Caiet de aplicații la disciplina Agromarketing

STUDIU DE CAZ

Cheltuielile fixe de exploatare a utilajului achiziţionat pentru perioada de recoltare este de 6,5 mii/ha.

Cheltuielile cu carburantul sunt de 350.000 ■lei/ha, iar cu forţa de munca (mecanizatorul) de 250.000 lei/ha. Cheltuielile cu forţa de muncă manuală sunt de 1.500.000 le/ha.

Suprafaţa de la care se recomandă cumpărarea maşinii de recoltat cartofi este;

Deci, pentru o suprafaţa mai mare de 7,2 ha cultivată cu cartofi achiziţionarea unei maşini de recoltai cartofi devine eficienta.

STUDIU DE CAZ

Pentru achiziţionarea unei mori cu ciocanele pentru furaje s-a determinat că profirul anual realizat poate fi de 2.700 mii lei, durata de viaţă este de !0 ani, rata dobânzii este de 15% iar preţul de achiziţie este de 10.000 mii lei. Rezulta că:

Deci se recomandă cumpărarea instalaţiei de produs furaje.

Relaţia poate fi folosită şi fa determinarea nivelului minim ai profitului

anual:

STUDIU DE CAZ

SELECTAREA VARIANTEI OPTIME DE DISTRIBUŢIE

Sa se determine varianta optima de distribuţie a producţiei de grâu a unei asociaţii agricole, cunoscându-se informaţiile culese de specialiştii in marketing ai firmei:

Nr crt. Sistemul

de

distribuie Urn Cantitate de grau livrata ( tone ) Cost de producţie

Mil.lei/t Cost de vânzare

Mil.lei/t Chelt. de distributie Mil.lei Chelt. de promovare Mil.lei

1. Sistem propriu To. 820 1.8 2.4 9 2.1

2. Sistem propriu combinat cu intermediari To. 820 1.8 1.9 5 1.8

3. Sistem numai prin intermediari To. 820 1.8 1.9 3.1 1.3

Criteriul principal de apreciere a variantei optime il constituie desigur profitul cel mai mare obţinut.

Rezolvare:

1.Sistemul propriu:

(820 2.4) - 820 (1.8 + 9) = 1968-8856 = -6888 mil.lei

2.Sistemul propriu combinat cu intermediari:

(820 1.9) - 820 (5 + 1.8) = 1558-5576 = -4018 mil.lei

3.Sistemul numai prin intermediari:

( 820 1.9) - 820 (3.1 + 1 -3) = 1558-3608 = -2050 mil.lei

Varianta optima este reprezentata de sistemul numai prin intermediari , deoarece are pierderea cea mai mica (-4018 mil lei) .

STUDIU DE CAZ

ESTIMAREA PRETULUI PSIHOLOGIC AL PRODUSELOR ALIMENTARE.

Preţul psihologic reprezintă valoarea de acceptabilitate, respectiv.

Un preţ optim pe care cumparatorul este dispus sa-ti plateasca pentru un anumit produs alimentar. Acest pret variaza intre o limita maxima si una minima (superioara,inferioara). Limita superioara este data de numarul cumparatorilor potentiali care accepta pretul eel mai mare posibil,dupa care il considera prea scump.Limita inferioara este generata de asocierea ideii de slaba calitate, proprietati calorice si gustative necorespunzatoare.

Metoda de determinare a pretului psihologic apartine cercetarilor prin sondaj , iar rezultatul ei se materializeaza in stabilirea unui pret care poate conduce la previziunea productiei produsului respectiv si la o anumita cota de piata a acestuia.

Esantionul cumparatorilor potentiali trebuie sa fie reprezentativ. Fiecare persoana intervievata este invitata sa indice gama de preturi care considera ca o poate plati si in interiorul careia crede ca se va putea vinde produsul alimentar respectiv. Intrebarile la care trebuie sa raspunda potentialii cumparatori intervievati sunt:

a) daca doriti sa cumparati produsul alimentar expus si din care ati gustat;care este pretul maxim pe care sunteti dispus sa-1 platiti din cele mentionate in chestionar?

b) care este pretul minim sub care nu ati cumpara acest

produs, avand indoieli asupra calitatilor calorice si gustative?