Concurenta în Distribuție

CAPITOLUL 1 INTRODUCERE

Activitatea economicÎ ,reprezentatÎ de totalitatea actiunilor pe care oamenii le )ntreprind pentru a-si satisface nevoile si trebuintele, se caracterizeazÎ )n primul rând prin diversitate. Acest aspect este valabil si in cazul concurentei, deoarece pe o piata actioneaza un numar mare de firme care au acelasi profil de activitate, fie pe piata locala fie pe cea nationala, sau uneori chiar internationala.

Lucrarea de fata are in vedere evidentierea unui aspect al pietei distributiei, si anume ‘Concurenta in distributie’, urmarindu-se evidentierea modului în care firmele îsi distribuie propriile produse si cum acestea se comporta pe piata, în prezenta unor firme cu acelasi profil de activitate, adica în câteva cuvinte comportamentul firmelor de distributie aflate în concurenta.

În cazul concurentei in distributie, ca de altfel în concurenta de pe piata în general, avem de-a face cu un numar mare de firme care încearca sa se diferentieze prin mai multi factori (diversitate produselor si serviciilor comercializate, pret acestora, calitatea produselor si serviciilor, reducerile de pret la achizitiile unor cantitati mari de produse si servicii, bonusuri etc.) în scopul câstigarii unui segment de piata cât mai mare si sa obtina un profit cât mai mare.

În cazul concurentei în distributia produselor de soft se vor avea în vedere factori ca:

-modul în care firmele îsi distribuie propriile produse,

-destinatia programelor soft,

-modul de abordare al concurentei,

-modul în care firma abordeaza piata,

-concurenta directa etc.

CAPITOLUL 2 CONCEPTUL DE DISTRIBUTIE

2.1.Conceptul,continutul si rolul distributie

Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o asigurare a treptelor de desfacere subordonate cu performantele întreprinderii.

Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor economice si organizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de marfuri si servicii de la producator la consumator.

Principalele functii ale procesului de distributie sunt:

-schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul vânzarii-cumpararii;

-deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea, manipularea, ambalarea etc.;

-alegerea si utilizarea canalelor de distributie.

Unii autori structureaza procesul de distributie pe trei componente mai cuprinzatoare decât cele enuntate mai sus:

-traseul (ruta) pe care îl parcurge produsul pe piata;

-ansamblul operatiunilor economice ce însotesc, conditioneaza si desavârsesc acest traseu (vânzare-cumparare, concesiune, consignatie etc.);

-lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile în drumul lor de la producator la utilizator (consumator).

Din definitiile prezentate , se observa ca între producator si consumator nu circula doar produsul, în realitate în procesul de distributie fiind generate mai multe fluxuri economice si anume:

-fluxul tranzactiilor (al negocierilor) -cuprinde tratativele desfasurate între partenerii actului de schimb (producatori, intermediari, utilizatori finali) prin care producatorul se angajeaza sa produca si sa livreze distribuitorilor produsele solicitate de consumatori, în cantitatea solicitata si într-o anumita forma de ambalare si prezentare. Tot în aceasta faza se stabilesc si responsabilitatile participantilor la procesul de distributie;

-fluxul informational -priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare procesului de distributie, atât pe ruta producator-intermediari -consumatori, cât si pe circuitul invers;

-fluxul promotional -cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si intermediarilor prin care acestia încearca sa informeze piata de existenta unui produs;

-fluxul produsului -consta în deplasarea efectiva, fizica a produsului de la producator la consumator, adica din momentul încheierii procesului de productie, când produsul este livrat si pâna la cumpararea acestuia de catre consumatori.

Toate aceste fluxuri se desfasoara într-o strânsa interdependenta, astfel încât atunci când producatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de distributie, pe lânga fluxul produsului