Copiator

1. Definire produs generic

Societatea comercială XXXX fondată in 1998 S.R.L. are sediul in Iasi, strada Stoicescu nr. 5, telefon: 25052. Societatea este persoană juridică română cu capital integral privat. Canon este lider mondial in domeniul tehnologiei fotografice si a imaginii, furnizand solutii profesionale pentru mediul de afaceri. Dintre acestea, un loc aparte il ocupa copiatoarele digitale imageRUNNER – instrumente inteligente pe care le folosesc in activitatea cotidiana tot mai multe companii, in intreaga lume.

Toate produsele comercializate de societatea noastră sunt in conformitate cu standardele in domeniu, respectând condiţiile de asigurare a calităţii. Societatea este cunoscută pe piaţa internă pentru calitatea produselor sale, lansează pe piaţa din Moldova un produs nou, XXX-copiator performant, în scopul satisfacerii segmentelor de consumatori cunoscute şi atragerea de noi segmente.

Prin comercializarea acestui produs, ne punem ca scop, deservirea pietei din Moldova, cu o creştere a vânzărilor scontată de 30 % faţă de anul 2003.

Apariţia ideii acestui produs a apărut prin observarea directă a inexistenţei pe piaţă a unui astfel de tip de copiator. Considerând prestigiul caştigat deja de produsele firmei XXXX şi numărul mare de firme care utilizează copiatoare, se impune apariţia acestui produs care se distinge de celelalte prin urmatoarele caracteristici generale asupra carora vom reveni pe parcursul proiectului: calitate superioară, un grad ridicat de tehnicitate si fiabilitate, garantia oferita fiind de la 6 luni la 2 ani.

Tema care face obiectul acestui studiu este analiza mix-ului de marketing pentru firmaXXXX. Această firmă situată în municipiul IAŞI are ca obiect de activitate fabricarea, ambalarea şi comercializarea produselor pe piaţă şi se adresează persoanelor juridice (firmelor de arhitectură, proiectare şi construcţie, depozitelor en-gros de materiale de construcţii), precum şi persoanelor fizice (clienţii individuali) ce doresc sa-şi monteze singuri acoperişul.

2. PIAŢA

2.1. Piaţa produsului de referinţă

Acceptiunea practică dată noţiunii de piaţă piveşte nu numai cererea şi oferta reală, ci include şi astfel de elemente cum ar fi: cererea nesatisfăcută, cererea în formare, cererea potenţială, oferta pasiva şi altele. Piaţa nu implica neaparat prezenţa concomitentă a celor două categorii ale sale, încât nu trebuie exclusă existenţa unei pieţe fără ofertă sau cerere.

Pentru a defini piaţa produsului de referinţă, vom identifica următoarele nivele de pieţe: .

Astfel consumatorii, şi în general, oamenii pot avea dorinţe si cereri nelimitate, dar întotdeauna posibilităţi de cumparare finite. Ei pot cumpara produse şi servicii, deci pot forma cerere efectivă pe piaţă, numai în limitele bugetului de care dispun.

Când evaluăm potenţialul de vânzări pe o anumită piaţă, alături de nevoi şi cerinţe, vom lua in calcul şi capacitatea de plată sau a utilizatorilor.

O primă întrebare care apare în mintea unui întreprinzător este: “Cine foloseşte produsul?”. In cazul nostru, Ţigla Unix se adresează gospodăriilor cu venituri medii si implicit firmelor care doresc un produs de calitate.