Cuprins
- Capitolul 1 : PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI
- 1.1Forma juridica de organizare si cadrul legal.
- 1.2Volumul afacerilor si structura productiei
- 1.3Numarul de personal Structura personalului
- 1.4Problema exportului Structura , orientare geografica , rezultate obtinute
- 1.5Strategia si tactica firmei in domeniul exportului
- Capitolul 2 : STRUCTURA ORGANIZATORICA A FIRMEI
- 2.1 Structura generala
- Capitolul 3 : CERCETAREA PIETELOR EXTERNE PENTRU CONSOLIDAREA POZITIEI PE PIATA SAU PENTRU IDENTIFICAREA UNOR OPORTUNITATI DE EXPORT
- 3.1 Produsul avut in vedere , pietele supuse analizei
- 3.2 Analiza masurilor de politica comerciala si a cadrului juridic Elaborarea unui studiu conjunctural
- 3.3 Identificarea pietei de export si segmentarea ei
- Identificarea posibilitatilor de export si gestionarea riscurilor
- Capitolul 4 : ELABORAREA PROGRAMULUI DE MARKETING
- 4.1 Politica de produs
- 4.2 Politica de pret
- 4.3 Politica de distributie
- 4.4 Politica de promovare
- 4.5 Politica de promovare a exportului
- Capitolul 5 : PRIMIREA CERERILOR DE OFERTA SI ANALIZA ACESTORA
- 5.1 Receptionarea cererilor de oferta
- 5.2 Intocmirea referatului de vanzare
- 5.3 Oferta de marfuri
- Capitolul 6 : NEGOCIEREA AFACERII
- 6.1 Pregatirea negocierilor
- 6.2 Negocierea propriu - zisa
- Capitolul 7 : DESCHIDEREA ACREDITIVOLUI
- 7.1 Deschiderea acreditivului
- Capitolul 8 : LOGISTICA INTERNATIONALA
- 8.1 Pregatirea marfurilor pentru export Controlul de calitate , ambalare si marcarea
- 8.2 Asigurarea marfurilor si a mijloacelor de transport Procurarea documentelor necesare pentru plata acreditivului
- 8.3 Expedierea marfurilor
- Capitolul 9 : EFECTUAREA PLATILOR
- 9.1 Constituirea si verificarea dosarului ce trebuie depus la banca.
- 9.2 Plata acreditivului
- Capitolul 10 : SCRISOAREA FINALA
Extras din proiect
Constituita ca S.A. in anul 1991,prin legea numarul 15/1990 si hotararea guvernamentala numarul 1224/1990, S.C. ICCO S.A. are un capital social de 10.151.400 mii lei (in anul 1994), divizat in 406.056 actiuni, fiecare avand o valoare nominala de 25.000 lei.Principalii actionari la S.C.ICCO S.A. sunt:
-FONDUL PROPRIETATII DE STAT (persoana juridica) care detine un numar de284.239 actiuni, in valoare de 7.105.975 mii lei;
-FONDUL PROPRIETATII PRIVATE (persoana juridica), posesor al 30% din capitalul social al firmei, adica 3.045.420 mii lei.
OBIECTUL DE ACTIVITATE
Firma S.C. ICCO S.A. se ocupa in principal cu: -producerea de articole de menaj si decorative din sticla si faianta, mase vitrifiate si cristal;
.-comercializarea produselor proprii sau a altor producatori;
-exportul produselor proprii, exportul de tehnologii specifice ceramicii si sticlei;
-importul de materii prime si materiale, utilaje si tehnologii de fabricatie;
-prestari servicii in domeniul ceramicii si sticlei.
ASPECTE COMERCIALE
Societatea este proprietara unor brevete de inventii, inregistrate la OSIM , ca de exemplu:
-procesul de preparare a barbonitei finale pentru glazuri;
-robinet pentru turnare barbotina;
-masina de glazurat prin pulverizare;
-glazura neagra;
-glazura transparenta.
1.2.VOLUMUL AFACERILOR SI STRUCTURA PRODUCTIEI
Obiectul de activitate al S.C. ICCO S.A. este axat in primul rand pe domeniul ceramicii (faianta si teracota) si sticlei Aici avem in primul rand in vedere productia de articole de menaj si decorative
Structura:-articole decorative:vaze, ghivece, suporti lampa, sfesnice, scrumiere, casete, bibelouri, etc. -articole pentru menaj:cesti, farfurii, platouri, salatiere, cani.
Produsele sunt decorate cu:
-glazuri colorate;
-decalcomanii;
-picturi manuale.
Cele mai importante articole in ordinea ponderii lor in structura productiei firmei S.C. ICCO S.A. sunt:
-vaze, care reprezinta 24% din totalul productiei;
-farfurii, totalizand 19% din totalul productiei;
-cani, care reprezinta 13%;
-ghivece, totalizand 8%
-bibelouri, reprezentand 7%
-alte produse decorative si pentru menaj, cu o pondere de 7%.
Dupa 1989 in toata Romania s-a observat o scadere a productiei de obiecte de acest gen Productia de obiecte decorative la nivel national a scazut , dar se observa o imbunatatire a structurii acesteia , in sensul ca se produc obiecte de cristal, sticla si ceramica de cea mai buna calitate Aceasta imbunatatire calitativa , cumulata cu alti factori , de genul cresterii indicelui pretului, evolutia nivelului absolut al veniturilor populatiei Romaniei si altele a determinat existenta unui surplus de produse de acest gen pe piata interna , creand posibilitatea desfasurarii unor operatiuni de export
Conform datelor, cifra de afaceri pe perioada 1996-1998 se prezinta conform urmatorului tabel: -mii lei-
ANIICIFRA DE AFACERI
199612783186
199718063819
199832529113
Evolutia cifrei de afaceri a S.C. ICCO S.A. se urmareste analizand abaterea absoluta a cifrei de afaceri pe anii 1996/1997 si 1997/1998 si indicele cifrei de afaceri cu baza in lant.
ANUL 1997
ABATEREA ABSOLUTA A CIFREI DE AFACERI
1997= 18063819- 12783186= 5280633 mii lei
INDICELE CIFREI DE AFACERI
ICA= (18063819/12783186)*100= 141,3%
ANUL 1998
ABATEREA ABSOLUTA
= 32529113- 18063819= 14465294 mii lei
INDICELE CIFREI DE AFACERI
ICA= (32529113*18063813)*100= 180%
Principalii parteneri in ordinea ponderii lor sunt importatori de asemenea produse din Germania ,Danemarca,Olanda,Franta, Anglia , Belgia , Italia, Norvegia , Polonia , Ungaria , Cehia , Slovacia , Australia , Taiwan , SUA. In perspectiva firma S.C. ICCO S.A. intentioneaza sa dezvolte calitatea acestor produse , sa investeasca in utilaje moderne , iar ca politica comerciala sa-si intareasca relatiile cu actualii parteneri si sa incerce contactarea de noi parteneri straini prin participarea la targuri si expozitii internationale
1.3. NUMARUL DE PERSONAL. STRUCTURA PERSONALULUI
Pregatirea profesionala a personalului unitatii se poate observa din organigrama. Numarul total de personal angajat la S.C. ICCO S.A. este de 2349 angajati.
Necesarul de personal este determinat de normativele elaborate de conducerea societatii. Pentru personalul operativ ( muncitori calificati ) se are in vedere volumul productiei , precum si nivelul organizarii muncii Posturile libere din societate sau cele noi aparute se ocupa prin concurs , in cazul personalului TESA si prin proba de lucru in cazul personalului operativ
Pentru a-si putea mari volumul vanzarilor , conducerea societatii a fost nevoita sa imbunatateasca continuu calitatea produselor si serviciilor oferite Aceasta a fost posibila in primul rand prin formarea si perfectionarea personalului , care este factorul principal in realizarea calitatii
Ca pondere , la S.C. ICCO S.A. procentajul personalului calificat (muncitori calificati si personal indirect productiv) este de 90% Personalul necalificat ocupa ca pondere in total personal un procent de doar 10%. In viitor ,firma S.C. ICCO S.A. intentioneaza sa investeasca in resursa umana un procent insemnat din profit , in special pentru aprofundarea cunostintelor in domeniul operatiunilor de import-export
Preview document
Conținut arhivă zip
- proiect tranzactii 1.doc
- CUPRINS PROIECT TRANZACTII.doc