Diversificarea Produselor unei Firme - Nestle

Diversificarea produselor

Chiar dacă produsul pe care l-aţi realizat se vinde foarte bine, acest lucru nu este suficient. Pentru sporirea vanzărilor , trebuie să aveţi o ofertă de produse cat mai diversificată.

Sunt mai multe motive pentru a face acest lucru:

- aveţi în ofertă mai multe produse, veţi oferi vizitatorilor mai multe opţiuni de cumpărare. În acest mod, vor creşte şansele ca aceştia să găsească ceva ce îşi doresc

- Dacă au de unde să aleagă, vizitatorii vor cumpăra mai mult. Dar atenţie, nu creaţi o confuzie în mintea lor prin oferirea unor produse fără nici o legătură între ele

- Diversificand oferta, reduceţi riscul afacerii. Este foarte posibil ca vanzările să scadă pentru un produs, într-o anumită perioadă. Prin vanzarea celorlalte produse, puteţi acoperi pierderile rezultate.

- Puteţi beneficia de încrederea celor care au cumpărat deja un produs, atunci cand le oferiţi alte produse din ofertă

Odată ce aceştia au ajuns deja pe pagina de vanzări, va fi mult mai uşor să promovăm unul sau mai multe produse adiţionale.În acest fel, cheltuielile de publicitate şi promovare pentru fiecare produs se vor reduce substanţial

Strategia diversificarii sortimentale - se concretizeaza în posibilitati suplimentare de satisfacere a cerintelor consumatorilor ca urmare a cresterii dimensiunilor gamei de produse.

Strategia diversificarii produselor se poate realiza în urmatoarele directii:

-diversificare orizontala - presupune cresterea numarului de produse din cadrul gamei, pastrându-se însa caracterul omogen al acesteia (de exemplu, un producator de confectii pentru barbati îsi diversifica gama cu o linie de confectii pentru copii);

-diversificare verticala - presupune integrarea în linia de produse a unor produse noi care erau achizitionate înainte ca materie prima sau care se fabricau din materiale produse de alte întreprinderi (de exemplu, producatorul de confectii achizitioneaza propria fabrica de stofe);

-diversificarea laterala - presupune dezvoltarea gamei de produse ca urmare a introducerii în fabricatie a unor produse din ramuri conexe (de exemplu, un producator de confectii investeste în domeniul turismului).

Despre NESTLE’

Activitatea Nestlé în România a început în Bucureşti, în iulie 1995, cu un birou de reprezentanţă care avea 6 angajaţi (“Société pour l’Exportation des Produits Nestlé SA”) şi se ocupa cu importul de cafea, cereale pentru mic dejun, hrană pentru nou născuţi, supe şi cuburi instant.

În anul 2000 Nestlé a achiziţionat JOE IBC, producătorul local de napolitane, lider de piaţă cu marca JOE.

Nestlé Romania a continuat să producă napolitane marca JOE, iar de-a lungul anilor, producţia a devenit tot mai complexă. În prezent, fabrica dispune de 3 linii de producţie napolitane şi şi-a diversificat activitatea achiziţionând echipamente necesare procesului de ambalare cafea.

Datorită calităţii produselor, s-au dezvoltat şi relaţiile comerciale externe – în prezent, produsele fabricate la Timişoara se exportă în peste 14 ţări.

Distribuţia produselor Nestlé a evoluat în ritm accelerat. Pornind de la un singur distribuitor naţional cu care se lucra în 2003, în 2004 a început procesul de distribuţie directă către clienţi internaţionali, în timp ce piaţa tradiţională a fost acoperită printr-un sistem de parteneri de distribuţie regionali.

În prezent, Nestlé România colaborează cu 12 clienţi internaţionali şi 12 parteneri de distribuţie regionali.

Vânzările înregistrate de Nestlé România au crescut în perioada 2003 – 2007 cu aproximativ 300%. Un factor de succes în atingerea acestui nivel, l-a constituit instruirea pe plan local şi internaţional a angajaţilor din departamentul vânzări. Nestlé s-a implicat activ şi în pregătirea forţei de vânzare a partenerilor de distribuţie.

Astfel, compania Nestlé şi-a implementat cu succes şi în România principiile sale operaţionale:

• Produse alimentare de cea mai înaltă calitate oferite consumatorilor români;

• Folosirea celei mai performante tehnologii şi a cunoştinţelor acumulate în producţia de produse alimentare;

• Promovarea furnizorilor locali de materii prime;

• Respectarea celor mai înalte standarde de calitate;

• Folosirea cercetării, tehnologiei, calităţii şi igienei generale în procesarea alimentelor.

În prezent, portofoliul Nestlé România este format dintr-o gamă largă şi diversificată de produse. Dintre acestea, napolitanele JOE şi Nesquik, specialităţile NESCAFÉ 3în1, muştarul Maggi sunt produse în România.

Distribuţia produselor se face atât în magazine, cât şi în reţeaua HORECA şi VENDING.

În anul 2006, Grupul Nestlé a achiziţionat la nivel regional compania grecească Delta Ice Cream. În România, acesta a devenit Nestlé Ice Cream România.

Diversificare produselor NESTLE'

-CAFEA

NESCAFÉ 3ÎN1 un GUST DE 3 ORI BUN care te pregăteşte de distracţie:

Preferi gustul intens de cafea – alege NESCAFÉ 3ÎN1 Strong!

Eşti genul echilibrat – îţi oferim varianta NESCAFÉ 3ÎN1 Original

Preferi gustul fin de lapte – alege NESCAFÉ 3ÎN1 Mild!

NESCAFÉ Frappé este specialitatea de cafea cu gust racoritor care te trimite într-o vacanţă a simţurilor.

NESCAFÉ 3ÎN1 se vinde în pliculeţe de 15g.

NESCAFÉ CAPPUCCINO este cafeaua cu gust autentic de capucino italian şi cu multă multă spumă care iţi va aşterne pe faţă un ZÂMBET de răsfăţ. NESCAFÉ CAPPUCCINO te încântă cu cele două variante: clasic şi ciocolată.

NESCAFÉ Cappuccino 350g