Firmă de ceai - Teraplant

Cap I. Prezentarea intreprinderii Teraplant

Intreprinderea Teraplant a fost infiintata la data de 1 octombrie 2009 si are ca obiect de activitate fabricarea si comercializarea ceaiurilor medicinale si aromatice ecologice cu scopul de a obtine profit si a ocupa pozitia de lider pe piata concurentiala a ceaiurilor ecologice

Pentru infiintarea intreprinderii Teraplant am avut la dispozitie 2.000.000 ron capital propriu si 1.000.000 ron capital imprumutat (credit pe termen lung). Din aceste sume s-au cheltuit initial 1.500.000 ron pe teren si cladiri.

Piata ceaiurilor ecologice pe care s-a lansat intreprinderea Teraplant are o cerere globala de 750.000 de cutii. Pe aceasta piata mai exista inca 4 mari firme concurente care influenteaza in mod permanent activitatea societatii noastre prin pret, calitatea produselor, promovare si distributie.Pietele cu orientare ecologica sunt nu doar în stadiul de formare ci si în acela de crestere, iar în aceste conditii, sistemele informationale au un rol esential. Informatiile implica atât probleme de natura cantitativa, cât si calitativa, de aceea Teraplant apeleaza de la o perioada la alta la studii de piata legate de pretul si investitiile in calitate ale firmelor concurente.

Activitatea intreprinderii consta in:

• aprovizionarea cu materii prime de la un producator agricol cu care s-a incheiat un contract de furnizare de plante proaspete medicinale si aromatice ecologice in urmatoarele conditii: -pana la 3000 kg planta proaspata 13,3 ron/kg; -de la 3000-6300kg planta proaspata 9,4ron/kg; - >6300kg planta proaspata 7ron/kg.

• pentru fabricarea unei cutii cu 10 pliculete de ceai a 2 grame fiecare pliculet se folosesc 30 de grame de planta proaspata,iar prin procesul de uscare si a pierderilor tehnologice rezulta 20 de grame de planta uscata pentru fiecare cutie.

• ceaiurile sunt ambalate in cutii de 20 de grame fiecare. Pentru fiecare contract intreprinderea are la dispozitie o suma de 3000 de ron independent de cantitatea comandata, platind pentru fiecare ambalaj 0,4 ron;

• pentru procesul de productie, intreprinderea achizitioneaza un utilaj necesar unei linii de productie in valoare de 292.000 ron, astfel putand realiza 200.000 de cutii de ceai pe luna,iar capacitatea de productie pe intreaga durata de utilizare este de 1.800.000 de bucati;

• in ceea ce priveste personalul, salariul este de 1600 ron de persoana, fiecare producand 14.880 de cutii pe luna;

• costurile indirecte de materiale reprezinta 10% din valoarea totala a materialelor utilizate in fabricarea produselor;

• costurile indirecte de fabricatie reprezinta 45% din valoarea salariilor din sectorul productiv;

• costurile de administratie pe o perioada au valoarea de 125.000 ron;

• costurile de transport pe cutie sunt de 0.15 ron;

• de la o perioada la alta, intreprinderea pierde 30% din produsele finite ramase pe stoc reprezentand costuri suplimentare cu depozitarea si pastrarea productiei finite.

Cap II. Analiza strategiei de marketing adoptate

2.1 Politica de pret

Politica de pret reprezinta un element cheie in marketing. Pretul reprezinta valoarea unui bun sau serviciu atât pentru vânzator cât si pentru cumparator.

Valoarea atasata unui bun sau serviciu, pretul sau, se bazeaza atât pe elemente tangibile cât si pe elemente intangibile.

Pretul unui produs este influentat si influenteaza la rândul sau numeroase variabile de marketing pe parcursul planificarii de marketing. Factorii ce afecteaza deciziile de pret au fost grupati de Kotler în factori interni si externi întreprinderii :

Fig.1 Factorii ce afecteaza decizia de pret

Toti acesti factori sunt luati în considerare la stabilirea pretului unui bun sau serviciu, având un rol determinant în desfasurarea etapelor planificarii strategiei de pret. Este necesar însa discutarea anumitor influente ce nu pot fi localizate precis într-o etapa sau alta a acestui proces de elaborare a strategiei.

Costul este unul din factorii principali în stabilirea preturilor, preferat ca fundament chiar si cererii estimate. La stabilirea preturilor trebuie evaluate diferitele costuri luate în calcul, astfel:

-costuri in faza de productie (materia prima, material-ambalaje, costuri indirecte de material, costuri cu manopera directa, costuri indirecte de fabricatie, amortizari);

-costuri indirecte de administratie (costuri pentru personalul excedentar, costuri pentru angajare/disponibilizare, dobanzi, costurile calitatii si alte costuri de adimistratie);

-costuri indirecte de vanzare (costuri pentru informatii de piata, costuri pentru reclama);

-costuri special indirecte de vanzare ( costuri pentru transport);

Fig.2 Analiza costurilor

Fig.3 Analiza pretului

Din figura 2 se poate observa:

- cresterea costurilor de productie de la o perioada la alta datorita investitiilor in materii prime si ambalaje, si a majorarii manoperei directe cu 5 ron/persoana;

- scaderea costurilor indirecte de administratie: in primele 2 perioade au fost mai ridicate datorita angajarii de personal pentru a demara activitatea de productie, apoi au scazut deoarece

s-a mentinut acelasi numar de angajati. De asemenea si dobanzile au scazut datorita cresterii cantitatii planificate pentru vanzare.

-din analiza graficului costurile indirecte de vanzare au avut o evolutie fluctuanta, in prima perioada au fost mai ridicate datorita cererii unui numar mai mare de informatii despre piata si a investitiei in reclama, apoi au scazut deoarece intreprinderea a investit mai putin in reclama.

-costurile pentru transport au avut o evolutie constanta in primele perioade, apoi au crescut.

Din figura 3 putem analiza ca preturile de vanzare au fost stabilite in functie de costurile complete, diferenta dintre pret si cost reprezentand profit. In prima perioada intreprinderea a avut un pret ridicat ceea ce a influentat negativ vanzarea productiei, dar pozitiv profitul. In urmatoarea perioada pretul a scazut pentru a creste vanzarea productiei.,insa profitul a scazut. In a treia perioada economia intra intr-o spirala inflationista ceea ce ne-a determinat sa crestem pretul. In urmatoarele doua perioade pretul ramane acelasi, insa investitiile in calitate cresc ceea ce determina o evolutie pozitiva a vanzarilor si a profitului.