Industria Publicității în România

Publicitatea nu este o funcţie singulară, ci, mai degrabă, un termen umbrelă folosit pentru a descrie atât reclame simple, de genul unui anunţ de mică publicitate în ziar, cît şi reclame complexe, de genul unui site pe Internet.

Astăzi, publicitatea este una din cele mai sofisticate proiecte de afaceri, cu fiecare funcţie cercetată cu atenţie. În ciuda schimbărilor dramatice din ultimii 200 de ani, publicitatea rămîne un instrument de vînzare utilizat pentru reunirea cumpărătorilor şi vînzătorilor în scopul schimbului bunurilor şi serviciilor. Apariţia calculatoarelor, cercetării avansate de marketing si aplicarea disciplinelor sociologiei şi psihologiei nu au modificat obiectvele de bază ale publicităţii de pe vremea tabliţelor de lut din vechiul Babilon sau a semnelor de pe tavernele din Anglia medievală.

În lucrare este analizată marea varietate a mijloacelor de comunicare, mesajelor şi produselor care pot folosi cu succes publicitatea ca modalitate de a ajunge la cumpărătorii prospectivi. Publicitatea trebuie să fie adaptată la client, produs şi mediul în care vînzarea are loc. Am prezentat o serie de factori care pot face din publicitate o întreprindere profitabilă sau care ar putea avea drept urmare o campanie ratată sau ocazii economice pierdute. Cheia pentru studiul publicităţii este înţelegerea faptului că aceasta combină un număr de elemente şi cerinţe care nu sunt întotdeauna compatibile.

Lucrarea este structurată în patru capitole.

Capitolul I, şi anume industria publicităţii în Romînia este impărţit în trei subcapitole. Primul descrie un scurt istoric al publicităţii, cel de-al doilea prezintă caracteristicile, iar în cel de-al treilea se prezintă piaţa. Capitolul II prezintă modalităţi de publicitate şi promovare, mai exact, campaniile publicitare, mediile de publicitate, tehnici şi metode de a crea o reclamă publicitară, particularităţi ale vânzării în publicitate. Capitolul III, revista ca mediu de publicitate, este divizat în trei subcapitole, prezintă vânzarea spaţiului în reviste, ce este o revistă ca şi mijloc de publicitate şi nu în ultimul rând caracteristicile cele mai importante ale publicităţii în reviste. Capitolul IV, cuprinde şase subcapitole. Capitolul prezintă cercetarea de marketing la nivelul firmei SC Bazar Media Brasov SRL privind îmbunătăţirea managementului vanzărilor.

În urma studiului la firma SC Bazar Media Braşov SRL vânzǎrile sunt constante; ar putea sǎ se simtǎ o creştere a cestora numai dacǎ agenţii de vânzǎri ar acorda mai multǎ importanţǎ şi ar fi mai bine instruinţi. Vânzarea eficientǎ este importantǎ pentru succesul celor mai multe tipuri de afaceri. Indiferent dacǎ se trateazǎ direct cu clientul sau coordonaţi un department de vânzǎri, pentru a obţine rezultatele dorite nu este suficient sǎ se cunoascǎ bine produsul, ci şi să se înţeleagǎ ce-şi doreşte clientul, să se stăpâneascǎ acea artă a comunicării de care este nevoie pentru încheierea tranzacţiilor. Adeseori capacitatea de a conduce şi un manager eficient sunt atribuite calităţii de carismatic.

Un sistem bun de management al vânzărilor va conduce la îmbunătăţirea rezultatelor companiei, chiar şi în situaţiile în care există numai oameni de vânzări obişnuiţi, cu insuficiente abilităţi de vânzare. Un bun manager poate să măsoare corect şi obiectiv eficienţa vânzărilor oamenilor lui, precum şi rata de îmbunătăţire. Acest lucru permite o ţintire precisă a oricăror resurse de training necesare. Managerul poate să controleze impactul trainingului în situaţii reale şi să fixeze ferm noile abilităti dobândite în cadrul echipei sale.

CAPITOLUL I

INDUSTRIA PUBLICITĂŢII ÎN ROMÂNIA

1.1.SCURT ISTORIC

3000 - 500 i.e.n - Firma exterioară, una dintre primele forme de publicitate, era de obicei un semn, pictat foarte atrăgator pe peretele unei clădiri. Cele mai vechi semne au fost descoperite în ruinele Babilonului, Romei Antice şi ale oraşului Pompei. 500 de ani mai târziu, comercianţii egipteni amplasau de-a lungul drumurilor publice bucaţi de stânca în care erau sculptate diverse mesaje în scopul informării calătorilor în legatură cu produsele sau serviciile oferite. Era debutul a ceea ce numim acum "publicitate outdoor". În perioada anilor 500 î.e.n., în vechea Romă, mesajele erau pictate pe pereţi în scopul promovării jocurilor publice, a afacerilor locale sau pentru a chema alegătorii la vot.

Perioada medievală se caracterizează prin apariţia unor noi forme de publicitate, simplă, dar eficientă: folosirea aşa-numiţilor "strigători". Aceştia erau cetăteni, angajaţi de către comercianţi, care lăudau prin strigate calitaţile mărfurilor acestora. Mai tarziu, ei au devenit figuri familiare şi pe străzile aşezărilor coloniale americane. Aceşti "strigători" sunt predecesorii crainicilor moderni care difuzează reclame radio sau TV.