Internaționalizarea firmei Apimond SA

INTRODUCERE

Lucrarea de faţă analizează resursele şi competenţele interne ale firmei Apimond S.A. în ceea ce priveşte condiţiile de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care compania aleasă de noi a optat.

Firma a fost supusă unui demers de cercetare analitică pentru a identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, precum şi strategiile de internaţionalizare, promovare şi distribuţie adecvate.

Deşi ne aflăm în plină era a tehnologiei, avem tendinţa de a ne reîntoarce la natură. Într-o lume în care poluarea atinge cote maxime, foarte puţină lume cunoaşte proprietăţile terapeutice ale produselor apicole care reprezintă un izvor de sănătate, frumuseţe şi vitalitate.

La nivel European, în special în ţările în care veniturile populaţiei sunt foarte ridicate, piaţa produselor biologice se află într-o continuă creştere. România are mari şanse să se impună pe acest segment de piaţă dacă işi creşte producţia şi îşi promovează produsele. Compania Apimond S.A. nu urmăreşte doar promovarea şi comercializarea în exculsivitate a produselor apicole, obţinute din stupii proprii ci şi informarea celor interesaţi de beneficiile acestora; informaţiile regăsindu-se pe site-ul propriu: www.apimond.ro

În prima parte a acestui proiect am realizat o scurtă prezentare a firmei aleasă de noi pentru internaţionalizare, precum şi a produselor produse şi distribuite de aceasta. În cea de-a doua parte, am prezentat selecţia pieţelor de interes. Subiectul părţii a treia a acestui proiect se referă la piaţa ţintă pe care noi am considerat-o cea mai potrivită pentru a ne internaţionaliza. Partea a cincea analizează strategia aleasă pentru a intra pe piaţa ţintă, în timp ce ultimul capitol încheie acest proiect cu câteva concluzii.

I. Alegerea produsului

A.Prezentarea firmei

Apimond S.A. şi-a început activitatea în anul 1992, având sediul în localitatea Tărtăşeşti, judeţul Dâmboviţa, obiectul de activitate fiind producerea, îmbutelierea şi comercializarea mierii şi a produselor apicole în România. Firma este unul dintre cei mai bine cotaţi producători de miere de albine din România, acoperind o gama foarte largă de sortimente de miere de albine. Compania işi distribuie produsele pe teritoriul ţării în următoarele magazine: Tudrom 2000 S.R.L (Bucureşti), Europlant S.R.L (Bucureşti), Marathon S.R.L (Bucureşti), B.B.M. S.R.L (Braşov), Comali S.R.L (Piteşti).

Punând în centrul activităţii clientul şi nevoile sale, Apimond a dezvoltat

relaţii profesionale şi de lungă durată cu foarte mulţi clienţi din România şi

departamente de vânzări şi marketing capabile să evalueze corect cerinţele specifice ale fiecărui client, oferind apoi soluţia optimă.

Dezvoltarea şi menţinerea unei relaţii de parteneriat în afaceri deschisă şi corecte cu clienţii vine în întâmpinarea cerinţelor acestora.Baza tehnică şi tehnologică de care dispune compania va permite dezvoltarea, ingineria şi compatibilizarea tuturor sistemelor pe care le promovăm, asigurând astfel nivelul de competenţă în integrarea şi superioritatea în know-how-ul industrial.

Folosind cele mai bune practici de management, se vor lua decizii participative bazate pe fapte şi informaţii relevante. Se va evalua progresul şi performanţa firmei Apimond într-un mod sistematic şi raportându-ne la obiectivele pe care ni le-am propus. Se vor căuta continuu noi abordări pentru dezvoltarea de produse şi servicii care să satisfacă necesităţile curente şi de viitor ale clienţilor noştri.

Prioritatea numărul unu a firmei este să înţeleagă şi să satisfacă necesităţile specifice ale clienţilor. Angajaţii companiei vor colabora îndeaproape cu clienţii şi cu partenerii lor de business pentru a satisface la cel mai înalt nivel cerinţele de performanţă tehnologică, mentenanţă şi viteză de reacţie.

Respectând bogăţia şi nobleţea acestui produs 100% natural, fără adăugarea nici unei substanţe străine, experienţa angajaţilor companiei Apimond permite procesarea mierii de albine fără a o sărăci de proprietăţile sale curative şi de autenticitatea sa. Toate sorturile de miere sunt în întregime naturale, fără alte adaosuri sau tratamente. La extern se vor comercializa produse apicole de calitate pe loturi bine identificate care să intruneasca cerinţele U.E. privind calitatea alimentelor.

Datorită creşterii cifrei de afaceri şi consacrării firmei pe plan intern, s-a decis pătrunderea pe noi pieţe. În acest sens s-au ales un număr de 10 ţări pe care s-a realizat un studiu în vederea profitabilităţii investiţiei. În urma acestor studii s-a ales o singură ţară în vederea internaţionalizării, stabilindu-se strategia de intrare pe piaţă.

B. MIEREA…scurt istoric

Din vremuri străvechi, omul a descoperit mierea şi produsele stupului de albine nu numai ca aliment, ci şi ca medicament. Apicultura era practicată încă din secolul al VII-lea î.Hr., existând o serie de mărturii în acest sens. Tăbliţele mesopotamiene, ca şi papirusurile egiptene, menţionează, printre altele, faptul că mierea şi ceara de albine erau folosite ca medicament. La originea sa, mierea era rară, fiind rezervată doar în serviciul religios, pentru a-i venera pe zei sau pentru a hrăni animalele sacre.