Internaționalizarea firmei Aqualife

REZUMAT

I Alegerea produsului/grupului de produse

Compania AQUALIFE produce si distribuie pe piata interna apa minerala vitaminizata.

Societatea Comercială AQUALIFE S. A. este una din cele mai importante firme

de îmbuteliat ape minerale naturale din ţara noastră, deţinând o cotă de piaţă de 20%. Societatea îşi are sediul în Moldova, mai exact, în orasul Iasi. Firma s-a impus pe piaţa produselor carbogazoase prin apa minerală vitaminizata AQUALIFE.

Datorita vanzarilor foarte mari ,firma s-a extins in toata Romania si s-a decis patrunderea si pe piata externa.Astfel s-a ales un numar de cinci tari,pe care s-a realizat un studiu de fezabilitate in vederea internationalizarii firmei, dintre care pe o singura piata se va realiza aceasta.

Societatea Comercială AQUALIFE SA. îmbuteliază şi comercializează apa minerala, modul de ambalare al acestui produs diferă după cum urmează: Pet-uri de 0,5 litri şi 1,5 litr si 2 litri. În general ambalajul, denumit şi „vânzătorul tăcut” are o dublă funcţie: o funcţie tehnică – protejează produsele împotriva tuturor formelor de agresiune exterioară (şocuri, praf, umiditate, contaminare, furt), şi, în acelaşi timp, facilitează transportul şi manipularea – şi o funcţie comercială (favorizează vânzarea produselor printr-o comunicare cu consumatorii). Apele minerale extrase de AQUALIFE sunt comercializate cu preţuri puţin mai ridicate decât ale concurenţilor dar acesta este în concordanţă cu calitatea superioară a produsului, cu prestigiul şi unicitatea firmei. În ceea ce priveşte evoluţia viitoare a preţului se poate întrevedea o oarecare diminuare.

Apa minerală se află, pe piaţa românească, în faza de maturitate stabilă, lucru certificat de cifra de afaceri şi de beneficiile care ating niveluri maxime. Preţul este menţinut la acelaşi nivel, sau, în unele puncte de vânzare, este chiar puţin mai mari decât preţurile practicate de concurenţă, care este destul de puternică, dar volumul vânzărilor tinde să rămână în anul 2005 la acelaşi nivel cu cel din anul 2004. Având în vedere faptul că distribuţia este deosebit de extensivă, costurile unitare sunt relativ scăzute, iar consumatorii sunt, într-o oarecare măsură, fideli, piaţa devine o piaţă de masă. În acest caz AQUALIFE trebuie să cheltuiască resurse financiare pentru organizare de campanii cerute pentru întreţinerea notorietăţii produsului.

În determinarea etapei în care se situează produsul firmei s-a avut în vedere gradul de răspândire al produsului pe piaţă (numărul de consumatori), gradul de pătrundere al produsului în consum (dat de volumul cantitativ şi valoric al produsului), viteza de difuzare a produsului pe piaţă, profilul consumatorului de apă minerală

În ceea ce priveşte utilitatea apelor minerale naturale extrase de sondele firmei AQUALIFE aceasta este foarte variată. Principala utilizare este cea de substitut pentru apa potabilă, naturaleţea acestora fiind garantată de standarde legale recunoscute pe plan mondial. Apa minerală îmbuteliată de societate provine, în principal de la izvorul natural din Gradina Botanica din Iasi, sursă identificată şi protejată de firmă, fiind nepoluată. De asemenea apele minerale pot avea şi utilizări secundare, atâta timp cât sunt utilizate perioade mai lungi de timp şi cu un tratament sub observaţie. Aceste utilizări secundare se referă, în primul rând, la diverse tratamente terapeutice, băi minerale, inhalaţii, injecţii, irigaţii. Prin compoziţia lor aceste ape minerale vitaminizate au efecte curative asupra afecţiunilor aparatului cardio-vascular, aparatului digestiv (stomac, intestine, căi biliare), afecţiuni ale aparatului locomotor, afecţiuni neurologice.