Internaționalizarea firmei - Murfatlar

Rezumat introductiv

Proiectul prezintă internaţionalizarea firmei Murfatlar. Cu o cotă de 30% compania este lider pe piaţa românească de vinuri, producând şi distribuind 15 tipuri de vinuri. Podgorie de înalt prestigiu a României, amplasată în centrul Podişului Dobrogei, este beneficiara unui climat generos, ce oferă şansa realizării unor vinuri naturale dulci, remarcabile, certificate de profesionişti şi cu nenumărate medalii de aur la concursurile internaţionale. O dată ce a fost câstigată şi întărită poziţia de lider pe piaţa internă compania are potenţial de extindere şi pe piaţa externă.

Am realizat un studiu asupra unui număr de zece ţări: China, Franţa, India, Italia, Irlanda, Marea Britanie, Maroc, Republica Moldova, Ungaria, Portugalia, pentru a vedea pe care dintre pieţele acestor ţări ar fi mai avantajos exportul. În acest sens am urmărit o serie de factori importanţi ce ar putea influenţa succesul produsului pe piaţă precum şi volumul exporturilor: nivelul economic al ţării, percepţia asupra produselor străine, distanţă fizică, infrastructură, politica comercială a statului, concurenţa de pe piaţă dar şi unele elemente ce ţin de cultură şi religie.

Analiza celor zece ţări şi implicit a celor zece pieţe de desfacere ne-a determinat să alegem ca ţări principale pentru export Irlanda şi Marea Britanie. Faptul că acestea nu deţin podgorii întinse de viţă de vie şi că sunt totuşi consumatoare mari de vin ne-au determinat să realizăm un studiu mai detaliat asupra mediilor demografic, politic, economic şi cultural al ţărilor. Din cauza distanţei fizice mai mari dintre România şi Irlanda dar şi din cauză că produsul intern brut este de aproximativ zece ori mai ridicat, am ales ca destinaţie de export pentru produsul nostru Marea Britanie.

Marea Britanie respectă cerinţele noastre fiind o ţară dezvoltată din punct de vedere economic, cu o infrastructură ce permite facilitarea transportului de mărfuri, dar şi cu o concurenţă locală în ceea ce priveşte produsul nostru destul de scazută. Forma de tranzacţie pe care am ales-o este de export indirect vânzarea produselor noastre făcându-se prin intermediul unor societăţi de retail. Această formă de pătrundere pe piaţa Marii Britanii a fost aleasă şi din caza lipsei de experienţă. Având în vedere că Marea Britanie este una dintre cele mai mari consumatoare respectiv importatoare de vin, produsele firmei Murfatlar ar putea avea succes.

I. Alegerea produsului

Compania MURFATLAR produce şi distribuie pe piaţa internă următoarele 15 tipuri de vin: Mamaia, Zaraza, Lacrima lui Ovidiu, Lacrima lui Ovidiu Pontica, Rai Grande Reserve, Arezan, Trei hectare, La răcoare, Premiat eticheta neagră, Rai de Murfatlar, Sec de Murfatlar, Conu Alecu, Zestrea Murfaltar, Mugur de viţă şi Ferma nouă.

Murfatlar este lider pe piaţa de vinuri cu o cotă de 30%. Altfel spus, una din 3 sticle cumpărate în România este Murfatlar. De la albe la roşii şi de la seci la dulci, vinurile Murfatlar acoperă gama cea mai largă de produse. Mai mult de 50% din vinurile roşii consumate în România poartă marca Murfatlar, producător ce exportă în peste 15 ţări, printre care SUA, Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia.

Podgoria Murfatlar este aşezată în sud-estul României, între Dunare şi Marea Neagră, în centrul Podişului Dobrogei. Climatul continental, diversitatea amplasării plantaţiilor viticole, efectul protector al reliefului împotriva curenţilor reci predominant nord-estici, influenţa favorabilă a vecinătăţii Mării Negre, care temperează căldurile şi gerurile excesive, oferă Podgoriei Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei largi varietăţi de vinuri.

Vinurile albe se recomandă a se consuma tinere, în primul sau al doilea an de existenţă, când sunt fructuoase, aromate, cu o nuanţată paletă de arome ce sugerează parfumuri florale sau de fructe .

Vinurile roze şi roşii necesită o perioadă de învechire la vas, care să le confere un grad de rotunjime, datorită unor reacţii biochimice profunde.

Temperatura de servire a vinurilor Murfatlar: 16-17 grade Celsius. Are o compoziţie oraganoleptică specifică, în conţinutul lor găsim o abundenţă de substanăe astringente (tainuri), substanţe colorante (antociani), precum şi substanţe aromatice specifice soilui.

Obiectivul principal al companiei Murfatlar a fost câştigarea şi intărirea poziţiei de lider pe piaţa internă. De aceea, la început, exportul a fost “neglijat” intenţionat pentru că toate resursele au fost concentrate pentru realizarea acestui prim obiectiv. Principalii concurenţi pe piaţa românească sunt Jidvei, cu o cotă de 14,5%, urmată de Cotnari - 13,1% şi Vincon - 7,8%. Exportul a devenit o prioritate pentru Murfatlar începând cu 2006, când firma a început să-şi recâştige poziţia pe pieţe din ţări cu tradiţie pentru livrările societăţii, reuşindu-se în acelaşi timp şi stabilirea de contacte noi.