Internaționalizarea firmei SC Apicola SRL

Rezumat (executive summary)

Am selecţionat de pe piaţa romanească o entitate economică a carei activităţi economice le-am supus unui demers de cercetare analitică pentru a identifica avantajele sale competitive în raport cu exigenţele pieţei externe, nişele latente de patrundere pe pieţele străine, dar şi strategiile de internaţionalizare promovare şi distribuţie adecvate.

Lucrarea de faţă analizează resursele si competenţele interne ale firmei S.C. Apicola S.R.L adecvate condiţiilor de piaţă, precum şi strategia de internaţionalizare pentru care aceasta a optat.

In tarile unde veniturile populatiei sunt foarte ridicate exista o cerere tot mai mare pentru produsele ecologice. La nivel european, piata de produse bio se afla intr-o evidenta crestere mai ales ca multe guverne incurajeaza consumul unor astfel de alimente. Romania are mari sanse sa se impuna pe acest segment de piata daca va reusi sa-si creasca productia.

Desi suntem in secolul XXI, in plina era a tehnologiei, lumea moderna are tendinta de a se intoarce la natura. Insa foarte putini cunosc proprietatile terapeutice ale produselor apicole care, intr-o lume poluata, sunt un izvor de SANATATE, VITALITATE SI FRUMUSETE !

Firma noastra nu urmareste numai promovarea si comercializarea in exclusivitate a produselor apicole, obtinute din stupinele proprii, ci si informarea celor interesati de binefacerile acestora. In acest sens, "APICOLA PASTORAL GEORGESCU" ofera informatii gratuite despre fiecare produs in parte, asistenta pe calculator, colaboreaza cu reviste si posturi de televiziune pentru realizarea unor articole si emisiuni televizate cu scop informativ.

În primul capitol am tratat alegerea grupului de produse, in al doilea capitol am discutat segmentarea pieţei intenaţionale şi selecţia pietelor de interes.În capitolul al treilea am discutat piaţa ţintă, iar în capitolul patru sunt prezentate oportunitatile de afaceri pe piata mierii din Germania. In capitolul cinci am explicat de ce am ales exportul indirect ca metodă de intrare pe piată „ţintă”, incheind cu o concluzie asupra produsului ales!

Cap 1 Prezentarea firmei

Scurt istoric:

Totul a inceput la sfarsitul anilor ’60, cand Cornel Georgescu, patronul firmei, a primit cadou doua roiuri de la un apiculor in varsta, cu experienta, care i-a indrumat primii pasi in meseria de stupar.

Cu perseverenta, rabdare, efort sustinut si studiu aprofundat al tuturor publicatiilor in domeniu, Cornel Georgescu a reusit incetul cu incetul sa patrunda toate tainele apiculturii, fiind in prezent unul dintre cei mai cunoscuti si recunoscuti apicultori din tara (aproximativ 200 stupi).

Este membrul Asociatiei Crescatorilor de Albine (A.C.A.) din 1974 si a fost presedintele A.C.A. Sector 3 din 1980 pana in 1991, cand a considerat ca este momentul sa puna toata experienta si cunostiintele in slujba consumatorilor de produse apicole si sanatatii in general.

Astfel, 1991 este si anul in care ia nastere S.C. Apicola Pastoral Georgescu S.R.L. In 1995 este infiintat primul magazin, unde amatorii de produse apicole puteau gasi toate produsele stupului si informatiile necesare pentru a stabili ce combinatie este cea mai indicata pentru a-si imbunatatii starea sanatatii sau pentru tonificarea organismului.

Magazinul a fost un succes. Astfel a aparut si ideea de a distribui produsele prin firmele interesate de comercializarea mierii si a celorlalte produse apicole. In anul 2000 a fost inaugurat al doilea magazin.

In prezent societatea comercializeaza, sub marca inregistrata "Albina carpatina", o gama de 40 de produse 100% naturale, ce au la baza produsele apicole. Desfacerea lor se realizeaza atat prin magazinele proprii, cat si prin parteneri.