Internaționalizarea firmei SC Romanian Tobacco SA

CAP.I Prezentarea companiei

I.1.Descrierea firmei

Firma noastra S.C. Romanian Tobacco S.A.,a aparut pe piata romaneasca in urma numeroaselor studii de marketing ,care au confirmat cererea clientilor de a cumpara produse corespunzatoare celor mai inalte standarde de calitate in ceea ce priveste consumul de tutun.

Societatea S.C. Romanian Tobacco S.A. ,a luat fiinta in anul 2000,si este inmatriculata la Registrul Comertului Ploiesti, cu certificate de inmatriculare J26/1915/2000.

Sediul firmei se afla in orasul Ploiesti, pe strada Bucurestiului, nr. 25,judetul Prahova.In anul 2000,a fost proiectat si implementat sistemul de management al calitatii ISO 9002:1194,care este certificate in 2001,de catre Asociatia Romana de Calitate.In anul 2003 s-a inceput proiectarea si implemantarea sistemului de management al calitatii ISO 9001:2000,certificate de catre aceeasi asociatie.

I.2.Obiectul de activitate

Activitatea de baza a firmei este de a produce si comercializa o gama diversa de tigari,cu filtru,lights si ultra lights,pastrand savoarea unei marci cu personalitate si completand cu cateva inovatii conceptual de tigara,in mentalitatea zilelor noastre.

Noua gama de tigari produsa de firma noastra se adreseaza unei piete formate de tineri cu varste intre 20-35 ani,dinamici si dornici de a experimenta ceva nou.

- Tigari cu aroma de zmeura,combinatie ce nu a mai fost produsa pana acum,cele doua imbinate confera un gust si o savoare originala.

- Tigari cu aroma de vanilie;s-a ales aceasta aroma deoarece vanilia este foarte des intalnita in prepararea dulciurilor,iar aroma si gustul pe care il vor avea tigarile noastre vor fi irezistibile.

- Tigari cu aroma de cafea,deoarece tigarile si cafeaua se completeaza reciproc oferind consumatorilor adevarate momente de placere.

In ceea ce priveste inovatia adusa de acest nou tip de tigari ,tigarile cu arome de zmeura,vanilie si cafea,se urmareste reducerea consumului de nicotina si gudron atat de nocive pentru sanatatea oricarei persoane fumatoare.

Procesul de productie este in concordanta cu cele mai inalte standarde de calitate.

CAP.II PLANIFICAREA OPERATIUNII

Luand in considerare ca firma este in faza initial de internationalizare, a optat pentru o productie a tigarilor in Romania si o forma de export prin distribuitorii care opereaza pe piata greceasca. Firma va merge pe o strategie de nisa,va incerca o comercializare a produselor noi, cu arome de zmeura,vanilie si cafea,produsele fiind adresate tinerilor cu varsta cuprinsa intre 20-35 ani,cu venituri mari,dinamici si dornici sa experimenteze ceva nou.S-a optat pentru distribuitori pentru ca firma nu are experienta pe piata internationala,iar acestia ii pot facilita pentrarea pietei grecesti. Alegerea distribuitorilor s-a facut in functie de zona,d epiata acoperita,reputatia acestora pe plan intern,calitatea serviciilor de depozitare si vanzare,precum si in functie de experienta in domeniu.

Firma noastra va asigura transportul tigarilor pana la sediul distribuitorilor,va suporta taxele si comisioanele vamale,si asigurarea pe timpul transportului,distribuitorul avand obligatia de a suporta costul obtinerii licentei de import.Toate acestea vor face parte din clauzele unui viitor contract intre firma noastra si distribuitori.In ceea ce priveste bonificatia distribuitorului aceasta va fi stabilita conform unei grile negociate in functie de cantitatea solicitata.

In cele ce urmeaza in tabelul nr.1 am calculat valoarea totala a exportului in functie de preturile interne, preturile externe ale produselor si cantitatea corespunzatoare