Internaționalizarea firmei Smokers

1. Introducere

“ABC Cosmetics” este o companie producatoare de bunuri de igiena si intretinere corporala, mereu in cautare de noi posibilitati de a-si multumi clientii. Astfel, de la intrarea pe piata romaneasca, in 2006, firma si-a largit gama de produse pentru a veni in sprijinul doritorilor de produse naturale pentru ingrijire. Debutul pe piata s-a realizat prin lnsarea cremei de fata cu extract de musetel – o crema perfecta pentru orice tip de ten, de la cel gras pana la cel sensibil si uscat – realizata in proportie de 100% numai din ingrediente naturale si, ulterior, a lotiunii demachiante cu musetel, a lotiunii tonice cu musetel, a after-shave-ului cu extract de musetel si methol. Succesul pe care l-a avut linia de produse pe baza de musetel si potentialul pietei cosmeticelor natural in Romania, a determinat compania sa investeasca in cercetare si inovare.

Urmatorul punct de referinta in activitatea de pana acum a companiei este lansarea primului produs de ingrijire orala. Daca pana in 2008 catalogul de produse al companiei cuprindea produse cu extract din musetel si alte plante pentru ingrijirea tenului, parului, pielii corpului, din februarie a aceluiasi am am introdus pe piata pasta de dinti pentru gingii sensibile “Smooth”. Datorita prestigiului pe care compania l-a acumulat pana in acel moment, noul produs a avut un real success. Insa, cel mai mare impact asupra pietei l-a avut pasta de dinti “Smokers”, lansata la 6 luni dupa primul produs de igiena orala.

1.1 SMOKERS - PASTA DE DINTI PENTRU FUMATORI

Pasta de dinţi este o pastă (sau un gel) folosită pentru a curăţa şi îmbunătăţi sănătatea şi aspectul estetic al dinţilor. Folosirea pastei de dinţi este un semn al unei bune igiene bucale, ajutând la îndepărtarea plăcii dentare şi a resturilor de mâncare dintre dinţi şi prevenind afecţiuni ale dinţilor şi gingiilor.

Pasta de dinti a fost folosita pentru prima oara in Egipt si avea in compozitie sare, piper, frunze de menta si flori de iris. Cu timpul, preocuparea pentru igiena bucala a devenit din ce in ce mai importanta si astfel cererea pentru astfel de produse a crescut si odata cu aceasta a crescut si numarul producatorilor pe piata. Din nevoia de a se mentine pe piata, producatorii si-au diversificat gama de produse si au creat paste de dinti care satisfac nevoile diefritelor categorii de clienti cum ar fi:

- Pasta de dinti pentru adulti;

- Pasta de dinti pentru copii;

- Pasta pentru dinti sensibili;

- Pasta de dinti pentru fumatori;

- Pasta de dinti pentru adulti.

Odata cu diversificarea, s-a trecut si la folosirea unor ingrediente mai sanatoase pentru cavitatea bucala, astfel, in zilele noastre cele mai importante ingrediente ale unei paste de dinti se concretizeaza in:

• fluorida - cel mai popular ingredient activ din pasta de dinti datorita capacitatii sale recunoscute de a preveni cariile;

• agentii antimicrobieni - lupta impotriva bacteriilor placii dentare;

• agentii antitartru - indeparteaza calciul si magneziul din saliva astfel incat sa evite depunerea acestora pe dinti si, implicit, formarea tartrului;

• alte ingrediente: agenti de desensibilizare a dintilor, abrazivi (bicarbonat de sodiu, cu actiune de inalbire si mentinere a unui mediu alcalin in gura, nefavorabil bacteriilor placii dentare), agenti de albire a dintilor si aroma.

Dintre toate tipurile de paste de dinti existente pe piata, pasta de dinti pentru fumatori este cea care se gaseste foarte rar in comert, de aceea firma noastra a ales sa produca si sa comercializeze cu precadere pasta de dinti pentru acest tip de consumatori. Deoarece numarul fumatorilor din Romania, si nu numai, este ridicat, noi dorim sa le oferim o pasta de dinti care:

• sa previna in principal ingalbenirea dintilor;

• sa le protejeze smaltul;

• sa-i ajute sa renunte la fumat.

Compozitia chimica a pastei de dinti SMOKERS :

• amestec complex de oligoelemente (fier, calciu, magneziu, potasiu, cupru, zinc, cobalt, sulf) – remineralizeaza dintii si gingiile si intareste smaltul acestora;

• pirofosfat de sodium – previne aparitia tartrului;

• fluorura – previne durerile de dinti si caderea acestora;

• extract de neem – combate microbii si respiratia urat mirositoare;

• Xanthoxylumalatum si extractul de Acacia Arabica – previn sangerarea si inflamarea gingiilor;

• Vareniclina – substanta ce are ca rezultat pe termen mediu si lung inducerea unei stari de repulsie fata de tutun.