Întreprinderea în mediul competitiv - studiu de caz realizat la SC Crama Ceptura SRL

CAPITOLUL I : PREZENTAREA GENERALA A FIRMEI

I. 1. Scurt istoric

Cat priveste informatiile de identificare ale firmei, sediul social se afla in comuna Ceptura, sat Ceptura de Jos, telefon 0244445025, judetul Prahova.Actul de infiintare se dovedeste prin incheierea judecatoreasca nr. 1051/23.06.2003 realizat de judecatorul delegat. Numarul de ordine in Registrul Comertului este J29/1039/2003, atribuit in data de 23.06.2003.Firma a fost infiintata prin schimbarea sediului din alt judet. Numarul de ordine anterior in registrul comertului a fost J40/4515/2003. Intreprinderea S.C. CRAMA-CEPTURA S.R.L este in stare de functiune , avand astfel certificat de inmatriculare preschimbat. Ca forma de organizare, aceasta intreprindere este o societate comerciala cu raspundere limitata, are cod unic de inregistrare nr 15338540 atribuit in data de 03.04.2003, are certificat de inregistrare nr. B1548057, emis pe data de 01.07.2008 si eliberat la data 04.07.2008. Data ultimei inregistrari in registrul comertului s-a facut la data de 30.06.2008. Firma este constituita pentru o durata nelimitata. Actul constitutiv al firmei este actualizat prin mentiunea nr. 54277 din 23.06.2008. O dovada a sediului social este contractul de vanzare cumparare nr. 1279 din data de 10.04.2003.

Cat priveste capitalul acesta este social subscris in valoare de 3513370 RON integral varsat si aporturi efective in valoare de 2334560 RON integral varsat si 365296 dolari tot integral varsat. Aportul in natura este de 1178810.

I. 2. Obiectul de activitate al firmei

Cat priveste domeniile de activitate, activitatea principala conform codificarii prin ordinul 337/2007 este fabricarea vinurilor din struguri. Activitatile secundare conform codificarii prin ordinul 337/2007 sunt : cultivarea cerealelor, plantelor leguminoase si a plantelor producatoare de seminte, cultivarea orezului, cultivarea legumelor si a pepenilor, a radacinoaselor si tuberculilor, cultivarea trestiei de zahar, tutunului, plantelor de fibre textile, altor plante de culturi nepermanente, strugurilor, fructelor tropicale si subtropicale, fructelor citrice , fructelor semintoase si samburoase, fructelor arbustilor fructiferi, capsunilor , nuciferilor si a altor pomi fructiferi , cultivarea plantelor pentru prepararea bauturilor, cultivarea condimentelor, plantelor aromatice, medicinale si a plantelor de uz farmaceutic, cultivarea altor plante permanente, plantelor pentru inmultire, cresterea bovinelor de lapte, altor bovine, cailor si a altor cabaline, camilelor si a camelidelor, ovinelor si a caprinelor, porcinelor, pasarilor, altor animale, activitatii in ferme mixte, activitatii auxiliare pentru productie vegetala si pentru cresterea animalelor, activitati dupa recoltare, pregatirea semintelor, vanatoare, capturarea cu capcane a vanatului si activitati de servicii anexe vanatorii, silvicultura si alte activitati forestiere si exploatarea forestiera.

I. 3. Resursele firmei- financiare, umane ,materiale de care dispune firma

S.C. CRAMA-CEPTURA S.R.L dispune de resurse financiare, umane si materiale astfel:

1. Resursele financiare se concretizeaza prin disponibilul aflat in cont, RON si valuta prin contractele incheiate cu clientii interni si externi. Astfel, in anul 2009 societatea are contracte incheiate la extern in valuta atat cu tarile din UE , cat si din afara . Aceste contracte sunt incheiate pe o perioada de 5 ani avand clauze ferme privind incetarea sau prelungirea lor. In tara agentii de vanzare au incheiat contracte pe perioade de 3 ani cu angrourile mari precum Billa ,Metro, Carrrefour, precum si cu alte societati care au o arie bogata de valorificare a acestor produse. Agentii de vanzari in acest an mai au de perfectat o serie de contracte externe in tari precum Franta , Elvetia, Grecia. Aceste contracte au la baza comenzi privind produse de acea mai buna calitate.

2. Cat priveste resursele umane, societatea are personal calificat pentru fiecare post astfel dispune de administratori, de directori economici, de directori de vanzari , responsabili import si export, secretare, de directori tehnici, de responsabili privind resursele umane, de contabili, de asistenti vanzari si de agenti de vanzari, de sef de laborator , de microbiolog, de operatori, de ingineri mecanici, de gestionari, de un lacatus si de un electrician si de muncitori calificati pentru sectia de imbuteliere si de vinificatie. De asemenea, societatea are contracte incheiate cu firme de specialitate in domeniul consultantei financiare, judiciare, contracte privind protectia muncii si contracte privind medicina muncii.

3. Referitor la resursele materiale, materia prima necesara desfasurarii activitatii este procurata in baza unor contracte atat in tara cat si in afara. Stocul de produse finite, semifabricate si materialele existente in societate la 31.12.2008 asigurand desfasurarea in conditii normale a activitatii societatii. Materiile si materialele sunt achizitionate din zone viticole renumite, de la furnizori cu o capacitate mare de obtinere a acestora, plata lor fiind facuta in baza instrumentelor de plata acceptate de banci.

CAPITOLUL II:

IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU IN ACTIVITATEA

FIRMEI

II 1 MACROMEDIUL INTREPRINDERII SI INFLUENTA COMPONENTELOR ACESTUIA ACTIVITATII FIRMEI

Macromediul firmei cuprinde ansamblu factorilor de ordin general al mediului firmei cu actiune indirecta si pe termen lung asupra activitatii firmei si agentilor economici cu care se afla in contact nemijlocit.Monitorizarea macromediului este sarcina vitala pentru supravietuirea firmei si atingerea scopurilor sale pe termen lung. Macromediul firmei reprezinta ansamblul factorilor,variabilelor,incorporabili ce constituie climatul general in care acesta isi desfasoara activitatea.

Factorii economici

Factorii economici influenteaza comportamentul de cumparare atat al firmelor cat si al consumatorilor.In ansamblul lor, factorii economici formeaza mediul economic. Acesta reprezinta baza de sustinere a puterii de cumparare a purtatorilor cererii, fiind ei utilizatori sau consumatori finali. Pentru caracterizarea mediului economic se pot avea in vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei nationale, nivelul de dezvoltare al fiecarei ramuri, gradul de ocupare a fortei de munca, situatia financiar - valutara a tarii, fiscalitatea, inflatia, evolutia preturilor, evolutia economiilor populatiei si solicitarilor de credite, ratele dobanzilor, evolutia si distributia veniturilor pe diferite categorii sociale etc. Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia pietei, mai concret in evolutia nivelului si structurii ofertei de marfuri, in evolutia marimii si structurii cererii, in miscarea preturilor si nivelul concurentei. Aceste variabile economice - pe care specialistii in marketing trebuie sa le urmareasca cu atentie, analizate in corelatie cu factorii demografici si culturali, pot oferi elementele necesare pentru o corecta evaluare si chiar anticipare a potentialului de piata pe care poate conta intreprinderea.Oamenii de marketing sunt interesati de venitul disponibil care ramane dupa alocarea cheltuielilor pentru alimentele de baza, imbracaminte si incaltaminte, pentru ca apoi oamenii sa cumpere si vin.Cele mai mari venituri revin membrilor clasei superioare, formata din consumatorii fideli ai vinului de lux si de cea mai buna calitate.Consumatorii din clasa de mijloc isi cheltuiesc banii mai chibzuit,dar isi pot permite cate o sticla de vin atunci cand doresc.Clasa populara, de regula, nu dispune de venituri bune pentru a-si putea permite sa cumpere o sticla de vin imbuteliata atunci cand doresc.Clientela de baza la SC CRAMA CEPTURA SRL este clasa de mijloc si cea superioara.Oamenii de marketing trebuie sa fie informati in legatura cu puterea de cumparare a consumatorilor si cu tendintele acesteia pe pietele lor,deoarece aceasta influenteaza direct volumul afacerii. Firma este foarte interesata sa stie cat cheltuiesc consumatorii pentru cumpararea diferitelor sortimente de vinuri.