Lansarea unui nou produs pe piață - model nou de uscător de păr

LANSAREA PE PIATA A UNUI NOU MODEL DE USCATOR DE PAR

Societatea comercială ARGIS S.A. intenţionează să lanseze pe piaţa un nou model de uscator de par.

Pentru asigurarea asimilării pe piaţă a noului produs, firma trebuie sa fundamenteze o strategie corespunzătoare de lansare, ce cuprinde mai multe procese decizionale.

La momentul t=1 se pot lua urmatoarele decizii:

• Să se testeze piaţa cu ajutorul unui studiu de marketing şi să se lanseze un lot de probă prin magazinele de desfacere pentru a obţine informaţii in legatura cu recţia clienţilor;

• Sa nu se testeze piaţa ,respectiv, să nu se lanseze lotul de proba.

La momentul t=2 pot exista variantele de acţiune:

• Lansarea pe scară mare a produsului(într-un lot de 3000 bucaţi);

• Lansarea pe scară mică(1000 bucaţi).

Corespunzător fiecărui proces decizional se vor considera doua stări ale naturii pentru t=1, condiţiile favorabile de evoluţie a pieţei cu o probabilitate 0.6, iar condiţiile nefavorabile cu o probabilitate 0.4.

Pentru t=2, succesul produsului la lansare se va produce cu probabilitatea 0.7, iar eşecul se va produce cu probabilitatea 0.3.

Compararea diferitelor variante de acţiune se face cu ajutorul a doua criterii de eficienţa, si anume:mărimea profitului obţinut si durata necesara ajungerii produsului pe piaţa;fiecărui criteriu i se acordă coeficientul de importanţă 0.5.

Consecinţele ce corespund celor doua stări de evoluţie a naturii au fost evaluate de echipa de experţi şi se prezintă astfel:

t=1

Durata(zile) când se lansează produsul

Favorabilă Nefavorabilă

Cu testare 30 40

Fara testare 5 10

t=2

Durata pentru lansare

Succes Eşec

Lot mare 15 20

Lot mic 5 9

Cota estimată de profit corespunzatoare lansăriivprodusului in condiţii de Favorabile Nefavorabile

Succes 0.15 0.1

Eşec 0.09 0.05

Pasul 1: Transpunem studiul de caz sub forma unui arbore de decizie şi calculăm consecinţele economice pentru fiecare variantă

Exemplificăm modul de calcul al consecinţelor economice pentru nodurile 4,5,6 si 7(test de piaţă, condiţii favorabile, lansare în cantitate mare/mică, în condiţii de succes/eşec).

STAREA PROFIT DURATA AJUNGERII PE PIAŢĂ

NATURII

Lansare Succes 3000*0.15=450 15+30=45 NOD 4

3000 buc Eşec 3000*0.09=270 20+30=50

Lansare Succes 1000*0.15=150 5+30=35

1000 buc Eşec 1000*0.09=90 9+30=39

Lansare Succes 3000*0.1=300 15+40=55 NOD 5

3000 buc Eşec 3000*0.05=150 20+40=60

Lansare Succes 1000*0.1=100 5+40=45

1000 buc Eşec 1000*0.05=50 9+40=49

Lansare Succes 3000*0.15=450 15+5=20 NOD 6

3000 buc Eşec 3000*0.09=270 20+5=25

Lansare Succes 1000*0.15=150 5+5=10

1000 buc Eşec 1000*0.09=90 9+5=14

Lansare Succes 3000*0.1=300 15+10=25 NOD 7

3000 buc Eşec 3000*0.05=150 20+10=30

Lansare Succes 1000*0.1=100 5+10=15

1000 buc Eşec 1000*0.05=50 9+10=19

Pasul 2:Consecintele economice calculate se normalizeaza sub forma de utilitati(0<u<1):

• Pentru criteriul de maxim:

• Pentru criteriul de minim:

Pasul 3:Algoritmul de calcul se continua pentru stabilirea utilitatilor de sinteza ca suma de produse intre utilitatile calculate si coeficientul de importanta considerat pentru fiecare criteriu economic in parte.