Magazin Obiecte Decorative

In cadrul acestui proiect ne vom ocupa de deschiderea unui magazin de obiecte decorative, Decorul vesel. Pentru realizarea acestui obiectiv vom folosi teoria legata de modul de infiintare a unor spatii comerciale. In cadrul urmatoarelor capitole vom analiza fiecare etapa necesara pentru descrierea unui magazin, si anume: amplasarea magazinului, design-ul interior si exterior, amenajarea magazinului, asortimentul de marfuri, echipamentele comerciale, etalarea marfurilor, gestionarea si randamentul suprafetei de vanzare, analiza fortelor de vanzare, tehnologia depozitarii marfurilor, tehnologia transportului comercial si modalitatile de plata.

2. Amplasarea magazinului

Reprezentantul magazinului trebuie sa ia in seama concurentii din apropiere, specificul cumparatorilor din zona, trebuie sa atraga la maxim potentialii clienti, chiar si pe cei aflati in trecere prin zona, sa ii directioneze catre magazinul sau prin semnalizarea avantajelor pe care le prezinta fata de concurenta. Se recomanda pentru acestea, comunicarea potrivita targetului, pe canalele media prin care acest target poate fi atins, nu prin cele cliseizate. Apoi, trebuie sa acorde o importanta maxima modului in care isi anunta prezenta in acea zona, atat in exterior, pentru a-si invita clientii in magazin, cat si in interiorul lui, pentru atingerea obiectivului de a-i determina sa revina.

Problema amplasarii unui magazin nu se pune pentru un comerciant deja instalat intr-un loc care poate fi excelent sau mediocru, ci se pune comerciantului care vrea sa creeze o noua afacere fie prin cumpararea unui spatiu deja existent, fie prin constructia altuia.

Una din cerintele indispensabile ale localizarii consta in stabilirea amplasamentului in cadrul celor mai importante artere, caracterizate prin trafic pietonal maxim.

Luarea deciziei de deschidere a unui magazin presupune o strategie bine pusa la punct. In primul rand, comerciantul trebuie sa mearga pe principiul "magazinul potrivit la locul potrivit" , atunci cand deja exista un vad comercial care asteapta sa fie populat. In cazul in care nu exista un vad comercial, atunci acesta trebuie construit, pentru ca, de cele mai multe ori, zona in care comerciantul doreste sa isi amplaseze magazinul nu este accesibila din punct de vedere al pretului sau pur si simplu nu sunt spatii disponibile.

Fundamentarea deciziilor privind proiectarea noilor magazine, precum si remodelarea celor existente pentru a fi reutilizate, se sprijina pe cunoasterea viguroasa a factorilor care conditioneaza volumul si structura cererii marfurilor a populatiei din perimetru ariei de atractie a magazinului respectiv.

Aria comerciala sau de atractie a unui magazin este acel spatiu delimitat geografic din care isi atrage clientii si implicit isi asigura cifra de afaceri sau vanzari. Deci, aria comerciala sau zona de atractie este acea zona inconjuratoare din cadrul careia magazinul isi asigura aproximativ 90% din vanzarile de marfuri.

In examinarea amplasarii unui nou punct de vanzare trebuie avut in vedere modul in care acesta isi mentine clientii si atrage altii noi, asigura un volum maxim al vanzarilor si construieste un punct de atractie pentru populatia din aria sa de activitate.

Alegerea amplasamentului potential se realizeaza in functie de o serie de caracteristici: