Managementul Desfacerii Produselor la Galmopan SA Galați

Domeniu: Economie

Conține 5 fișiere: doc

Pagini : 115 în total

Cuvinte : 19838

Mărime: 168.12KB (arhivat)

Publicat de: Victor Mihalcea

Puncte necesare: 11

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: ADRIANA OLARU

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

CUPRINS Pag.
Introducere
1. Prezentare generală a S.C. GALMOPAN S.A. Galaţi 1
1.1. Tipul firmei 1
1.2. Analiza globală a activităţii. Scurt istoric 1
1.3. Structura organizatorică a firmei 3
1.4. Numărul şi strictura personalului folosit în anul de bază 3
1.5. Situaţia economico-financiară a firmei în anul de bază 9
1.5.1. Producţia fizică în anul de bază 9
1.5.2. Cifra de afaceri în anul de bază 9
1.6. Mediul extern al firmei 10
1.6.1. Structura mediului extern 10
1.6.2. Analiza concurenţei 16
1.6.2.1. Analiza cotei părţi de piaţă 16
1.6.2.2. Analiza contextului concurenţial 18
2. Organizarea conducerii desfacerii 22
2.1. Desfacerea – componentă de bază a funcţiunii comerciale a întreprinderii 22
2.2. Structura organizatorică a conducerii desfacerii 24
2.2.1. Organizarea internă a compartimentului de desfacere 24
2.2.2. Repartizarea atribuţiilor pe posturi şi funcţii. Structura de personal specifică 24
2.3. Sistemul informaţional în managementul desfacerii 27
2.3.1. Structura sistemului informaţional în managementul desfacerii. Fluxul de informaţii. 28
2.4. Sistemul decizional în managementul desfacerii 31
2.4.1. Problema deciziei 31
2.4.2. Tipuri de decizii 31
2.4.3. Problemele decizionale în managementul desfacerii 31
2.5. Relaţia comercial-producţie 32
2.6. Sistemul de relaţii ale desfacerii 33
3. Strategia activităţii de desfacere a produselor 35
3.1. Cercetarea pieţei – premisă a activităţii de desfacere
a produselor 36
3.1.1. Studiul cererii 37
3.1.2. Elasticitatea cererii 38
3.2. Previziuni asupra pieţei 40
3.2.1. Metode de previziune pe termen scurt 40
3.2.1.1. Metoda coeficienţilor de elasticitate 40
3.2.1.2. Metoda trendului 41
3.2.1.3. Calculul termenului maxim 43
3.2.2. Metodele de previziune pe termen mediu şi lung 43
4. Mixul de marketing. Propuneri de îmbunătăţire a politicilor de marketing la S.C. GALMOPAN S.A. Galaţi 46
4.1. Stabilirea obiectivelor de urmărit 46
4.2. Produsul 47
4.2.1. Ciclul de viaţă al produsului 47
4.2.2. Produsul şi marca 49
4.2.3. Politica de produs. Strategii specifice 50
4.3. Distribuţia 59
4.3.1. Canale de distribuţie 59
4.3.2. Politica de distribuţie. Strategii specifice 61
4.4. Preţul 64
4.4.1. Politica de preţ. Strategii specifice 64
4.4.2. Modele de alegere a strategiei de preţ 67
4.4.3. Preţul psihologic 70
4.5. Publicitatea şi promovarea vânzărilor 74
4.5.1. Publicitate. Reclamă 74
4.5.2. Tehnici promoţionale 76
4.5.3. Politica promoţională. Strategii specifice 79
4.5.4. Conceperea unei campanii publicitare prin mass-media 80
5. Analiza diagnostic a cifrei de afaceri 86
5.1. Actualizarea cifrei de afaceri din ultimii 5 ani 86
5.2. Analiza dinamicii şi structurii cifrei de afaceri 88
6. Analiza financiară 90
6.1. Analiza contului de profit şi pierdere în perioada 1997-1999 90
6.2. Analiza activităţii societăţii pe baza indicatorilor sintetici în perioada 1997-1999 95
7. Concluzii şi recomandări 98
7.1. Deficienţe în organizarea producţiei şi desfacerii; propuneri de remediere a acestora 98
7.2. Necesităţi de restructurare şi investiţii 102
7.3. Propuneri şi modalităţi strategice de acţiune 103
7.4. Concluzii finale 106
Bibliografie 107

Extras din proiect

INTRODUCERE

Lucrarea are ca scop studierea sistemului de management al desfacerii în sens teoretic şi în sens aplicativ, cu referire la situaţia existentă într-una din firmele industriale româneşti care îşi desfăşoară activitatea în domeniul industriei alimentare.

Sistemul de management al desfacerii nu este văzut de sine stătător, ci strânsa legătură cu celelalte sisteme dintr-o întreprindere şi din afara ei.

Lucrarea este structurată în 7 capitole care abordează cele mai importante probleme ale managementului desfacerii, de la prezentarea generală a firmei, organizarea conducerii activităţii de desfacerii produselor, în sine. Analizarea componentelor mixului de marketing, până la analiza diagnostică a cifrei de afaceri, analiza financiară, şi terminând cu elaborarea unui plan de propuneri şi recomandări menite să îmbunătăţească sistemul de management al desfacerii şi activitatea firmei în general.

Lucrarea îşi propune să fundamenteze pe o bază teoretică modernă o analiză cât mai cuprinzătoare, fără a avea pretenţia că a epuizat toate problemele teoretice şi aplicative ale temei propuse, şi încearcă să aducă în discuţie cele mai importante aspecte ale managementului produselor firmei industriale.

1. PREZENTAREA GENERALĂ A SOCIETĂŢII COMERCIALE GALMOPAN S.A. GALAŢI

1.1. Tipul firmei

Societatea comercială GALMOPAN S.A. Galaţi a fost constituită prin H.G. 1353/27.12.1990 anexa 1.4., având forma juridică de societate pe acţiuni

Adresa sediului: Galaţi, Strada George Coşbuc, Nr.257.

Cod fiscal: R 1633507/4.12.1992.

Manager general: Manolachi Dorel.

Capitalul social, reevaluat conform H.G. 500/1994, este de 15.071.800 mii lei, divizat în 609.912 acţiuni nominative, cu valoarea nominală de 25.000 lei, repartizate astfel:

- 70% către F.P.S. (422.038 acţiuni);

- 30% către F.P.P. II Moldova (180.874 acţiuni).

Din 1996 structura acţionariatului se prezintă astfel:

1. F.P.S.: 69,99%;

2. F.P.P. II Moldova: 30%;

3. Manager Manolachi Dorel: 0,01%.

1.2. Analiza globală a activităţii. Scurt istoric.

Înainte de 1990, societatea comercială GALMOPAN S.A. Galaţi se numea “Întreprinderea de Morărit-Panificaţie Galaţi”.

Prin H.G. 1353/27.12.1990, a fost înfiinţată actuala societate comercială pe acţiuni prin preluarea întregului patrimoniu de la fosta întreprindere.

S.C. GALMOPAN S.A. Galaţi activează în domeniul industriei alimentare şi are următoarele obiecte de activitate:

- măcinarea grâului;

- măcinarea porumbului;

- fabricarea pâinii;

- fabricarea specialităţilor de panificaţie;

- fabricarea produselor zaharoase;

- fabricarea biscuiţilor;

- fabricarea stiks-urilor;

- fabricarea pastelor făinoase;

- fabricarea produselor de patiserie;

- operaţiuni de import;

- activitate proprie de transport.

La acestea s-au adăugat ulterior:

- producerea, aprovizionarea şi desfacerea prin unităţi proprii sau închiriate a produselor alimentare şi nealimentare, precum şi a sifonului, băuturilor răcoritoare şi alcoolice;

- construcţii de maşini, piese de schimb, confecţii metalice şi reparaţii;

- activitate de alimentaţie publică;

- cafenele şi baruri;

- fabricarea de cacao, ciocolată şi produse zaharoase;

- biscuiţi glutenoşi şi biscuiţi zaharoşi;

- paste făinoase;

- stiks-uri;

- făină preambalată la 1 Kg sau 2 Kg şi mălai preambalat;

- pizza, prăjituri.