Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale

REZUMAT

În acest proiect ne-am propus să analizăm transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei S.C. A. Bucium S.A in termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale.

În prima parte ne-am ocupat de planificarea în linii mari a operaţiunii de export. Am stabilit cantitatea totală de export, preţul unitar, costul unitar precum şi veniturile şi cheltuielile.

A doua parte a proiectului cuprinde identificarea clienţilor externi. Dintre pieţele de referinţă stabilite în proiectul I din care făceau parte Bulgaria, Italia,Belgia, Austria, Franţa, Germania şi Polonia. Am ales ca piaţă ţintă Germania.

Printre criteriile care au stat la baza alegerii acestei pieţe au fost:

-distanţa fizică faţă de România;

-apartenenţa la UE;

-potenţialii clienţi;

-creşterea economică susţinută în ultimii ani;

Printre principalele firme Germane interesate de produsele noastre se numără:

- Auchan

- METRO

- Carrefour

- Kaufland

- Penny Market

În partea a treia am redactat un contract între S.C. A. Bucium S.A. si Carrefour .

Partea a patra a proiectului cuprinde descrierea derulării tranzacţiei. Sunt prezentate operaţiunile de livrare a mărfii precum şi cele de logistică. De asemenea am anexat documentele comerciale, financiare şi de transport necesare derulării operaţiunilor.

In ultima parte am prezentat performanţele societăţii. Am realizat analiza financiară a firmei şi am prezentat principalii indicatori sintetici:

- Solvabilitatea

- Lichiditatea -imediată

-curentă

- Profitabilitatea

1. Planificarea operaţiunii:

Acest proiect vizează transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale : planificarea, organizarea, coordonarea sau direcţionarea operaţiunilor şi controlul acestora.

S.C.A. Bucium S.A.

Sos. Bucium nr. 53

RO–700284 Iasi – Romania

Telefon: 0232/23.09.99

Fax: 0232/23.15.17

Mobil: 0742/051.775

E-mail: marketing@buciumiasi.ro

Fişa tranzacţiilor (2007)

1.Gama Bucium 1949

Cantitatea total : 2700 produse gama Bucium 1949

Cantitatea defalcată pe ţări :

FRANŢA 1000 buc (kit Bucium 1949, 6 produse)

ITALIA 500 buc (kit Bucium 1949 , 6 produse)

GERMANIA 1200 buc (kit Bucium 1949, 6 produse)

Valoarea totală : 2700 buc * 73.80Euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 199.260euro

Valoarea defalcată pe ţări :

Franţa – 1000 buc * 73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 73.800euro

Italia – 500 buc * 73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 36.900euro

Germania – 1200 buc *73,80 euro (kit Bucium 1949 6 produse) = 88.560euro

-Preţ unitar : 73,80 euro

-Cost unitar : 15% * 73,80 euro = 11,07 euro

Cheltuieli totale : 0,35*199.260euro = 69.741 euro

Cheltuieli defalcate pe ţări :

Franţa – 0,35*73.800euro = 25.830 euro

Italia – 0,35*36.900euro = 12.915euro

Germania – 0,35*88.560euro = 30.996euro

Venituri totale : 0,65*199.260euro = 129.519 euro

Venituri defalcate pe ţări :

Franţa – 0,65*73.800euro = 47.970euro

Italia – 0,65*36.900euro = 23.985euro

Germania – 0,65*88.560euro = 57.564euro

Explicaţii :

Valoarea totală = Cantitatea totală * Preţ unitar

Cost unitar = 15% * Preţ unitar

Cheltuieli totale = 0,35 * Valoarea totală

Venituri totale = 0,65 * Valoarea totală

Cheltuieli defalcate pe ţări - Franţa ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,3704(37,04%)

Cheltuieli defalcate pe ţări - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,1852(18,52%)

Cheltuieli defalcate pe tari - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,4444(44,44%)

Venituri defalcate pe ţări - Franţa ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,3704(37,04%)

Venituri defalcate pe ţări - Italia ; pret. int. = Cheltuieli totale * 0,1852(18,52%)

Venituri defalcate pe ţări - Germania ; pret. int. = Cheltuieli totale *0,4444(44,44%)