Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober

Proiect
8.5/10 (2 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: docx
Pagini : 59 în total
Cuvinte : 13273
Mărime: 5.54MB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Popescu Ionut

Cuprins

1.Rezumat executiv 3

2.Planificarea operațiunii 6

2.1.Fișa tranzacțiilor 7

3.Identificarea clienților externi 8

3.1.Clienți 9

4.Contractarea 18

5.Derularea tranzacțiilor 22

5.1.Livrarea 22

5.2.Logistica 24

5.3.Documentarea 33

6.Performanțele întreprinderii 35

Bibliografie 37

Anexe 38

Extras din document

1. Rezumat executiv

In realizarea acestui proiect am hotărât să ne axam pe o firmă de pe piaţa românească, şi anume comapnia KOBER S.R.L. cu sediul în judeţul Neamt. Cu un istoric de 20 de ani pe piata româneasca, firma KÖBER este, dupa 1989 primul mare producator cu capital integral privat din domeniul produselor peliculogene (chituri, grunduri, vopsele, emailuri, lacuri, diluanti) si al rãsinilor sintetice, cu cea mai dinamicã dezvoltare în segmentul produselor decorative, pe care detine o cotã de piata importantã.Compania are capacitatea de a-si extinde afacerile pe piata internationala.

Localizare

Adresa: KOBER S.R.L - satul Turtureşti, comuna Girov, judetul Neamt;

Anul infiintarii: 24 septembrie 1991;

Telefon: +40233207800 ;

+40233234450.

Fax: +40233207937;

Mod de constituire: 24 septembrie 1991 a fost infiintata de catre Aurel Köber firma SC KÖBER SRL, prima firma cu capital integral privat din industria lacurilor si vopselelor.

Numărul de înregistrare la registrul comerţului:Codul de identificare fiscala: 2005144 ;Nr. inreg. Registrul Comertului: J27/1405/1991.

Obiectul autorizarii: Instalatiile chimice de fabricare a produselor pelicologene de diverse categorii si sortimente , inclusiv instalatiile auxiliare, direct legate – sub aspect tehnic – de instalatia principala aflate pe amplasamentul de operare.

Amplasamentul prevazut pentru operare:

S.C. KÖBER S.R.L. situata la cca. 4 km de municipiul Piatra Neamţ,strada Uzinei,nr 11 isi are amplasată platforma industriala si sediul social în satul Turtureşti, comuna Girov.

Unitatea beneficiaza de acces la drumul national DN 15D Piatra Neamţ – Roman.

Regim de functionare

S.C. KOBER S.R.L. dispune in momentul de fata de 300 angajati permanenti. Programul de lucru este de 8 ore/zi, 5 zile/saptamana pentru personalul TESA, iar personalul de productie lucreaza 8 ore/zi in trei schimburi, 360 zile/an.

Acest proiect vizează transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale: planificarea, organizarea, coordonarea operaţiunilor şi controlul acestora.

Am ales această firmă deoarece S.C.KOBER S.R.L este o societate comercială ce activează pe piaţă de 11 ani și pentru că şi-a extins şi îmbunătăţit permanent activitatea. KOBER este in prezent unul din cele mai dinamice grupuri industriale, cu capital integral romanesc, din Romania. Activitatea Grupului de firme KOBER este axata in principal, pe producerea si desfacerea de piese si subansamble auto si pe productia de vopsele, lacuri, diluanti, cosmetice auto, detinind o pondere importanta din pietele produselor respective,cifra de afaceri pe anul 2009 fiind de 150.896.616 mii lei.

Pentru pătrunderea pe piaţa internaţională firma a trebuit să studieze piaţa şi să ia o decizie legată de ţările de export.Principalele candidate pentru posibilitatea de internationalizare:Bulgaria,Turcia,Suedia,Croaţia,Germania,Estonia,Polonia,Lituania,Slovenia,Spania.

a. Ţara aleasă pentru export este Croatia, datorită punctelor comune în ceea ce priveşte comportamentul consumatorului, poziţia geografică favorabilă, datorita faptului ca regimul fiscal asigura firmelor anumite reduceri de impozite ceea ce aduce un plus de profit in activitatea de internationalizare, adica putem oferi produse la un pret mai scazut fapt care conduce la sporirea profitului si la creşterea importurilor de vopsele.

Principalul obiectiv al firmei noastre îl reprezintă dezvoltarea domeniului de activitate al organizaţiei şi deschiderea unei filiale de vânzări pe piaţa din Croatia, respectiv Zagreb. Nu urmărim numai comercializarea şi promovarea în exclusivitate a vopselelor,lacurilor si diluantilor ci şi oferirea de informaţii celor interesaţi de produsele noastre, prin intermediul unor reviste, cataloage, broşuri şi nu în ultimul rând site-ul oficial cu acelaşi nume.

Compania KOBER a ales ca modalitate de intrare pe piaţa din Zagreb, exportul direct. Produsele companiei se adresează atât persoanelor fizice cât şi juridice dar şi companiilor de profil.

Bibliografie

1. I.Popa, Tranzacții de comerț exterior, Editura Economică, 2002;

2. Gh.Caraiani,Tranzactii internationale.Ghid practic si modele de documente,Editura Wolterskluwer,2009;

3. Edward Hinkelman, Plăți internaționale, Editura Teora 2001;

4. Elena Mărgulescu, Tranzacţii comerciale internaţionale, Ed. Cartea studențească, 2007;

5. Eric Boye, Contracte internaționale în limba engleză, Editura Teora, 2000;

6. George Vintilă, Gestiunea Financiară a întreprinderii, Editura Economică, 2001;

7. Mihaela Onofrei, Finanțele întreprinderii, Editura Economică, 2004;

8. Nela Popescu, Tranzacții comerciale, Editura Economică, 2008;

9. Săndulescu, Reguli și practici în comerțul internațional, Editura All Beck, 1998;

10. Stancu, Finanțe, Editura Economică, 1996, reed. 2000;

11. Stoian , Comerț internațional, Vol.2 , Editura Caraiman 2001;

12. http://www.kober.hr;

13. http://baumax.hr;

14. http://bricostore.hr;

15. http://kika.com/ro;

16. http://forumul.softpedia.com;

17. http://www.cato.org.com;

18. http://capitalul.ro;

19. http: //kompass.com;

20. http://doingbussiness.com

21. http://taric.ro

22. http://customs.ro

Preview document

Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 1
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 2
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 3
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 4
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 5
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 6
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 7
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 8
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 9
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 10
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 11
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 12
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 13
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 14
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 15
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 16
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 17
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 18
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 19
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 20
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 21
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 22
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 23
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 24
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 25
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 26
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 27
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 28
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 29
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 30
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 31
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 32
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 33
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 34
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 35
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 36
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 37
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 38
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 39
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 40
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 41
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 42
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 43
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 44
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 45
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 46
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 47
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 48
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 49
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 50
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 51
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 52
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 53
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 54
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 55
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 56
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 57
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 58
Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober - Pagina 59

Conținut arhivă zip

  • Managementul Tranzactiilor Comerciale Internationale - Compania Kober.docx

Alții au mai descărcat și

Studiu de Caz Privind Activitatea de Marketing la SC Saff Trading SRL

INTRODUCERE Comerţul de gros este influenţat direct sau indirect de o serie de tendinţe din economia mondială, cum ar fi: globalizarea cererii şi...

Managementul Tranzacțiilor Comerciale Internaționale

1. Rezumat executiv În vederea realizării acestui proiect am hotărât să facem referire la o firmă de pe piaţa românească, şi anume S.C....

Managementul Tranzactiilor Comerciale Internationale

Rezumat introductiv Firma Prestige este o firma de renume in ceea ce priveste crearea si prelucrarea manuala a bijuteriilor de lux pe piata din...

Mediul Extern al SC Agdesy SRL - Oportunitati si Restrictii

Analiza macro-mediului intreprinderii Studiul macro-mediului intreprinderii permite depasirea orizontului mediului concurential deoarece...

Romania in Ecuatia Integrarii Europene

Reforme institutionale si politice in U.E. inaintea procesului de largire. Actuala forma de organizare ce cuprinde 15 tari membre nu mai...

Ai nevoie de altceva?