Managementul tranzacțiilor comerciale internaționale - Compania Kober

1. Rezumat executiv

In realizarea acestui proiect am hotărât să ne axam pe o firmă de pe piaţa românească, şi anume comapnia KOBER S.R.L. cu sediul în judeţul Neamt. Cu un istoric de 20 de ani pe piata româneasca, firma KÖBER este, dupa 1989 primul mare producator cu capital integral privat din domeniul produselor peliculogene (chituri, grunduri, vopsele, emailuri, lacuri, diluanti) si al rãsinilor sintetice, cu cea mai dinamicã dezvoltare în segmentul produselor decorative, pe care detine o cotã de piata importantã.Compania are capacitatea de a-si extinde afacerile pe piata internationala.

Localizare

Adresa: KOBER S.R.L - satul Turtureşti, comuna Girov, judetul Neamt;

Anul infiintarii: 24 septembrie 1991;

Telefon: +40233207800 ;

+40233234450.

Fax: +40233207937;

Mod de constituire: 24 septembrie 1991 a fost infiintata de catre Aurel Köber firma SC KÖBER SRL, prima firma cu capital integral privat din industria lacurilor si vopselelor.

Numărul de înregistrare la registrul comerţului:Codul de identificare fiscala: 2005144 ;Nr. inreg. Registrul Comertului: J27/1405/1991.

Obiectul autorizarii: Instalatiile chimice de fabricare a produselor pelicologene de diverse categorii si sortimente , inclusiv instalatiile auxiliare, direct legate – sub aspect tehnic – de instalatia principala aflate pe amplasamentul de operare.

Amplasamentul prevazut pentru operare:

S.C. KÖBER S.R.L. situata la cca. 4 km de municipiul Piatra Neamţ,strada Uzinei,nr 11 isi are amplasată platforma industriala si sediul social în satul Turtureşti, comuna Girov.

Unitatea beneficiaza de acces la drumul national DN 15D Piatra Neamţ – Roman.

Regim de functionare

S.C. KOBER S.R.L. dispune in momentul de fata de 300 angajati permanenti. Programul de lucru este de 8 ore/zi, 5 zile/saptamana pentru personalul TESA, iar personalul de productie lucreaza 8 ore/zi in trei schimburi, 360 zile/an.

Acest proiect vizează transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale: planificarea, organizarea, coordonarea operaţiunilor şi controlul acestora.

Am ales această firmă deoarece S.C.KOBER S.R.L este o societate comercială ce activează pe piaţă de 11 ani și pentru că şi-a extins şi îmbunătăţit permanent activitatea. KOBER este in prezent unul din cele mai dinamice grupuri industriale, cu capital integral romanesc, din Romania. Activitatea Grupului de firme KOBER este axata in principal, pe producerea si desfacerea de piese si subansamble auto si pe productia de vopsele, lacuri, diluanti, cosmetice auto, detinind o pondere importanta din pietele produselor respective,cifra de afaceri pe anul 2009 fiind de 150.896.616 mii lei.

Pentru pătrunderea pe piaţa internaţională firma a trebuit să studieze piaţa şi să ia o decizie legată de ţările de export.Principalele candidate pentru posibilitatea de internationalizare:Bulgaria,Turcia,Suedia,Croaţia,Germania,Estonia,Polonia,Lituania,Slovenia,Spania.

a. Ţara aleasă pentru export este Croatia, datorită punctelor comune în ceea ce priveşte comportamentul consumatorului, poziţia geografică favorabilă, datorita faptului ca regimul fiscal asigura firmelor anumite reduceri de impozite ceea ce aduce un plus de profit in activitatea de internationalizare, adica putem oferi produse la un pret mai scazut fapt care conduce la sporirea profitului si la creşterea importurilor de vopsele.

Principalul obiectiv al firmei noastre îl reprezintă dezvoltarea domeniului de activitate al organizaţiei şi deschiderea unei filiale de vânzări pe piaţa din Croatia, respectiv Zagreb. Nu urmărim numai comercializarea şi promovarea în exclusivitate a vopselelor,lacurilor si diluantilor ci şi oferirea de informaţii celor interesaţi de produsele noastre, prin intermediul unor reviste, cataloage, broşuri şi nu în ultimul rând site-ul oficial cu acelaşi nume.

Compania KOBER a ales ca modalitate de intrare pe piaţa din Zagreb, exportul direct. Produsele companiei se adresează atât persoanelor fizice cât şi juridice dar şi companiilor de profil.