Managementul Tranzacțiilor Comerciale Internaționale

1. Rezumat executiv

În vederea realizării acestui proiect am hotărât să facem referire la o firmă de pe piaţa românească, şi anume S.C. MAR-IND-MAR S.R.L. cu sediul în judeţul Vaslui având ca obiect de activitate producerea şi distribuirea de mobilier.

Localizare

Adresa: S.C. MAR-IND-MAR S.R.L. are sediul social în Vaslui, str. Republicii, nr. 380, jud. Vaslui şi punctul de lucru în Vaslui, str Ștefan cel Mare, nr. 206;

Telefon: 0235 313 356;

Fax: 0235 313 356;

Mod de constituire: S-a înfiinţat la data de 17 aprilie 2002 în temeiul legii nr.15/1990, ca societate cu răspundere limitată,

Numărul de înregistrare la registrul comerţului:

Acest proiect vizează transpunerea strategiei de internaţionalizare a firmei în termenii managementului operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale: planificarea, organizarea, coordonarea operaţiunilor şi controlul acestora.

Am ales această firmă deoarece S.C. MAR-IND-MAR S.R.L este o societate comercială ce activează pe piaţă de 8 ani și pentru că şi-a extins şi îmbunătăţit permanent activitatea. În prezent oferă şi produse de mobilier realizate într-o viziune modernă ce satisfac până şi cele mai sofisticate gusturi, punând la dispoziţie piese de mobilier personalizate.

Pentru pătrunderea pe piaţa internaţională firma a trebuit să studieze piaţa şi să ia o decizie legată de ţările de export. Principalele candidate pentru posibilitatea de internaţionalizare au fost: Bulgaria, Croaţia, Republica Cehă, Estonia, Ungaria, Letonia, Lituania, Polonia, Slovacia şi Slovenia. Ţara aleasă pentru export este Ungaria, datorită asemănărilor culturale, punctelor comune în ceea ce priveşte comportamentul consumatorului, poziţia geografică favorabilă şi lipsa predominantă a lemnului, fapt ce conduce la creşterea importurilor de mobilier.

Obiectivul principal al firmei noastre îl reprezintă dezvoltarea domeniului de activitate al organizaţiei şi deschiderea unei filiale de vânzări pe piaţa din Ungaria, respectiv Budapesta. Nu urmărim numai comercializarea şi promovarea în exclusivitate a pieselor de mobilier ci şi oferirea de informaţii celor interesaţi de produsele noastre, prin intermediul unor reviste, cataloage, broşuri şi nu în ultimul rând site-ul oficial cu acelaşi nume.

Compania MAR-IND-MAR a ales ca modalitate de intrare pe piaţa din Budapesta, exportul direct. Produsele noastre se adresează atât persoanelor fizice cât şi juridice dar şi companiilor hoteliere, pensiunilor, motelurilor, hipermarket-urilor, depozitelor şi târgurilor de expoziţie.

În strategia de internaţionalizare s-a evidenţiat analiza clienţilor, analiza concurenţei, analiza financiară a întreprinderii şi poziţionarea produsului. Planificarea operațiunii a fost realizată prin determinarea prețului intern, a prețului de export, a cantităților și valorilor exportate, determinarea veniturilor și cheltuielilor aferente activității de export și calculul profitului net.

Determinarea prețului intern a fost realizat în funcție de cheltuielile de producție, aprovizionare, cercetare, elaborare documente financiare, acoperirea riscului, adaosul comercial și TVA.

Prețul de export a fost determinat prin însumarea prețului intern fără TVA, a costului unitar al transportului și costului unitar al asigurării. Costul unitar al transportului (și asigurării) a fost determinat prin raportarea valorii totale a transportului la valoarea totală a exportului, iar acest procent adăugat la valoarea unitară a fiecărui produs.

Modalitatea de transport este transportul rutier, iar modalităţile de plată se realizează prin intermediul viramentului bancar sau plata pe loc. Prețul la care produsul ajunge pe piața Ungariei este cel de export la care se adaugă o marjă de profit și TVA din Ungaria.

Controlul este realizat prin analiză financiară, redactarea contului de profit şi pierdere, calculul indicatorilor de profitabilitate, lichiditate şi rentabilitate care să releve capacitatea sa de a se adapta la cerinţele pieței și la concurența externă.

Derularea operaţiunilor de export s-au efectuat astfel:

1) Am analizat piaţa de retail din Bulgaria şi am trimis scrisori de ofertă către 3 firme:

- IKEA

- Carrefour

- Boutique Hotel Carat

2) Au răspuns la scrisori toate cele 3 firme cărora le-am trimis oferta;

3) Am încheiat un contract cu firma IKEA pentru 20 exemplare de dormitoare Andrada;

4) Am deschis un cont la banca BCR;

5) Am asigurat bunurile prin cumpărarea unei poliţe de asigurare de la firma Allianz Țiriac;

6) Am încheiat un contract cu o firmă de transport rutier XMoveTrans. Marfa transportată nu depăşeşte volumul camionului - 21 tone, astfel încât nu vom suporta penalizări pentru depășirea gabaritului.

În cele ce urmează vom prezenta mai detaliat activitatea de export a pieselor de mobilier pe care firma MAR-IND-MAR o realizează cu retailer-ul IKEA din Budapesta, Ungaria.