Negociere si Contractare in Afacerile Internationale

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 42 în total
Cuvinte : 11891
Mărime: 67.01KB (arhivat)
Cost: 6 puncte
UNIVERSITATEA TIBISCUS TIMISOARA

Cuprins

Capitolul 1.Prezentarea Firmei

1.1 Date Generale(infiintare,forma juridica, obiect de activitate)

1.2 Structura departamentului de comert exterior

-atributiile departamentului de import-export(Marketing)

-politica comerciala a firmei (pe termen scurt,mediu si lung)

1.3 Analiza mediilor firmei

-analiza mediului intern(furnizori,clienti,concurenta,prestatori de servicii)

1.3.1Analiza mediului extern( mediul natural ,demografic,economic,legislativ tehnologic)

Capitolul 2.Adoptarea deciziei de a patrunde pe piata externa

2.1 Prezentarea pietei supusa analizei

2.2 Segmentarea si dimensionarea pietei analizate

2.3 Varianta de patrundere pe piata externa

Capitolul 3. Contactarea partenerului extern

3.1 Cererea de oferta

3.2 Nota interna de vanzare-cumparare

3.3 Oferta

Capitolul 4. Negocierea clauzelor contractuale ale contractului de vanzare-cumparare

4.1 Intocmirea echipei de negocieri si a mandatului de negociere

4.2 Etapele desfasurarii negocierii

Capitolul 5. Contractul international de vanzare-cumparare

Extras din document

Capitolul 1.Prezentarea Firmei

1.1 Date Generale(infiintare,forma juridica, obiect de activitate)

Denumirea/Numele :SC,,INFO-ZONE’’ SRL

Obiectul de activitate:Comert cu ridicata al calculatoarelor,echipamentelor periferice si software-ului-Cod CAEN 5184

Prezentare generala:

Societatea Comerciala,,INFO-ZONE’’ SRL a luat nastere la data de 01.05.2001 odata cu diversificarea serviciilor in domeniul IT cat si cu largirea domeniilor de activitate cum ar fi retelistica wireless,fibra optica,telefonia,odata cu marirea cererii si oferta de produse si servicii a explodat,concurenta acerba in acest domeniu,a facut capabila ascensiunea firmelor locale pe piata de bunuri si servicii locale.

,,INFO-ZONE’’ SRL ocupa locul 2 pe piata locala si se afla printre primele 10 ca si activitate desfasurata(contracte de service si mentenanta,vanzari retail,licitatii,expozitii).

In prezent societatea se incadreaza in categoria IMM-urilor cu un nr. de 24 angajati si cu o cifra de afaceri estimata la 1 milion Euro;are 2 puncte de lucru deschise in Timisoara,unul in complexul studentesc,magazinul de prezentare al firmei si locul in care se desfasoara 1/3 din activitatea firmei in materie de vanzari si consultanta,iar celalalt sediu se afla in P-ta Victoriei,nr.7,sediu unde se regasesc departamentul financiar-contabil,vanzari directe pentru vanzarile en-gros,departamentul tehnic(garantii ,contracte service si mentenanta) si directiunea.

Printre activitatile principale amintim:

-comertul en detail in magazinul de profil

-comertul en gros,departamentul de vanzari directe,ptr. clientii mari de regula societati comerciale si persoane fizice autorizate

-organizarea sitemului informational cu privire la circulatia produselor si a serviciilor prestate

-servicii de mentenanta pentru produsele aflate in garantie sau pentru care s-au incheiat contracte de service

1.2 Structura departamentului de comert exterior

Departamentul de comert exterior se subordoneaza departamentului vanzari si are in organizare un numar de 8 angajati,specializati in domeniul ofertarii si a comertului international de marfuri si servicii.

Rolul departamentului si pozitia acestuia din punct de vedere ierarhic se reflecta din organigrama firmei:

Atribuţiile compartimentului de import-export

-asigura portofoliul de comenzi la export în vederea folosirii integrale a capacităţilor de producţie şi realizarea desfacerii,

-asigură portofoliul de comenzi pentru folosirea integrală a capacităţilor de producţie şi realizarea ritmică a programului de desfacere a produselor,

-participă, peste hotare, la târguri, expoziţii, demonstraţii practice cu produse proprii,

-întocmeşte, în colaborare, albume şi prospecte cuprinzând caracteristicile calitative şi domeniile de utilizare a produselor,

-urmăreşte realizarea tuturor obiectivelor din planul de reclamă, publicitate şi propagandă

-participă la prospectarea pieţei externe, împreună cu unităţi specializate în vederea cunoaşterii necesarului de consum,

-prezintă oferte pentru desfacerea produselor la export

-încheie cu beneficiarii contracte economice şi urmăreşte realizarea lor în termen, atât cantitativ cât si calitativ,

-încheie contracte economice de comision cu întreprinderile specializate de comerţ exterior,

-răspunde de executarea contractelor economice de livrare la termen, pentru fiecare beneficiar extern, calitativ şi cantitativ,

-studiază politica vamală,

-studiază produsele concurenţei stabilind tendinţele,

-participă la stabilirea strategiei preţului de export pe fiecare produs în parte,

-propune acţiuni de cooperare şi forme de comercializare externe,

-asigură pregătirea loturilor de expediat, ambalajele, mărcile, documentele, obţinerea mijloacelor de transport şi de expediere,

-întocmeşte planul de aprovizionare din import, pe an şi trimestre, pe baza cererilor din fabrici şi secţii,

-determină necesarul de fonduri valutare, planifică folosirea lui pe surse de destinaţii, ţine evidenţa folosirii şi încadrării în aceste fonduri,

-pe baza fondurilor disponibile procedează la încheierea contractelor de comision cu societăţile importatoare,

-încheie convenţiile precontractuale pentru utilajele şi echipamentele cu ciclu lung de fabricaţie,

-participă la prospectarea pieţei externe, împreună cu unităţi specializate în vederea cunoaşterii necesarului de consum,

-prezintă oferte pentru desfacerea produselor la export

-încheie contracte economice de comision cu întreprinderile specializate de comerţ exterior;

-răspunde de executarea contractelor economice de livrare la termen, pentru fiecare beneficiar extern, calitativ şi cantitativ;

-studiază politica vamală;

-studiază produsele concurenţei stabilind tendinţele;

-paticipă la stabilirea strategiei preţului de export pe fiecare produs în parte;

-propune acţiuni de cooperare şi forme de comercializare externe,

-asigură pregătirea loturilor de expediat, ambalajele, mărcile, documentele, obţinerea mijloacelor de transport şi de expediere,

-întocmeşte planul de aprovizionare din import, pe an şi trimestre, pe baza cererilor din fabrici şi secţii,

-determină necesarul de fonduri valutare, planifică folosirea lui pe surse de destinaţii, ţine evidenţa folosirii şi încadrării în aceste fonduri;

-pe baza fondurilor disponibile procedează la încheierea contractelor de comision cu societăţile importatoare;

-încheie convenţiile precontractuale pentru utilajele şi echipamentele cu ciclu lung de fabricaţie,

Preview document

Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 1
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 2
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 3
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 4
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 5
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 6
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 7
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 8
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 9
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 10
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 11
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 12
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 13
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 14
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 15
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 16
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 17
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 18
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 19
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 20
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 21
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 22
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 23
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 24
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 25
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 26
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 27
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 28
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 29
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 30
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 31
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 32
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 33
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 34
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 35
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 36
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 37
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 38
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 39
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 40
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 41
Negociere si Contractare in Afacerile Internationale - Pagina 42

Conținut arhivă zip

  • Negociere si Contractare in Afacerile Internationale.doc

Alții au mai descărcat și

Comerțul Mondial cu Produse Petroliere

INTRODUCERE Actualitatea temei investigate. Una dintre cele mai actuale probleme ale economiei mondiale contemporane este problema energetică....

Tactici si Strategii in Negocierea Internationala

În CAPITOLUL 1 al prezentei lucrari intitulat Comunicarea - rol în afacerile internationale am prezentat importanta acestui proces în contextul...

Considerente privind Populația și Piața Muncii

Capitolul 1. Considerente privind populaţia şi piaţa muncii 1.1. Populaţia, oferta şi cererea de forţă de muncă Resursele umane, prin...

Zonele Libere - Instrumente Importante de Promovare a Comerțului Exterior

Cap.I PREZENTAREA ZONELOR ECONOMICE LIBERE (ZEL) O zona de liber schimb este un ansamblu geografic si economic în care nu exista nici un obstacol...

Comerțul Internațional

2 Capitolul I. Comerţul internaţional şi politica comercială în perioada contemporană 1.1 Comerţul internaţional contemporan Participarea tuturor...

Globalizarea - Proces Reversibil sau Ireversibil

Nu exista o definitie a globalizarii intr-o forma universal acceptata, si probabil nici definitiva. Motivul rezida in faptul ca globalizarea...

Teorii privind Comertul International

Comertul constituie o preocupare straveche a oamenilor. În cadrul acestuia comertul exterior sau international a fost întotdeauna un domeniu...

Te-ar putea interesa și

Tactici si Strategii in Negocierea Internationala

În CAPITOLUL 1 al prezentei lucrari intitulat Comunicarea - rol în afacerile internationale am prezentat importanta acestui proces în contextul...

Tactici și Stratageme în Negocierea Internațională

CAPITOLUL 1 COMUNICAREA - rol în afacerile internaţionale Între societatea, respectiv existenţa umană şi procesul comunicării există o relaţie de...

Tehnicile de Manipulare și Folosirea lor în Cadrul Negocierilor

CAPITOLUL I ARTA DE A NEGOCIA Negocierea este un talent, un har înnascut, dar şi o abilitate dobânditã prin experienţã şi învăţare . Specialiştii...

Tranzacții Comerciale Internaționale

Introducere Dezvoltarea afacerilor în lumea de azi se realizează într-un mediu economic, politic, social complex, definit pe două coordonate...

Strategii de comunicare și negociere în cadrul unei firme internaționale

aINTRODUCERE Negocierea joacă un rol important în tranzacţiile comerciale internaţionale. Ea acoperă în prezent o gama largă de domenii, cum sunt...

Negocierea

Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne...

Negociere

I. Negocierea – formă principală de comunicare în afaceri I. 1. Comunicarea verbală - element preponderent al negocierilor Comunicarea, ca...

Lucrare de Practica Realizata la SC Contitech Romania SRL

1.Prezentare firmei la care se face practica Date de identificare pentru CONTITECH ROMANIA S.R.L. Codul de identificare fiscala: 14397092 Nr....

Ai nevoie de altceva?