Negocierea comercială și rolul acesteia în promovarea operațiunilor

Introducere

Am ales aceasta tema pentru lucrarea de licenta deoarece domeniul mi se pare foarte interesant, este o temă vastă care abordează subiectul din mai multe puncte de vedere cum ar fi:

din punct de vedere medical

-din punct de vedere socio-uman

-din punct de vedere psihologic

-din punct de vedere comercial

-evidențiază starea de sănătate a populației pe acest segment la nivel național și internațional

evidențiază conceptul de negociere comercială internațională în ansamblul lui prin abordarea, mijloacele tacticile și tehnicile folosite.

-tema abordată în studiul de caz efectiv relevă importanța pe care trebuie să o acordăm stării noastre de sănătate în prezent și pe viitor și evidențiază în egală măsură importanța industriei produselor farmaceutice atăt la nivel național căt și internațional.

-dezvoltarea acestui sector pe viitor avănd ca scop principal imbunătățirea calității serviciilor medicale adresate tuturor segmentelor de beneficiari cărora se adresează.

-îmbunătățirea calitătții serviciilor și a produselor

-creșterea productivității prin investiții noi și prin atragerea de capital

-inovarea

-reducerea importurilor și creșterea exporturilor prin incercarea de patrundere pe piețe noi

-maximizarea profitului

-previzionarea acestui segment de piață pentru următorii 2 ani.

Motivația principală a alegerii acestei teme a fost că îmi place acest domeniu în mod deosebit iar subiectul abordat în studiul de caz l-am ales deoarece eu insămi sunt o persoană care suferă de „Parapareză spastică forte” si „Coxartroză deformantă bilateral” din naștere, deci am avut și am contact direct cu acest domeniu și îl îințeleg foarte bine din toate punctele de vedere.O altă formă de contact direct cu acest domeniu constă în faptul că în timpul liber fac voluntariat la o fundație din Galați într-un proiect destinat copiilor și tinerilor cu dizabilități. Un alt motiv este numărul mare de persoane (la noi categoriile cele mai afectate fiind copii si bătrănii) care suferă de diverse afecțiuni atăt la noi în țară cât și în lume.Datorită acestor consecințe consider că este un domeniu de actualitate și va fi necesar întotdeauna.

Capitolul 1.

În prima parte a lucrării am prezentat operațiunile de marketing internațional și rolul acestora in promovarea comerțului internațional vorbind despre noțiunea de marketing care este o activitate economică universală prezentă in toate societățile umane. El reprezintă mecanismul prin care li se furnizează indivizilor si organizațiilor produsele și serviciile de care au nevoie.Prin urmare,activitatea de marketing depășește granițele georgrafice și politice,deservind piețele de pretutindeni..Unii comercianți pot să nu vândă niciodată in afara comunității lor,pe când alții se vor implica in afaceri,atunci când se ivește prilejul, departe de casă,chiar și în alte țări din intreaga lume.Marketingul internațional apare atunci când se identifică o oportunitate de a face profit prin satisfacerea nevoilor utilizatorilor sau potențialilor utilizatori ai produsului in alte țari ale lumii.Am observat ca de-a lungul istoriei umane,bunurile au fost vândute dintr-o parte a lumii in alta,pe masura perceperii de către comercianții a oportunității de a-și imbunătății resursele și standardul de viață prin intermediul schimbului.Procesul si principiile marketingului sunt universale,indiferent dacă se aplică la nivelul unei singure țări sau al mai multora.Întrucât marketingul intern este prima fază de implicare in afaceri,unii autori consideră ca în definirea conceptului de marketing internațional trebuie pornit de la marketingul intern.

Din prima parte reiese ca procesul de negociere cuprinde mai multe etape

stabilirea punctelor comune și finalizarea lor

-găsirea punctelor contradictorii și negocierea lor bună

-stabilirea unui punct comun previzibil

-cooperarea celor două părți implicate in semnarea contractului și atingerea scopului final comun

-acceptarea argumentelor și a atitudinii adoptate de cealaltă parte

-considerația față de colaborator

-inventivitate in adoptarea deciziei

Tipurile de interese intălnite in procesul de negociere sunt:

-interese comune ale celor doua păarți implicate in procesul de negociere

-parghii specifice distincte de ale celorlalți colaboratori aflate in opozitie cu ale acestora

-căstiguri, avantaje cu caracter economic, social,politic organizatoric impuse de politica economică sau comercială a unor state care nu sunt supuse negocierii.

-căștiguri efective care sunt diferite de cele expuse in prima fază a tratativelor și care urmează să fie asimilate pe parcursul negocierii in avantajul tuturor părților aflate la masa negocierilor pe baza unui acord .