Pătrunderea pe piață a Vel Pitar

CAP. 1. Necesitatea pătrunderii pe pieţe europene a

produselor Vel Pitar

Analiza activităţii derulate de firma Vel Pitar în ultimii ani relevă eficienţa activităţii interne, iar pe de altă parte, oportunitatea şi necesitatea extinderii activităţii firmei pe piaţa externă.

Grupul Vel Pitar este liderul pieţei româneşti a produselor de panificaţie si morarit şi un jucător important în domeniul producţiei şi distribuţiei de biscuiţi, napolitane, specialităţi de cofetărie şi produse de patiserie.

Majoritatea furnizorilor firmei interni, dar pentru anumite produse firma a apelat şi la furnizori externi. Fiind firme din ţări membre UE materia prima este de calitate, adecvată normelor internaţionale.

Având în vedere că firma Vel Pitar nu este prezentă pe nici o pieţă externă până în prezent, ci doar importă o parte din materia primă.

Pieţe de desfacere cu un potenţial de consum semnificativ sunt Bulgaria, Moldova şi Grecia.

Orientarea exportului catre aceste pieţe se explică prin fptul ca acestea au potenţial de consum ridicat şi condiţii favorabile create de faptul ca sunt situate aprope de România din punct de vedere teritorial. Această apropiere crează condiţii speciale deoarece se reduc într+o foarte mare masură costurile cu derularea contractelor de mare volum, de distribuţie etc.

CAP.2. Analiza pieţelor

- Analiza pieţei în ansamblu

Evoluţia pieţei produselor analizate în Bulgaria, Grecia şi Republica Moldova depinde, în bună măsură, de modul cum se manifestă cererea şi oferta pentru pâine. La rândul ei, aceasta depinde de factori macroeconomici specifici şi de elemente cu un caracter mai general. în privinţa factorilor de mediu, pieţele pentru toate produsele de panificaţie din Uniunea Europeană au avut de suportat efectele cererii slabe şi a incertitudinii care domină economia în general, la care se adaugă rata dobânzii şi volumul de activitate în domeniul agroalimentar cu segmentul de morărit şi panificaţie în mod deosebit.

2.1 Bulgaria

Cele mai populare forme de deschidere a unei afaceri în Bulgaria sunt societatea cu capital social (AD) şi societatatea cu răspundere limitată (OOD), dar legea permite şi altfel de forme: joint ventures, reprezentanţe, holdinguri, cooperative. Primele două restrâng obligaţiile acţionarilor pe care le au în funcţie de suma pe care au distribuit-o în capitalul companiei, şi de aceea aceste forme sunt preferate, pentru a face afaceri, atât de întreprinzătorii locali cât şi de cei străini.

Comparată cu celelalte ţări ale Europei de Vest, Bulgaria este ieftină. Investitorii pot găsi valori importante pe piaţă, iar oportunităţile sunt multiple.

- Piaţa Bulgară

În raportul anual din 2007, Comisia Europeană a clasat Bulgaria ca o ţară cu o economie de piaţă bogată funcţional, cu un grad ridicat al stabilităţii macroeconomice şi cu mecanism de piaţă care funcţionează.

Economia bulgară funcţionează sub conducerea cursului valutar ( o levă Bulgărească –2,196 RON), ceea ce prevede un mediu macroeconomic stabil şi previzibil. Latura fiscală prudentă , precum şi puternicele investiţii străine susţin creşterea economică ce s-a desfăşurat în ultimii 7 ani.

Creşterea economica aşteptată este de 5 procente anual. Statul deţine din economia Bulgariei doar un segment de 20%.

Cu multiple investiţii locale şi straine, sistemul financiar este stabil şi băncile extind câmpurile de credite.

Bulgaria are o aşezare geografică strategică. Poziţia sa pe continentul european permite investitorilor să se extindă pe întreaga piaţă a Uniunii Europene şi pe cele ale Europei Centrale şi de Vest, ceea ce formează o populaţie (target) în total de 853 de milioane.

Investiţia străina pe piaţa Bulgariei nu a mai fost atât de masivă şi de dinamică. De-a lungul anilor trecuti, importante companii internaţionale şi-au deschis oficii în Bulgaria, numind câteva: Solvay, Umocore, Italcemente Group, Liebherr, Kraft, Nestle, American Standard, Philip Morris, Metro, Lindner, Praktiker si SAP.