Plan Afaceri Nike

1.Scurt istoric

1.1Prezentare afirmei

Nike Inc. este o companie americana care comercializeaza diverse articole sportive si vestimentare. Sediul firmei se afla în Beaverton, Oregon, care face parte din zona metropolitana Portland. Este liderul furnizor al adidasilor atletici si de apparel si un fabricant major al echipamentelor sportive cu un venit excesiv de $18.6miliarde USD in anul fiscal 2008. În acelaşi an au fost angajati mai mult de 30.000 oameni la nivel global.

Compania a fost fondata pe 25 ianuarie 1964 sub numele de “Blue Ribbon Sports” de Bill Bowerman si Philip Knight, iar official a devenit “Nike,Inc.” in 1978. Compania imprumuta numele din mitologia greaca, de la zeita Nike ce reprezinta Victoria, ascensiunea. Pietele Nike isi produc propriile branduri la randul lor precum Nike Golf, Nike Pro, Nike+, Air Jordan, Nike Skateboarding si filialele incluzand Cole Haan, Hurley International, Umbro si Converse. Nike detine deasemeni Bauer Hockey (rebrand-uit mai tarziu sub numele de Nike Bauer) între 1995 şi2008. In plus, pentru fabricarea de echipamente si imbracaminte sportiva, compania actioneaza cu magazine de retail sub numele de Niketown.

Bill Bowerman si Philip Knight au fondat în 1964 “Blue Ribbon Sports”. Partenerii si-au inceput relatia la Universitatea din Oregon unde Bowerman era antrenorul de teren al lui Knight.In timp ce frecventa Universitatea Standford, Knight a scris un plan pentru a “sparge” dominatia germana asupra pietei americane de adidasi atletici cu adidasi japonezi la pret scazut. Intr-o prima tentativa de a-si pune in practica teoria, Knight a vizitat Japonia si a cazut la o întelegere cu compania Onitsuia Tiger, un fabricant de adidasi atletici de calitate, pentru a le fi unicul distribuitor în Statele Unite.

În 1964, Knight a primit primul shipment de 200 perechi de adidasi Tiger în garajul sau din Oregon. Tenesii au fost adusi de catre Blue Ribbon Sports (BRS), numele parteneriatului dintre Knight si Bowerman pe care l-au fondat cu un capital de doar $1.000. Knight a facut in continuare comert cu adidasi Tiger, ajungand în primul an la vanzari de $8.000. În 1966,Bowerman, care a proiectat adidasi pentru atletii universitatii, a lucrat cu Tiger pentru a realize adidasii de running Cortez. Adidasii au avut un succes mondial pentru compania Onitsuka Tiger si a fost vandut la primul magazine BRS.

1972 a fost anul care a marcat despartirea parteneriatului BRS/Tiger. BRS curând isi schimba numele in Nike Inc. si debuteaza in acelasi an la Jocurile Olimpice. În 1973, Steve PRefontaine a fost primul atlet care a purtat adidasi Nike. Pe la sfarsitul anilor ’70 si inceputul anilor ’80 vedete precum John McEnroe, Carl Lewis si Joan Benoit poarta adidasi Nike.Popularitatea Nike creste atat de repede încat, în 1979, detineau 50% din piata de running. Un an mai tarziu, cu 2.700 de angajati, Nike vinde 2 milioane de actiuni la Bursa de Valori NY.

Anii ’80 au fost marcati de era lui Michael Jordan, ulterior devenind purtator de cuvant,aducand astfel incasari de $1 miliard formatiei Nike International Ltd. şi campaniei “Just do it”.Nike, de asemenea, si-a marit linia de productie pentru a include haine speciale pentru o varietate de sporturi. În 1990, Nike depaseste $2 miliarde cu un total de 5.300 angajati în lume. In plus, a fost deschis Nike World Campus în Beaverton, Oregon.

În 1991, Nike impinge veniturile la $3 miliarde. Acest numar va continua sa creasa prin anii ’90, cu încasari de $8.8miliarde. Aceste încasari cresc pe baza imbunatatirilor in tehnologia adidasilor si a campaniilor de marketing. Veniturile internationale au crescut cu 80% in 1991, iar in 1992 inregistreaza $1miliard pentru prima data. Asemenea crestere prin anii 1990, in timp ce se faceau eforturi la departamentul de marketing pentru evenimente sportive precum Cupa Mondiala si urmatoarea generatie de celebritati girante, precum Tiger Woods, Lance Armstrong si jucatoarele din baschetul profesionist (WNBA). La sfarsitul anilor ’90, scopul companiei Nike de a deveni un brand global s-a implinit.

1.2. Produsele firmei

Nike produce o gama variata de echipamente sportive.Primele produse au fost adidasii de running pe pista. Recents-au apucat de fabricat tenesi, tricouri, sorturi, baselayer-etc. pentru un larg sir de sporturi incluzand atletism, baseball, hochei de gheata, tennis, fotbal, lacrosse, baschetsi cricketeste o linie de pantofi lansati pentru prima data de Nike, Inc. în 1987. Cele mai recente aditionari in linie sunt pantofii Nike 6.0 si Nike SB, proiectate pentru biking,respectiv skateboarding. Nike a introdus recent pantofi de cricket, numiti Air Zoom Yorker, proiectati pentru a fi cu30% mai usori decat pantofii competitorilor. În 2008, Nike produce Air Jordan XX3, pantofi de performanta superioara pentru baschet proiectati special pentru mediul practicarii respectivului sport.

Nike vinde o variata gama de produse, incluzand pantofi apparel pentru activitati sportive precum Asociatia de Fotbal, baschet, running, sporturi de lupta, tennis, fotbal American,atletism, golf si echipamente de antrenament pentru bărbaţi, femei si copii. Nike vindedeasemeni si pantofi pentru activitati outdoor, precum tennis, golf, skateboarding, asociatii de fotbal, baseball, fotbal American, ciclism, volleyball, wrestling, majorete, activitati subacvatice,curse auto si pentru alte activitati de recreare. Nike este bine cunoscut si popular in cultura tineretului si cultura hiphop ca ofertant în moda urbana.

Nike s-a asociat recent cuApple Inc.pentru a produce Nike+, produs ce monitorizeaza performantele runner-ului via unui dispozitiv radio implementat în pantof ce se conecteaza cu iPod-ul Nano. In timp ce produsul genereaza statistici ajutatoare, el a fost criticat de cercetatori care au fost capabili sa identifice dispozitivele RFID (Identificare prin frecventa radio al utilizatorului de la 18 metrii, folosind un mic tranzistor într-o retea – senzor wireless.)

În 2004, ei au lansat Programul/Divizia de Antrenament SPARQ care momentan este primul program de training în Statele Unite.

2.Analiza mediului de marketing al firmei

2.1. Mediul Extern :

2.1.1 Micromediul firme:

Furnizori: majoritatea fabricilor sunt situate in Asia, incluzand China, Taiwan, India,Thailanda, Vietnam, Pakistan, Philippines, Malaezia. Nike insa ezita sa dezvaluie informatii privind contractele companiilor cu care lucreaza. Totusi, multumita criticismului strident din partea organizatiilor precum CorpWatch, Nike a aratat publicat contractele respective in Raportul Corporativ Guvernamental (Corporate Governance Report).

Clienti:lider de piata al echipamentelor de sport si casual, Nike, Inc. are clienti de toate varstele.

Concurenta: Puma, adidas, Reebok etc.