Plan de afaceri- firma Interagro

Capitolul 1- Fundamentele teoretice ale planului de afaceri

Planul de afaceri este o lucrare complexa care se întocmeste atunci când apare o afacere noua, o investitie importanta, când este necesara o restructurare în vederea constituirii unei societati mixte, în caz de fuziune, divizare etc..

El trebuie sa fie realist, fiabil, credibil, ambitios si sa cuprinda indicatori tehnici si economico-financiari ce pot fi realizati pe termen mediu si lung. Din stabilirea clara a obiectivelor strategice si din fundamentarea indicatorilor trebuie sa se contureze solutii si masuri concrete care permit realizarea scopurilor propuse.

1.1 Nesitatea planului de afaceri

Planul de afaceri se fundamenteaza pe o conceptie strategica, care sa asigure întreprinderii (firmei, sau, în cazul nostru, societatii agricole) cresterea puterii competitionale si maximizarea profitului. La elaborarea acestei lucrari trebuie angrenata întreaga echipa de conducere.

Planul de afaceri este un instrument util pentru urmarirea activitatii pe o perioada mai lunga de timp, cuprinzând si implementarea proiectului si rambursarea datoriilor. Pentru a-si atinge scopul, planul de afaceri trebuie sa îndeplineasca o serie de conditii, cum ar fi :

- concizia prezentarii problemelor;

- sa asigure o informatie bogata si convingatoare;

- sa fie usor de citit;

- sa fie logic si usor de urmarit;

- sa fie transparent, adica sa identifice neajunsurile, riscurile posibile si responsabilitatile;

- sa asigure garantia succesului si banii necesari investitiei;

- sa asigure fundamentarea productiei pe o buna strategie de marketing;

- sa cuprinda previziuni financiare corecte si sa accentueze posibilitatile de realizare a unei capacitati beneficiare ridicate;

- sa se bazeze pe o analiza competenta a concurentilor potentiali, furnizorilor si clientilor;

- sa asigure folosirea eficienta a capitalului etc..

Calitatea planului de afaceri depinde însa, într-o masura destul de mare, de calitatea conceptiei si de efortul depus pentru reusita lui. Planul de afaceri permite investitorilor de capital, bancilor, altor agenti economici sa cunoasca starea actuala si perspectivele întreprinderii în competitie cu alti parteneri.

El trebuie sa dea raspunsuri la câteva întrebari fundamentale care se ivesc : Cine sunteti ? Ce faceti ? De unde veniti ? Unde vreti sa ajungeti ?

1.1. Continutul planului de afaceri

Planul de afaceri cuprinde doua parti : diagnosticul economic si evaluarea activitatii viitoare.

a) Diagnosticul economico-financiar

Pentru realizarea unui bun diagnostic economic-financiar se dezvolta urmatoarele aspecte, concretizate în capitole si subcapitole distincte :

- Scurt istoric al întreprinderii (societatii agricole);

- Prezentarea generala a întreprinderii (societatii agricole), continând : date de identificare, capitalul social, scopul etc.;

- Organizarea structurala (structura organizatorica, structura de productie), masuri de perfectionare (crearea de noi compartimente si sectoare, divizare, fuziune, restructurarea productiei);

- Diagnosticul potentialului tehnico-productiv (capacitati de productie si grad de utilizare, resursele de productie, productiile si caracterizarea produselor, caracterizarea starii tehnice, a tehnologiilor si propuneri de îmbunatatire, consumuri specifice de resurse, cooperarea cu alte firme etc.); noile produse propuse si principalele avantaje;

- Diagnosticul managementului si al utilizarii resurselor umane (marimea si structura personalului, experienta, competenta echipei manageriale, pregatirea profesionala, solutii privind reproiectarea activitatii de management etc.);

- Diagnosticul activitatii economice (nivelul, structura si evolutia cheltuielilor de productie si a productivitatii factorilor, evolutia si structura costurilor unitare);

- Diagnosticul activitatii de marketing (evolutia si structura productiei marfa, evolutia preturilor si a rentabilitatii pe produse, raporturile întreprinderii (societatii agricole) cu piata de desfacere si de aprovizionare);

- Diagnosticul financiar cuprinde : analiza evolutiei veniturilor, cheltuielilor si rezultatelor financiare a ultimilor trei ani, evolutia si structura patrimoniului net, structura activelor totale, evolutia capitalului permanent si a gradului de asigurare cu disponibilitati banesti, situatia blocajului financiar, situatia creditelor si dobânzilor, indicatorii financiari;

- Concluziile generale ale diagnosticului : “puncte slabe” si “puncte forte”.

Din concluziile si solutiile propuse trebuie sa rezulte principalele masuri menita sa creasca profitul si functionalitatea întreprinderii (societatii agricole), extinderea pe piata, cresterea disponibilitatilor banesti si a credibilitatii la banci în vederea contractarii de credite. Printre aceste masuri merita amintite urmatoarele :