Plan de Afaceri - Managementul IMM-urilor

Societatea LION SA se va înfiinta prin asocierea societatilor SOCOM TÂRNAVA si Lion Trading în scopul de a produce mic mobilier pentru copii destinat pietei olandeze. Cele doua societati care se asociaza sunt parteneri începând din 1987 si sunt specializate pe domeniul productie, respectiv al proiectarii si desfacerii de mic mobilier pentru copii.

În prezent, SOCOM produce o gama larga de mobilier de copii, compus din tarcuri, paturi si scaune în diferite modele si variante de culoare pentru Lion B.V. Pe lânga SOCOM, mai produc pentru Lion B.V. si alte patru fabrici de mobila din judetul Mures. LION SA va înlocui toti acesti producatori si va produce 16 camioane de produse finite lunar destinat pietei olandeze. Pentru a putea realiza acest volum al productiei vor fi necesare investitii în valoare de 600.000 pentru retehnologizarea societatii SOCOM.

În cadrul societatii LION SA se vor produce peste 25 de modele de tarcuri, paturi si scaune în peste 12 variante de culoare destinate pietei olandeze. Statisticile arata ca în Olanda natalitatea este de 80.000 de nou-nascuti într-un an, deci piata potentiala este limitata la acest numar. Piata este foarte segmentata, cumparatorii fiind foarte pretentiosi, solicitând în permanenta modele si culori noi, în corelatie cu tendintele din lumea modei, de o foarte buna calitate si la un pret scazut. Datorita concurentei foarte puternice exista o tendinta generala de reducere a preturilor, de crestere a calitatii produselor si de reducere a numarului de produse vândute dintr-un anumit model.

Firma Lion B.V. detine o cota de piata de aproximativ 75% din aceasta piata si în consecinta domina cu autoritate concurenta. Acest lucru se datoreaza adaptarii produselor la nevoile cumparatorilor. Pentru a veni în întâmpinarea nevoilor cumparatorilor se efectueaza în mod sistematic studii de piata de catre o firma specializata, datele culese sunt trimise apoi firmei de design care proiecteaza noile modele, desenele ajungând în final la producator, în speta la LION SA unde se definitiveaza solutiile constructive, tehnice si se executa prototipul. În acest fel oferta pe care Lion B.V. o aduce pe piata contine o gama larga de produse adaptate la cerintele pietei. Flexibilitatea productiei, înlocuirea rapida a produselor care nu au succesul scontat si asimilarea rapida a noilor produse sunt deci esentiale pentru mentinerea superioritatii pe piata.

Datorita complexitatii produselor fabricate în cadrul societatii, LION foloseste o gama larga de materii prime, grupate în trei mari categorii: material lemnos; lacuri, vopsele si diluanti; si materiale auxiliare si accesorii.

Societatea acorda cea mai mare atentie aprovizionarii cu prima categorie de materii prime din care are stocuri pentru cel putin doua luni datorita dificultatilor întâmpinate în aprovizionarea acestora. În ceea ce priveste lacurile, vopselele si diluantii exista mai multe firme particulare care ofera produse importate de foarte buna calitate, aprovizionarea acestora nu necesita deci un interes special. Pentru restul de materii prime si accesorii, societatea lucreaza cu stocuri destul de mari pentru a reduce cheltuielile de transport.

Realizarea asocierii presupune eforturi organizatorice ridicate. Procesul prin care personalul de la Lion Trading se va integra alaturi de personalul de la SOCOM în noua societate va dura aproximativ trei luni de zile. Presedintele societatii va deveni actualul presedinte al societatii SOCOM care va fi responsabil pentru realizarea asocierii. Ca vicepresedinte va fi desemnat patronul societatii Lion B.V. care va fi responsabil pentru achizitionarea utilajelor si transportul acestora pâna la sediul societatii.

Desfacerea produselor se va realiza prin intermediul Lion B.V. din Elst. Transportul produselor se va efectua de catre o companie de transport rutier international cu care firma va încheia un contract. Totodata, Lion va asigura comenzile necesare pentru ca LION sa poata lucra la capacitatea maxima.

Ca urmare a asocierii vor rezulta avantaje economice însemnate pentru ambele firme. Astfel, Lion va beneficia de pe urma investitiei de:

- Un furnizor capabil sa asigure toata produsele necesare pietei olandeze;

- Reducerea riscului de nelivrare/întârzierea livrarilor de catre furnizori;

- Controlul direct asupra productiei;

- Pretul de achizitie al produselor mai mic;

- Participarea la profitul societatii sub forma dividendelor;

Principalii actionari ai SOCOM reprezentati de salariati, care sunt si membrii cooperatori, vor obtine urmatoarele avantaje:

- Siguranta locului de munca;

- Cresterea salariilor si îmbunatatirea conditiilor de lucru;

- Asigurarea comenzilor la toata capacitatea de productie a societatii;

- Siguranta pietei de desfacere;

- Sursa de finantare a investitiilor necesare pentru mentinerea competitivitatii;

- Reducerea costurilor;

- Dividende din profitul societatii.

Profitul net previzionat pentru perioada 2003-2007 este de 2.001.753 Euro, mai mare decât capitalul social la momentul înfiintarii.

Pentru a fundamenta investitia de 600.000 Euro pentru retehnologizarea societatii s-au efectuat calculele financiare în Capitolul 9. S-a obtinut o valoare neta actualizata a investitiei de 587.544 Euro, ceea ce-l recomanda ca o investitie foarte profitabila. Rata interna de rentabilitate, de peste 200% vine sa întareasca aceasta afirmatie.