Plan de Marketing - SC Interbrew SA

Cap. I - Sumar managerial

Prezentul plan de marketing a fost elaborat pentru o bună organizare a activităţilor, pentru o mai bună vizualizare a programării acestora, asigurându-se astfel eficienţa metodelor adoptate pentru atingerea obiectivelor propuse. De asemenea, analizează poziţia companiei pe piaţă şi în raport cu concurenţa, evidenţiază un cadru coerent pentru implementarea strategiei de marketing, este un instrument de monitorizare a implementării acesteia, specifică modul în care vor fi alocate resursele, atribuie responsabilităţi, sarcini şi precizează termenele de realizare a activităţilor.

Prin activităţile recomandate în planul de marketing se are în vedere dominarea pieţei berii din vestul României, creşterea cotei de piaţă cu 10%, menţinerea unui trend ascendent în ceea ce priveşte notorieatatea mărcii.

Gama sortimentală a firmei este una foarte diversificată, cuprinzând 7 mărci.

În capitolul referitor la analiza S.W.O.T. au fost identificate ca puncte forte ale companiei gama diversificată de sortimente, tehnologia unică Q-pack si poziţia de lider de piaţă prin vânzările mărcii Bergenbier, iar ca puncte slabe absenţa de pe segmentul premium al pieţei berii din România. Ca oportunităţi au fost identificate continua dezvoltare a pieţei de bere din România si creşterea notorietăţii mărcii. Principalele ameninţări se referă la intrarea pe piaţă de noi concurenţi puternici şi consumul redus de bere pe cap de locuitor în comparaţie cu alte ţări europene.

În urma analizei gamei de produse s-a constatat starea de echilibru prin intermediul metodei analizei 20/80.

Strategiile folosite pentru atingerea obiectivelor diferă în funcţie de natura obiectivului. Astfel pentru dominarea pieţei din vestul României se va acţiona prin campanii publicitare, demararea de campanii care au ca obiectiv stabilirea concordanţei dintre cerinţele consumatorilor din aceasta zonă şi calităţile produsului, pornirea unei campanii prin care pe o perioadă determinată de timp, in vestul ţării se vor aplica preţuri mai reduse comparative cu restul teritoriului, adoptarea unor canale de distribuţie exclusive. Pentru creşterea cotei de piaţă se va apela la metoda intervalului de referinţă pentru stabilirea preţului şi la acţiuni promoţionale. Al treilea obiectiv, referitor la menţinerea unui trend ascendent în ceea ce priveşte notorietatea este unul accesibil, necasitând însă cheltuieli ridicate privind promovarea.

Programul de marketing a fost elaborat în concordanţa cu strategiile de marketing. Acesta cuprinde activităţile necesare pentru realizarea obiectivelor şi termenele lor de realizare. Astfel, pentru realizarea primului obiectiv, acela de a domina piaţa de bere din vestul României se vor desfăşura activităţi privind distribuiţia, promorea produselor şi reducerea preţului pe o perioada determinată. Cel de-al doilea obiectiv referitor la creşterea cotei de piaţă se va realiza prin activităţi referitoare la preţ, cum ar fi strategia de penetrare a pieţei şi activităţi de promovare a produselor. Activităţile referitoare la ultimul obiectiv, adică creşterea notorietăţii mărcii au ca punct central aceleaşi activităţi referitoare la promovare şi preţ.

Bugetul de marketing a fost corelat cu programul de marketing, în acest capitol fiind identificat necesarul financiar pentru realizarea fiecărei activităţi, sursele de finanţare. Principala modalitate de finanţare a fost autofinanţarea Pentru realizarea tuturor obiectivelor se va asigura un buget de 4,5 milioane de euro.

În capitolul referitor la control şi evaluare sunt descrise modalităţile prin care se evaluează gradul de atingere al obictivelor prezentate în planul de marketing, precum şi prezentarea eventualelor măsuri adoptate în cazul nerealizării obiectivelor (propunerea de noi strategii).

În capitolul X au fost clarificate anumite aspecte operaţionale referitoare la necesarul de personal, măsuri organizatorice sau comunicarea internă.