Planul de Afacere al unui Spital de Fertilizare Invitro

Lucrarea de fata propune identificarea etapelor care trebuie parcurse in planificarea unei afaceri.

Planificarea afacerii se face in stransa legatura cu obiectivele.

Un plan de afaceri este orice plan care ajuta o afacere sa priveasca inainte, sa aloce resurse, sa se concentreze pe puncte cheie si sa se pregateasca pentru probleme si oportunitati.

Ce este o afacere?

Afacerea este efortul organizat al unor indivizi de a produce si vinde pentru profit bunurile si serviciile care satisfac cereri ale societatii.

Afacerile moderne pornesc de la conceptul de strategie, avand atat constructii ofensive cat si defensive.

O afacere are doua scopuri sau obiective fundamentale:

1. Supravietuirea – sa reziste pe piata un timp indefinite, infruntand concurenta,

sindicatele, autoritatile, luptand cu propriile ineficiente, evaluand riscurile si asigurandu-se importiva lor;

2. Castigul sau Profitul – sa maximizeze avantajele proprietarilor afacerii –

intreprinzatorilor, actionarilor sau patronilor.

La prima vedere, conditia a doua este suficienta, pentru ca in viata de zi cu zi, supravietuirea pare cu atat mai usoara, cu cat castigurile sunt mai mari.

In afaceri insa, lucrurile nu stau chiar asa. Supravietuirea este data de posibilitatea de a trece peste momentele grele si tine de rezerve, prudenta si capacitatea de previziune, adaptabilitate, agilitate, evaluarea riscurilor asumate si asigurarea lor. Supravietuirea este asigurata de viabilitatea constructiei defensive a afacerii.

Pe de alta parte, profitul este cu atat mai mare cu cat riscurile asumate sunt mai mari, tinand de eficacitatea constructiei ofensive.

Prin urmare, cele doua conditii nu merg chiar in acelasi sens: o afacere extrem de profitabila poate insemna un risc mare de a nu supravietui, in schimb o afacere care supravietuieste de multa vreme nu este neaparat si profitabila.

Documentarea pentru proiectul unei afaceri

Pentru etapa de alegere a unei afaceri, resursa informationala este cruciala. Va trebui sa culegem cat mai multe date. Nu vom putea gasi intotdeauna date complete in carti, ziare si reviste, dar unele referinte pot fi relevante. Internetul poate fi o sursa importanta, datorita puternicelor motoare de cautare. Cea mai importanta sursa de date ramane totusi documentarea “pe viu”, adica studierea furnizorilor, produselor lor, reactiilor clientilor, discutii cu furnizori, vanzatori, clienti.

Uneori documentarea este realizata implicit prin faptul ca o persoana este consumator vechi al produsului sau serviciului respectiv. De multe ori, o afacere incepe cu nemultumirea unui client fata de ceea ce ii ofera piata intr-un anumit domeniu.

I.Constructia strategica a afacerii

Prima etapa in construirea afacerii este o etapa pur strategica, ce porneste de la alegerea afacerii. Intelesul alegerii afacerii poate fi explicat in urmatoarea fraza:

Sa se identifice acel produs sau serviciu necesar societatii, sau unei anumite parti a societatii, pentru care oferta este deficitara sau nemultumitoare intr-un anumit fel, si in producerea si oferirea caruia se va avea cel putin un avantaj competitiv major.

Rezultatul alegerii trebuie sa fie identificarea produsului sau serviciului. Toate celelalte optiuni privind sediul, finantarea, angajatii etc. sunt secundare fata de corecta identificare a produsului sau serviciului. Reusita afacerii este mult mai sensibila la identificarea corecta decat la toti ceilalti factori la un loc (sediu, finantare, angajati, mijloace de productie).

Obiectul afacerii este scoaterea pe piata a unui produs sau serviciu. De cele mai multe ori, prin ideea de afacere, oamenii inteleg mai degraba o “intermediere” din care ies bani si multi sunt tentati sa porneasca o afacere de la intrebarea : “intre cine si cine as putea sa intermediez- Reformuland putin, intrebarea ar suna “pe cine as putea pacali”- Nu se contesta faptul ca la noi in tara aceasta viziune asupra afacerii are multi adepti, care au reusit sa fac bani asa. O afacere pe termen scurt poate avea succes pacalind clientii, dar o afacere adevarata se construieste pe termen lung, iar pe termen lung nici o pacaleala nu este atat de reusita incat sa ramana nedescoperita. O afacere adevarata reprezinta transformarea muncii, imaginatiei, riscului si capitalului intreprinzatorului in profit durabil, cu care societatea sau clientela va rasplati satisfacerea nevoilor sau placerilor ei.

Un produs sau serviciu trebuie sa fie necesar societatii sau macar unui segment al societatii. O abordare mai curajoasa o au unii intreprinzatori care ajung sa creeze necesitatea sau “gustul” pentru acel produs sau serviciu. Produsul nu este necesar la inceputul afacerii, dar devine necesar pe parcurs, insasi afacerea il face necesar si dorit (spre exemplu guma de mestecat).