Politica de distribuție a firmei SC Udy SRL

ARGUMENT

Am ales aceasta tema pentru obținerea certificatului de competențe profesionale Nivel IV,

„ Politica de distribuție in cadrul S.C. UDY S.A.” deoarece mi-a creat o viziune strategică din punct de vedere economic pentru realizarea celor mai bune afaceri și profituri.

Politica de distribuție, ca parte a mixului de marketing, reprezintă ansamblul deciziilor economice și tehnice ce duc la derularea performantă a activităților necesare și a relațiilor ce se stabilesc între agenții economici în vederea punerii mărfurilor la dispoziția utilizatorilor fizici.

Distribuția se referă la circuitul fizic și economic al mărfurilor, la sistemul de relații ce intervin între agenții de pe piață de mase largi și eterogene de unități aparținând mai multor ramuri economice.

Elementul central al distribuției este reprezentat de canalul de distribuție.

Acesta este înțeles drept un ansamblu coerent de unități și funcțiuni asigurate de agenții economici ce derulează un fascicul de fluxuri între cele două capete ale canalului.

Logistica comercială reprezintă mișcarea și manipularea bunurilor economice de la locul unde sunt produsele la cel în care sunt utilizate/consumate, precum și toate activitățile adiacente antrenate de acest proces.

Principalul obiectiv al logisticii comerciale este asigurarea serviciilor de natura distribuției în conformitate cu cerințele utilizatorilor.

Conceptul de distribuție are în vedere, în primul rând, “itinerarul” pe care îl parcurg mărfurile pe piață, de la producător la consumatorul final (producători, intermediarii și consumatori). Acești participanți la deplasarea succesivă a mărfurilor de-a lungul acestui traseu alcătuiesc, ceea ce în terminologia marketingului se numește un “canal de distribuție”. Putem spune că distribuția se referă la totalitatea activităților economice care au loc pe „traseul” parcurs de marfă între producător și consumatorul final.

Distribuția cuprinde două procese, distincte, importante : „gestionarea” canalelor de distribuție, adică a părții economice a traseului mărfurilor și logistica mărfurilor (distribuția fizică) care are în vedere latura fizică a traseului de la producător la consumatorul final.

Politica de distribuție a întreprinderii are drept scop strategic identificarea variantei optime atât pentru circuitul fizic cât și pentru cel economic al mărfurilor.

Modul în care mărfurile parcurg un traseu economic pentru a ajunge la consumatorii finali, prezintă importanță nu numai pentru buna funcționare a mecanismului economic în general, ci și pentru poziția întreprinderii pe piață la un anumit moment.

Stabilirea și funcționarea canalelor de distribuție, a circulației pe care o au mărfurile în funcție de specificul acestor canale reprezintă un proces important care are în vedere tocmai latura economică a procesului despre care s-a menționat mai sus.

Pentru aprofundarea cunoștințelor teoretice mi-am însușit următoarele unități de competența din principalele discipline de specialitate.

Lucrarea este structurată astfel:

Capitolul I, cuprinde date generale despre S.C “UDY” S.A, scurt istoric și resursele societății.

Capitolul II, detaliaza definirea și clasificarea politicii de distribuție, rolul distribuției și canalele de distribuție-avantaje și dezavantaje.

Capitolul III, contine rolul și funcțiile distribuției, obiectivele strategice de distribuție și variante strategice în cadrul societății.

CAPITOLUL I. PREZENTAREA GENERALĂ A SC. ”UDY” S.A.

I.1. Date de identificare a societății

Forma juridică : Societate pe acțiuni

Natura capitalului: Privat

Actul de înființare: Registrul comerțului nr. J18/238/1997

Cod fiscal: Cod unic de înregistrare - 14232388

Adresă sediu: Rm. Vâlcea, Str. Matei Basarab nr. 103, jud. Vâlcea.

Telefon: 023.271.15.22/ Fax: 021.203.21.77

E-mail: udy_valcea@yahoo.com

Cod CAEN: 1533

Capital social: 5.043.430 RON

Obiect de activitate: import, antrepozitare și distribuție de conserve de legume-fructe sau prelucrarea conservelor de legume-fructe

Obiectul de activitate

Conform nomenclatorului privind clasificarea activităților din economia națională (CAEN 1533), obiectul de activitate al societății comerciale S.C.UDY S.A. este prelucrarea conservelor de legume-fructe. Ca obiect de activitate secundar, societatea desfășoara și alte activități.

Societatea își realizeaza obiectul de activitate atât în România cât și în străinătate, precum și în zone libere, în lei și valută, în orice condiții cu respectarea dispozițiilor legislației în vigoare. Societatea, prin obiectul de activitate propus și aprobat răspunde scopului pentru care a fost înființată.

Obiectivul urmărit este acela de a promova produsele proprii, atat prin colaborarea voluntară a intermediarului de distribuție, care, pe lângă avantajele și condițiile de vânzare ce îi sunt acordate, va încerca să promoveze si aceste produse.