Proiect MAI - SC Beyler SA

1. Executive summary

S.C. Beyler S.A. este o companie românească cu sediul la Galaţi, având ca obiect principal de activitate “ Construcţii metalice şi părţi componente”. În prezent, firma îşi desfăşoară activitatea doar pe plan intern, dar nivelul ridicat al producţiei din ultima perioadă îi permite extinderea pe plan internaţional.

În acest sens, am optat pentru cercetarea pieţei internaţionale în vederea selectării unui grup de ţări în care produsul nostru corespunde standardelor în vigoare. Ţările selectate sunt foste comuniste şi fie s-au integrat, fie sunt în curs de integrare în Uniunea Europeană. Conform acestor criterii de selectare, am ales următoarele 10 ţări: Bulgaria, Croaţia, Republica Cehă, Estonia, Ungaria, Letonia, Lituania, Polonia, Slovacia şi Slovenia.

În urma unei analize complexe efectuată asupra acestui grup de ţări, am constatat că, deşi produsele noastre sunt perfect adaptate acestor pieţe, costurile de transport vor deveni elementul decisiv în selectarea a numai 3 dintre acestea, cu posibilităţi reale de internaţionalizare eficientă. Astfel a trebuit să departajăm ţările spre care este posibil transportul rutier, care să implice costuri cât mai reduse (distanţa să fie de maxim 600 km). Cele 3 ţări care îndeplinesc acest criteriu sunt: Bulgaria (333,34 km), Ungaria (398,16 km) şi Slovacia (509,05 km).

Procesul de selecţie fiind încheiat, am iniţiat o nouă cercetare a pieţelor ţintă, ţinând cont de caracteristicile demografice, mediul politic, economic, cultural, dar şi de reglementările, standardele şi sistemul juridic în vigoare.

Am exemplificat procesul de internaţionalizare pentru Bulgaria datorită asemănărilor culturale, punctelor comune în ceea ce priveşte comportamentul consumatorului şi a apropierii geografice.

Prin calculul potenţialului pieţei am putut stabili cât anume ar putea fi valoarea totală a vânzărilor dacă produsul ar avea un anumit nivel de preţ, iar consumatorii ar avea un anumit nivel al veniturilor.

În ceea ce priveşte adresabilitatea, potenţialii clienţi vor fi persoanele cu domiciliul stabil în districtele Sofia, Varna şi Plovdiv, cu vârsta cuprinsă între 25 şi 55 ani, cu un nivel mediu spre mare al venitului. De asemenea, nu am exclus potenţialii clienţi persoane juridice.

Metoda de internaţionalizare considerată cea mai potrivită în urma analizei cost/avantaje este exportul direct, preluarea şi transmiterea comenzilor urmând a fi efectuate prin intermediul unor reprezentanţe deschise în Sofia, Varna şi Plovdiv.

Obiectivul de internaţionalizare a S.C. Beyler S.A. este orientat spre vânzări, cu un nivel fixat al cotei de piaţă.

Pentru îndeplinirea obiectivului am adoptat o strategie de preţ a liniei de produse pentru a mulţumi toate categoriile de consumatori, strategie elaborată în urma analizei SWOT realizată pe firma noastră.

2. Prezentare generală

S.C. Beyler S.A. este persoană juridică română, cu capital social privat, integral străin, având sediul în jud. Galaţi, com. Vânători, km11, cu numărul J17/743/2001 la Registrul Comerţului, cod unic de înregistrare 12085191.

S.C. Beyler S.A. are principal obiectiv de activitate producerea de uşi metalice şi comercializarea lor, atât prin reţeaua proprie de magazine (40% din producţie), cât ţi prin clienţi – persoane juridice (60% din producţie).

S.C. Beyler S.A. are ca obiect principal de activitate “ Construcţii metalice şi părţi componente”.

Capitalul social este divizat în 757.300 acţiuni în valoare de 100.00 lei/acţiunea, împărţite astfel :

- HOST AHMET-605.685 acţiuni -79,9795% ;

- GULHAN GALIP -150.869 acţiuni – 19,9180% ;

- KONUKMAN ASLA 194 acţiuni – 0,0256% ;

- KOC ADEM -194 acţiuni – 0,0256% ;

- YUCE ARIF -194 acţiuni – 0,0256% ;

- DOGRUER MURAT -194 acţiuni – 0,0256%.

Fabrica companiei se întinde pe o suprafaţă de peste 80.000 mp. Beyler S.A. are ca principal obiect de activitate producţia de uşi metalice, uşi de interior, profil PVC sisteme de uşi, ferestre şi accesorii.

Compania Beyler foloseşte cea mai nouă tehnologie şi utilaje de ultima generaţie, scopul său fiind acela de a deveni lider mondial în domeniul său de activitate.