Rolul și importanța desfacerii

1. CONTEXTUL ACTUAL AL ACTIVITATII

DE DESFACERE IN ECONOMIA DE PIATA

1.1 ROLUL SI IMPORTANTA DESFACERII

IN ACTIVITATEA INTREPRINDERII;ACTIVITATI SPECIFICE

PROCESULUI DE DESFACERE

Economia unei tari este o realitate extrem de complexa care se manifesta printr -o imensa cantitate de operatii si tranzactii de tot felul, intre numeroase unitati economice ce apartin fie tarii respective, fie restului lumii. Cunoasterea acestei realitati, este posibila in masura in care stiinta economica ofera o imagine sistematica si generalizatoare, masurabila si comparabila si pe cat posibila completa a activitatii desfasurate in cadrul economiei nationale.

In actuala etapa, a tranzitiei spre economia de piata, schimbarile survenite pe plan politic, economic si social au deschis calea spre asezarea economiei romanesti pe principiile eficientei; calitatii si competitivitatii in toate ramurile si sferele productiei materiale si serviciilor, precum si redefinirea locului economiei romanesti in contextul european si mondial.

Evolutia intreprinderii moderne este marcata in prezent, de amplificarea interdependentelor cu mediul in care isi desfasoara activitatea, expresia acestei evolutii o reprezinta accentuarea cadrului deschis al firmei conceputa ca un sistem, reflectat atat pe planul intrarilor – factori de productie, informatii, cat si pe cel al iesirilor – bunuri materiale, informatii si servicii, prin care se integreaza in mediul ambiant national si international.

Motivatia infiintarii si organizarii unei intreprinderii este asigurata de piata, de cerea de produse si servicii care se manifesta pe piata interna si externa; aceasta determina nu numai profilul de activitate al fiecarei unitati ci si profitul ei, eficienta acestei activitati.

Functionalitatea intreprinderii necesita insa o stransa colaborare si coordonare unitara a subsistemelor acesteia ; aprovizionare, productie, desfacere, financiar, a caror activitate se desfasoara in paralel. In activitatea lor agentii economici, trebuie sa aiba in vedere contextul economic intern si intrnational de abordare a problemelor specifice proceselor de vanzare-cumparare, a celor de aprovizionare materiala si de desfacere a productiei.

In aceasta perioada de profunde transformari, activitatea de desfacere-vanzare tinde sa ocupe un loc tot mai important in activitatea intreprinderii si economiei in general, tocmai datorita faptului ca prin intermediul ei se incheie practic circuitul economic al intreprinderii. Activitatea de desfacere alaturi de cea de aprovizionare si de marketing reprezinta cele trei activitati principale ale functionarii comerciale a intreprinderii.

Functiunea comerciala reuneste ansamblul proceselor de cunoastere a cererii si ofertei pietei, de procurare nemijlocita a materiilor prime, materialelor, echipamentelor de productie, necesare desfasurarii productiei si de vanzare a produselor, semifabricatelor si serviciilor acesteia. Managementul desfacerii productiei industriale are ca obiectiv principal vanzarea produselor din profilul propriu de fabricatie in conditii de eficienta. Vanzarea este o activitate complexa care in economia de piata capata un grad sporit de dificultate. A vinde inseamna astazi o arta, de aceea este necesara asigurarea conditiilor si cadrului care sa faca posibila si sa stimuleze aceasta actiune.