SC Biomas SRL

Capitolul 1

1. Alegerea domeniului de activitate al firmei şi piaţa ţintă

Firma analizată în acest proiect este S.C.”BioMas”S.R.L., cu sediul central pe str. Independenţei, nr.10 s-a înfiinţat în anul 2008 cu scopul comercializării de produse naturiste şi prestare de servicii ce presupun utilizarea produselor noastre în: coafor-frizerie, manichiura pedichiura, salon tratament facial, salon masaj, bai tratament.

Acest domeniu de activitate a fost ales în urma unei analize atente a pieţei de desfacere a produselor naturiste în România în principal şi în special a celei din partea de Nord Est a ţării, oraşele: Iaşi, Bacău, Suceava, acolo unde suntem prezenţi cu câte un magazin “BioMas”. Astfel, am constatat că piaţa pentru acest tip de produse se află in creştere constantă în ultimii 9 ani. Cultura naturistă a început să fie mediatizată treptat în revistele de specialitate, interesul românilor a crescut, câţiva întreprinzători au avut iniţiative, uşor şi producătorii au prins curaj şi încetul cu încetul s-a format piaţa de astăzi.

Acum, în România acest tip de business este considerat o afacere de viitor datorită, mai ales tendinţelor populaţiei globale de a trăi sănătos printr-un consum de produse naturale, renunţând la produse chimice, sintetice şi de a cauta remedii naturiste. Cifrele de afaceri ale firmelor producătoare şi distribuitoare arată creşteri de peste 20%. Piaţa produselor ecologice a atins în 2008 valoarea de circa 15 milioane euro, în creştere comparativ cu anul 2007, când se situa la valoare de aproximativ cinci milioane, pentru anul acesta estimând o creştere de pâna la 20 de milioane de euro, Un producător bio are o marjă a profitului cuprinsă între 50% şi 70%.

Pe segmentul ceaiurilor, deşi flora bogată şi variată oferă condiţii, nici unul din întreprinzătorii străini de pe piaţă nu este interesat de deschiderea unui centru de producţie în Romania. Pâna cand au apărut companiilor private, piaţa a fost dominată de Societatea Naţionala Plafar SA, carea fost privatizată în anul 2000, pentru suma de 0,5 milioane de dolari. Singurii, care sunt şi lideri pe piaţa ceaiurilor sunt Plafar si Larix Sovata. Un exemplu este compania Nova Plus, care comercializează ceaiuri la pliculeţe marca Belin şi granulate marca Artifex, importate din Polonia. Concurenţi importanţi pe segmentul ceaiurilor sunt La Festa, importă Ekoland din Polonia, si Unilever, care comercializeaza în România marca Lipton. În sfera suplimentilor nutritivi, competitorii principali sunt fie companii care produc si medicamente de sinteza chimică, precum GlaxoSmtihKline, Walmark, Terapia Cluj sau Sicomed Bucuresti, ori companii axate exclusiv pe produsele de tip naturiste, ca RottaNatura sau Dacia Plant.

Concurenţii direcţi ai firmei noastre sunt firmele cu acelasi domeniu de activitate dar şi producătorii provenind din sfere diverse în funcţie de produs,care însă colaborăm în calitate de client pentru aprovizionare, Aceşti furnizori sunt: NutraBest, Himalaya, Walmark, Lysi, PlantExctrakt, rotta Natura. Marii producători români(Farmec, Gerocossen, Elmiplant,Hofigal,Gerovital,) distribuie atât în reţeaua proprie cât şi firmelor de distribuţie ca noi.

Sondajele de piaţă arată că în proporţie de 59% din respondenţi ar fi interesaţi să cumpere produse organice pentru uz personal. Produsele cosmetice organice de pe piaţa din ţară provin majoritatea din import fie din Franţa, Germania sau Grecia. În România, se produc anumite produse autohtone din ingrediente organice, dar care nu sunt avizate de un organism de certificare. Life Care deţine singurul brand românesc de cosmetice bio certificat (Bio Essential), care este însă, produs în Germania.

Tocmai această lipsă de reglementări oferă jucătorilor de pe piaţă anumite avantaje, preţul nefiind controlat de stat, lucru ce permite recuperarea investiţiei într-un mod mult mai rapid. Tendinţa producatorilor traditionali de medicamente de sinteza chimică este de a se orienta către medicina naturistă, pe fondul dificultaţilor financiare din sistemul medical românesc.

Piaţa căreia se adresează firma noastră este una diversă, începând cu copii şi terminând cu persoanele în vârstă, care au această cultură a utilizării produselor naturale mult mai dezvoltată decât a tinerilor.Referitor la sex, femeile peste 35 de ani ocupă segmentul cel mai mare de cumpărători, acestea fiind considerate “doctorul” propriei familii. Pe fondul crizei economice, a scăderii veniturilor şi creşterii preţurilor din domeniul medical, clienţii medicinei tradiţionale s-au reorientat spre cel natural. În categoria produselor naturiste intră gama completă de suplimente nutritive: ceaiuri, siropuri, tincturi, capsule din plante, vitamine. Condiţia pentru ca aceste produse sa fie naturiste este ca materia primă sa fie plantele cultivate în zone nepoluate. Produsul este Bio dacă eticheta arată că acesta respectă norme extrem de stricte, şi anume: să nu conţină parfum, colorant, conservator artificial, produse de sinteză, alcool, parafină, vaselină sau glicerină.