SC Cotnari SA - internaționalizarea firmei

SC COTNARI SA a luat fiinta în anul 1948, ca sectie a unei ferme de stat iar începand cu anul 2000, SC COTNARI SA se privatizeaza prin metoda MEBO (Management-Employees Buy-Out).

COTNARI S.A. este cel mai important producator din podgoria COTNARI.

Cotnari SA este profilata în directia producerii vinurilor albe, cu denumire de origine controlata (DOC) si a celor cu denumire de origine controlat si trepte de calitate (DOC,CT,CMD,CIB) (cules târziu, cules la maturitate deplina, cules la innobilarea boabelor). Sortimentele podgoriei sunt constituite din cele mai vechi timpuri, numai din soiurile autohtone: Grasa de Cotnari, Feteasca Alba, Francusa si Tamaioasa Romîneasca (Busuioaca de Moldova), structura constituita din timpul lui Stefan cel Mare si pastrata în timp.

La Cotnari se produc 4 soiuri de vin:

- Vinul soi Feteasca alba

- Vinul soi Francusa de Cotnari

- Vinul soi Grasa de Cotnari

- Vinul soi Tamaiasa Româneasca

Pe langa acestea, la Cotnari, se mai produc 2 sortimente de vin (cupaje):

- Vinul Voievodal

- Chateau Cotnari

Vinul produs de COTNARI S.A. este distribuit atat pe piata interna cat si cea externa (Germania, Rusia, Grecia, Japonia, Statele Unite ale Americii etc). Reteaua de distributie interna acopera intreg teritoriul Romaniei.

In ceea ce priveste internationalizarea firmei SC Cotnari SA si decizia de export s-a luat în cosiderare o segmentare a pietei internationale din care am ales ca piata tinta Italia. Segmentarea pietei este o necesitate obiectiva si care reprezinta un ansamblu de activitati, procedee si tehnici care sunt folosite folosite pentru împartirea unei piete sau a cumparatorilor în grupuri relativ omogene.Delimitarea segmentelor se face cu ajutorul unor criterii, care ilustreaza caracteristici comune pentru fiecare parte din piata, si care o diferentiaza de celelalte.Criteriile folosite trebuie sa fie masurabile, sa utilizeze date usor interpretabile, sa permita obtinerea unor segmente suficient de mari, bine delimitate si usor abordabile.

In functie de natura si caracteristicile produselor oferite de compania S.C COTNARI S.A criteriile de selectie preliminara aplicate pe piata din Italia sunt:

-distanta “psihica”(diferentele culturale nete);

-distanta geografica;

-dimensiunea economiei;

-stabilitate politica.

Distanta “psihica”:

In ceea ce privste comportamentul consumatorului italian si cel al consumatorului român – fata de produsul nostru- se poate spune ca exista niste diferente, dar nu semnificative. Acestea tin de preferinta mai pronuntata pentru calitate si utilitate a consumatorului italian si mai sensibila la pret si la design a consumatorului roman.

Distanta geografica: 1230 km

S-a constatat ca în apropierea sarbatorilor de iarna cerea potentiala creste, datorita modificarii volumului cumpararii.

Dimensiunea economiei:

Italia are o economie industriala diversificata, cu un venit pe cap de locuitor apropriat unor tari ca Franta si Regatul Unit. Economia capitalista a Italiei ramâne divizata într-un nord industrial bine dezvoltat, dominat de companii private si un sud agrar, cu o rata a somajului de 20%.