SC RoTech SRL

S.C RoTech S.R.L

Cap 1. Scurtă descriere a companiei SC RoTech SRL

Magazinul nostru se intitulează “RoTech” şi are ca principală activitate comercializarea produselor din domeniul IT având 3 puncte de desfacere(Iaşi-Palas Mall, Bucureşti-Bucureşti Mall şi Timişoara-Iulius Mall) sediul central fiind în localitatea Iaşi. Ca şi localizare a acestuia, magazinul poate fi găsit în incinta Palas Mall, am ales această locaţie deoarece prezintă un flux foarte mare clienţi şi zona este de un real interes pentru toţi locuitorii oraşului Iaşi întrucât este un mall deschis recent. Cât despre sediul central al firmei, acesta va fi situat în Iasi, zona Tudor Vladimirescu.

Motivul pentru care am ales să deschidem o afacere în domeniul IT deoarece este un segment în plină ascensiune şi în ultimii 5 ani acest tip de afacere a înregistrat o creştere semnificativă atât pe plan economic cât şi din punct al imaginii produselor electronice, acestea ocupând o zonă foarte mare de interes. Un alt motiv ce ne-a determinat să alegem comercializarea acestui gen de produse este reprezentat de tehnologizarea foarte rapidă şi de dorinţa fiecărui individ de a fi în pas cu ultimele echipamente electronice(persoanele nu mai concep viaţa fără gadgeturi/smartphone/etc.).

Cap 2. Bariere la intrare şi la ieşire

Bariere la intrare

- Găsirea de personal calificat în domeniul IT

- Securizarea plăţilor online

- Crearea unui server sigur şi stabil pentru vânzările online

- Pentru diferenţierea produselor noastre de concurenţă ne trebuie un buget relativ mare destinat campaniilor de promovare

- Preţurile scăzute practicate de competitori(ei câştigă mai mult din volum)-pot ridica probleme întrucât nu înregistrăm un profit semnificativ încă din primele luni)

- Găsirea de spaţii comerciale cu un flux comercial ridicat

- Ţinând cont de numărul ridicat de competitori va fi dificil să ne evidenţiem pe piaţă

- Pentru a ne lansa pe piaţă avem nevoie de un capital ridicat ţinând cont de produsele comercializate

- Criza economică actuală

Bariere la ieşire

- Ţinând cont de rapiditatea cu care evoluează echipamentele tehnologice la momentul retragerii de pe piaţă putem întâmpina dificultăţi în vânzarea acestora

- Vânzarea spaţiului de depozitare, întrucât acesta va fi poziţionat la periferia oraşului

- Ataşare emoţională faţă de afacere

- Legea falimentului(îndeplinirea unor obligaţii privind activitatea firmei)

Cap 3. Segmentarea pieţei

Un lucru esenţial în succesul unei afaceri îl reprezintă cunoaştere pieţei ţintă astfel că este foarte importantă o segmentare eficace prin care să selectăm cu atenţie destinatarii produselor noastre. Consumatorii se împart în două mari grupe: consumatori şi non-consumatori(aceştia se împart în non-consumatori absoluţi şi non-consumatori relativi); acestea fiind spuse un rol important în succesul nostru îl vor juca campaniile de promovare prin care va trebui să convingem o parte din clienţii(consumatorii de produse) concurenţei să achiziţioneze produse de la firma noastră.

În cadrul firmei noastre am decis să segmentăm piaţa în baza a două criterii, şi anume:

După criteriul demografic:

- Vârstă (sub 16 ani; 16-35 ani; 35-50 ani şi peste 50 ani)

- Sex (masculin/feminin)

După criteriul economic în funcţie de venit:

- Sub 1500 RON

- 1500-3000 RON

- Peste 3000 RON

În urma segmentării pieţei am decis să insistăm mai mult pe persoanele cu vârsta cuprinsă între 16 şi 35 ani deoarece sunt tineri şi acordă o imporanţă mai mare evoluţiilor tehnologice. De asemenea, în urma segmentării pe criteriul economic am decis să insistăm pe segmentul de piaţă ce are venitul cuprins între 1500 şi 3000 ron.