Simularea dinamicii lansării pe piață a unui produs

SIMULAREA DINAMICII LANSARII PE PIATA

A UNUI PRODUS

- FORMULAREA PROBLEMEI

Departamentul de marketing al unei societati comerciale realizeaza un studiu de piata si constata oportunitatea lansarii pe piata a unui alt produs.

Vanzarea produsului pe piata se va face cu ajutorul unor distribuitori care vand produsele, iar plata se va face doar la livrarea lor. Pe baza unor studii, si pe baza experientei anterioare a celor din departamentul de marketing se stie ca eficienta cu care distribuitorii vor vinde produsele este o variabila aleatoare normal distribuita. Eficienta vanzarilor reprezinta numarul de produse vandute pe unitatea de timp de un distribuitor.

Pentru realizarea produselor se dispune de 4 utilaje, fiecare avand capacitatea de a realiza 5000 produse in 2 saptamani. Din cauza unor defectiuni ce pot aparea in procesul de productie si din aceasta cauza in procesul de livrare a lor, ritmul de livrare a produselor catre beneficiari este o variabila aleatoare uniform distribuita.

Conducerea intreprinderii doreste sa ia o decizie cu privire la noul produs: daca sa il produca? Daca da, cum sa organizeze procesul de fabricatie al produselor, adica daca sa mentina constant numarul de utilaje, sa-l creasca sau sa-l scada.

In luarea deciziilor, conducerea va tine cont de :

- rata profitului ;

- de evolutia ulterioara a numarului de angajati;

- intirzierile in livrarea produselor;

- numarul de angajari ce trebuie facute lunar.

Pentru a lua o decizie se apeleaza la un program de simulare a evolutiei dinamicii lansarii produsului pe piata in care se va urmarii in dinamica evolutia catorva indicatori: veniturile totale din vanzarea produsului, nivelul productiei, numarul de vanzatori-distribuitori, profitul realizat in urma vanzarii produsului, numarul de angajati ca distribuitori ai produsului.

- MODELAREA PROCESULUI

Echipa care se ocupa de simularea procesului a cules date de la toate departamentele care sunt implicate in lansarea si producerea produsului. Se dispune de urmatoarele date:

- eficienta vanzarilor este o variabila aleatoare normal distribuita de medie = 250 si dispersie = 40;

- numarul de distribuitori care vor fi angajati initial este de 25;

- initial, la momentul lansarii produsului vor exista in stoc 10000 produse;

- fondul de salarii pentru distribuitori (vanzatori) reprezinta 20% din venitul total obtinut in urma vanzarii produselor;

- distribuitorii sunt angajati cu 9000 unitati tarifare pe saptamana;

- costurile de productie ale produsului reprezinta 40% din pretul produsului;

- pretul de vanzare al produsului va fi de 1500 unitati tarifare, pretul este stabilit in urma studiului de piata facut de departamentul de marketing;

- costul de penalizare in cazul in care produsul nu este livrat la timp este de 100 unitati tarifare pe produs;

- costul de stocare al produsului in cazul in care produsul nu se va vinde si se afla in stoc este de 100 unitati tarifare pe produs;

- perioada de simulare va fi de 120 saptamani;

- pasul de simulare este de 2 saptamani;

- perioada de timp in care se pot angaja sau disponibiliza distribuitori este de 6 saptamani;

- timpul in care se va putea recunoaste si lua masuri in intarzierile in livrare va fi de 2 saptamani;

- se ia in calcul si varianta in care numarul de utilaje poate fi marit sau scazut cu unu. Aceasta se va intampla atunci cand media stocului de comenzi din ultimele 8 saptamani sunt mai mari (mai mici) cu capacitatea de productie a unui utilaj.

- ELABORAREA ECUATIILOR MODELULUI

Lansarea pe piata a unui produs este un proces complex in care interactioneaza doua tendinte opuse. O prima tendinta este cresterea continua a volumului vanzarilor. Aceasta in conditiile in care pretul produsului este mai mare decat costul vanzarii sale. Existand profit se da posibilitatea angajarii unor noi distribuitori. Cea de-a doua tendinta este limitarea volumului vanzarilor, determinata de evolutia intarzierii in livrarea produselor, de capacitatea maxima de fabricatie si a costurilor de stocare si penalizari.