Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro

Proiect
6/10 (4 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 2 fișiere: doc
Pagini : 56 în total
Cuvinte : 18141
Mărime: 123.55KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
A fost sustinuta in cadrul UNIVERSITATII DE VEST VASILE GOLDIS ARAD, FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE, SPECIALIZAREA MARKETING

Cuprins

Raport de prezentare a lucrarii 2

CAPITOLUL 1. 6

CANALE DE DISTRIBUTIE 6

Introducere 6

1.1. Continutul distributiei 6

1.2. Conceptul de canal de distributie 7

1.3. Necesitatea intermediarilor în cadrul procesului de distributie 7

1.4. Dimensiunea canalelor de distributie. Categorii de canale. 8

1.5. Participantii canalelor de distributie 10

Fizionomia si eficienta unui canal de distributie se afla în strânsa legatura cu numarul, felul si identitatea participantilor care-l alcatuiesc. 10

1.6. Alegerea canalelor de distributie 15

1.6.1. Proiectarea alternativelor de canale posibile 15

1.6.2. Factorii care influenteaza alegerea canalului de distributie adecvat 16

1.6.3. Evaluarea alternativelor de canale 20

1.7. Managementul canalelor de distributie 21

1.7.1. Selectarea intermediarilor 21

1.7.2. Motivarea distribuitorilor 23

1.7.4. Managementul conflictelor din cadrul canalelor de distributie 24

CAPITOLUL 2. 26

Distributia fizica 26

2.1. Continutul si rolul distributiei fizice 26

2.2. Activitatile incluse în sistemul de distributie 27

CAPITOLUL 3. 29

Prezentarea generala a S.C. LACTOVIT S.A. 29

3.1. Scurt istoric 30

3.2. Caracterizarea situatiei actuale a societatii 30

3.3. Mediul de marketing al societatii 33

3.4. Activitatile desfasurate de S.C. LACTOVIT S.A. 36

CAPITOLUL 4 39

Sistemul de distributie la S.C. LACTOVIT S.A. 39

4.1. Analiza aparatului de distributie existent pe baza datelor interne 39

4.2. Analiza clientilor firmei pe baza de chestionar 43

CONCLUZII SI PROPUNERI 10

Bibliografie: 14

ANEXA 15

Extras din document

Scopul acestei lucrari este analiza politicii de distributie aplicata în prezent la S.C. LACTOVIT S.A., în vederea evidentierii aspectelor ei nefavorabile si formularea unor propuneri pentru îmbunatatirea sa.

Lucrarea este structurata în doua parti: prima parte cuprinde o documentare stiintifica asupra aspectelor teoretice referitoare la politica de distributie a firmelor producatoare.

Partea a doua a lucrarii cuprinde caracterizarea generala a societatii si a sistemului de distributie practicat, rezultatele obtinute în urma administrarii unui chestionar în rândul firmelor distribuitoare si, nu în ultimul rând, concluzii si propuneri pentru îmbunatatirea si eficientizarea activitatii de distributie a societatii.

Din datele cuprinse în aceasta ultima parte a lucrarii, s-au conturat activitatile în care firma se dovedeste a fi competitiva, dar si punctele slabe cu care se confrunta.

Punctele forte ale societatii, domeniile competitive remarcate sunt:

1. Pozitia ocupata pe piata în judetul Bihor, unde societatea este lider în

domeniul sau de activitate si unde nu este concurata de nici o firma puternica. Trebuie avut în vedere ca acest lucru se datoreaza faptului ca în momentul de fata piata agroalimentara este înca dominata de capacitati de industrializare a laptelui concentrate la nivel de judete.

2. Personal experimentat si bine pregatit din punct de vedere profesional, al

biroului de desfacere si o echipa manageriala formata din oameni cu studii

superioare, capabila sa faca fata caracterului specific al activitatii firmei.

3. Vânzarea întregii productii de lapte de consum si produse proaspete.

Reteaua de distributie pentru aceste produse este bine organizata si cu o arie

destul de larga de acoperire a pietei.

4. Proprietatea asupra unui larg parc de mijloace de transport si manipulare,

adaptate cerintelor specifice de transport impuse de particularitatile produselor,

ceea ce îi permite efectuarea unei activitati de transport eficiente, capabila sa

satisfaca cerintele clientilor.

5. Rentabilitatea activitatii firmei, firma realizând profit în tot decursul perioadei

analizate.

Identificarea slabiciunilor firmei reprezinta primul pas ce trebuie realizat de firma în vederea determinarii posibilitatilor de îmbunatatire a activitatilor de distributie practicata de S.C. LACTOVIT S.A.. :

Ø Lipsa compartimentului de marketing în structura organizatorica a întreprinderii, fapt care afecteaza activitatea societatii, deoarece fara un marketing eficient managementul este practic paralizat. Având în vedere ca în viitor firma va trebui sa se confrunte cu o concurenta în continua crestere, lipsa persoanelor specializate în probleme de marketing va avea influente negative asupra profitabilitatii, stabilitatii si elasticitatii functionale a firmei.

Ø Nepracticarea unor metode de stimulare a distribuitorilor, ceea ce, odata cu cresterea concurentei, poate duce la scaderea interesului acestora pentru produsele firmei. Pentru a obtine succes pe piata este necesara o motivare permanenta a lor, practica dovedind ca la toate nivelele de distributie exista o corelatie clara Intre motivatia intermediarilor si volumul vânzarilor.

Ø Inexistenta unei comunicari continue între intermediari, producator si consumator.

Ø Lipsa din cadrul activitatilor logistice a prognozei cererii, pe baza careia s-ar putea identifica nevoi nesatisfacute, care ar putea deveni tinta activitatii viitoare a societatii.

Ø 0 oscilatie a numarului de clienti, 11,46% fiind clienti ocazionali, care solicita produsele firmei doar în sezonul rece, când cererea pentru acest tip de produse este mai mare, iar productia este insuficienta datorita lipsei materiei prime: laptele.

Ø Lipsa unei activitati promotionale intense care ar determina clientii deja existenti sa largeasca gama produselor comercializate. Dintre cei intervievati doar

13,33% doresc o largire a gamei de produse comercializate cu alte produse ale

S.C. LACTOVIT S.A.. Acest lucru se datoreaza faptului ca majoritatea firmelor

partenere ale S.C. LACTOVIT S.A.au un potential de distributie scazut si nu au

posibilitatea de a-si extinde relatiile comerciale cu societatea prin includerea unor

produse noi în oferta lor.

Ø Incapacitatea sistemului actual de distributie de a comercializa volumul complet al productiei de unt si brânzeturi.

Luând în considerare lipsurile cu care se confrunta societatea în momentul de fata, am încercat determinarea unor cai de solutionare a problemelor , de îmbunatatire a sistemului de distributie a produselor lactate. Acest lucru este important atât pentru distribuitor, pe care îl ajuta la recuperarea sub forma baneasca a mijloacelor investite în productie, cât si pentru intermediar, care va putea oferi pe piata exact bunurile de care consumatorii au nevoie, la locul si momentul potrivit, în cantitatea solicitata.

Preview document

Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 1
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 2
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 3
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 4
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 5
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 6
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 7
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 8
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 9
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 10
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 11
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 12
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 13
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 14
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 15
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 16
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 17
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 18
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 19
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 20
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 21
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 22
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 23
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 24
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 25
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 26
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 27
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 28
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 29
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 30
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 31
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 32
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 33
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 34
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 35
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 36
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 37
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 38
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 39
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 40
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 41
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 42
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 43
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 44
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 45
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 46
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 47
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 48
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 49
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 50
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 51
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 52
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 53
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 54
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 55
Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC LactovitRegieLive.ro - Pagina 56

Conținut arhivă zip

  • pag I .doc
  • Sistemul si Politica de Distributie a Produselor Lactate la SC Lactovit.doc

Alții au mai descărcat și

Mediul Extern al SC Agdesy SRL - Oportunitati si Restrictii

Analiza macro-mediului intreprinderii Studiul macro-mediului intreprinderii permite depasirea orizontului mediului concurential deoarece...

Intreprinderea in Era Globalizarii

In era globalizarii, specialitii in domeniu vorbesc despre “intreprinderea digitala”, “intreprinderea virtuala” sau “intreprinderea mileniului...

Romania in Ecuatia Integrarii Europene

Reforme institutionale si politice in U.E. inaintea procesului de largire. Actuala forma de organizare ce cuprinde 15 tari membre nu mai...

Ai nevoie de altceva?