Sistemul și politică de distribuție a produselor lactate la SC Lactovit SA

Scopul acestei lucrari este analiza politicii de distributie aplicata în prezent la S.C. LACTOVIT S.A., în vederea evidentierii aspectelor ei nefavorabile si formularea unor propuneri pentru îmbunatatirea sa.

Lucrarea este structurata în doua parti: prima parte cuprinde o documentare stiintifica asupra aspectelor teoretice referitoare la politica de distributie a firmelor producatoare.

Partea a doua a lucrarii cuprinde caracterizarea generala a societatii si a sistemului de distributie practicat, rezultatele obtinute în urma administrarii unui chestionar în rândul firmelor distribuitoare si, nu în ultimul rând, concluzii si propuneri pentru îmbunatatirea si eficientizarea activitatii de distributie a societatii.

Din datele cuprinse în aceasta ultima parte a lucrarii, s-au conturat activitatile în care firma se dovedeste a fi competitiva, dar si punctele slabe cu care se confrunta.

Punctele forte ale societatii, domeniile competitive remarcate sunt:

1. Pozitia ocupata pe piata în judetul Bihor, unde societatea este lider în

domeniul sau de activitate si unde nu este concurata de nici o firma puternica. Trebuie avut în vedere ca acest lucru se datoreaza faptului ca în momentul de fata piata agroalimentara este înca dominata de capacitati de industrializare a laptelui concentrate la nivel de judete.

2. Personal experimentat si bine pregatit din punct de vedere profesional, al

biroului de desfacere si o echipa manageriala formata din oameni cu studii

superioare, capabila sa faca fata caracterului specific al activitatii firmei.

3. Vânzarea întregii productii de lapte de consum si produse proaspete.

Reteaua de distributie pentru aceste produse este bine organizata si cu o arie

destul de larga de acoperire a pietei.

4. Proprietatea asupra unui larg parc de mijloace de transport si manipulare,

adaptate cerintelor specifice de transport impuse de particularitatile produselor,

ceea ce îi permite efectuarea unei activitati de transport eficiente, capabila sa

satisfaca cerintele clientilor.

5. Rentabilitatea activitatii firmei, firma realizând profit în tot decursul perioadei

analizate.

Identificarea slabiciunilor firmei reprezinta primul pas ce trebuie realizat de firma în vederea determinarii posibilitatilor de îmbunatatire a activitatilor de distributie practicata de S.C. LACTOVIT S.A.. :

Ø Lipsa compartimentului de marketing în structura organizatorica a întreprinderii, fapt care afecteaza activitatea societatii, deoarece fara un marketing eficient managementul este practic paralizat. Având în vedere ca în viitor firma va trebui sa se confrunte cu o concurenta în continua crestere, lipsa persoanelor specializate în probleme de marketing va avea influente negative asupra profitabilitatii, stabilitatii si elasticitatii functionale a firmei.

Ø Nepracticarea unor metode de stimulare a distribuitorilor, ceea ce, odata cu cresterea concurentei, poate duce la scaderea interesului acestora pentru produsele firmei. Pentru a obtine succes pe piata este necesara o motivare permanenta a lor, practica dovedind ca la toate nivelele de distributie exista o corelatie clara Intre motivatia intermediarilor si volumul vânzarilor.

Ø Inexistenta unei comunicari continue între intermediari, producator si consumator.

Ø Lipsa din cadrul activitatilor logistice a prognozei cererii, pe baza careia s-ar putea identifica nevoi nesatisfacute, care ar putea deveni tinta activitatii viitoare a societatii.

Ø 0 oscilatie a numarului de clienti, 11,46% fiind clienti ocazionali, care solicita produsele firmei doar în sezonul rece, când cererea pentru acest tip de produse este mai mare, iar productia este insuficienta datorita lipsei materiei prime: laptele.

Ø Lipsa unei activitati promotionale intense care ar determina clientii deja existenti sa largeasca gama produselor comercializate. Dintre cei intervievati doar

13,33% doresc o largire a gamei de produse comercializate cu alte produse ale

S.C. LACTOVIT S.A.. Acest lucru se datoreaza faptului ca majoritatea firmelor

partenere ale S.C. LACTOVIT S.A.au un potential de distributie scazut si nu au

posibilitatea de a-si extinde relatiile comerciale cu societatea prin includerea unor

produse noi în oferta lor.

Ø Incapacitatea sistemului actual de distributie de a comercializa volumul complet al productiei de unt si brânzeturi.

Luând în considerare lipsurile cu care se confrunta societatea în momentul de fata, am încercat determinarea unor cai de solutionare a problemelor , de îmbunatatire a sistemului de distributie a produselor lactate. Acest lucru este important atât pentru distribuitor, pe care îl ajuta la recuperarea sub forma baneasca a mijloacelor investite în productie, cât si pentru intermediar, care va putea oferi pe piata exact bunurile de care consumatorii au nevoie, la locul si momentul potrivit, în cantitatea solicitata.