Strategii Concurențiale

Proiect
8.7/10 (3 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 81 în total
Cuvinte : 30507
Mărime: 658.89KB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Gheorghe Androvici

Cuprins

INTRODUCERE - 5 -

CAPITOLUL 1 FIRMA ÎN NOUL MEDIU CONCURENTIAL - 7 -

1.1. CONSIDERATII CU PRIVIRE LA MEDIUL CONCURENTIAL - 8 -

1.2. ORIZONTURI PENTRU MILENIUL TREI - 11 -

1.3. COORDONATE ALE POLITICII DE CONCURENTA ÎN UNIUNEA EUROPEANA - 12 -

CAPITOLUL AL 2-LEA SUPRAVEGHEREA SI ANALIZA COMPORTAMENTULUI CONCURENTILOR - 15 -

2.1. SUPRAVEGHEREA MEDIULUI CONCURENTIAL AL FIRMEI - 15 -

2.2. IDENTIFICAREA CONCURENTILOR FIRMEI - 19 -

2.3. EVALUAREA SI ÎNTELEGEREA CONCURENTILOR - 20 -

2.3.1. Determinarea obiectivelor concurentilor - 20 -

2.3.2. Proiectarea grupurilor strategice - 20 -

2.3.3. Anticiparea reactiilor concurentilor - 22 -

2.4. IERARHIZAREA CONCURENTILOR DIN PRISMA AMENINTARII PENTRU FIRMA - 24 -

CAPITOLUL AL 3-LEA STRATEGII CONCURENTIALE - 26 -

3.1. MODELUL BAZAT PE STRATEGII MILITARE - 26 -

3.1.1. Strategia defensiva - 27 -

3.1.2. Strategia ofensiva - 28 -

3.1.3. Strategia bazata pe flancuri - 29 -

3.1.4. Strategia de gherila - 30 -

3.2. STRATEGII CONCURENTIALE BAZATE PE AVANTAJUL CONCURENTIAL - 30 -

3.2.1. Suprematia prin cost - 33 -

3.2.2. Strategia de diferentierei - 37 -

3.2.3. Strategia de concentrare - 40 -

3.3. STRATEGII CONCURENTIALE BAZATE PE POZITIA PE PIATA - 44 -

3.3.1. Liderul de piata - 45 -

3.3.2. Agresivul - 48 -

3.3.3. Imitatorii - 49 -

3.3.4. Specialistii de nisa - 50 -

3.4. STRATEGII CONCURENTIALE BAZATE PE COOPERAREA ÎNTRE SOCIETATILE COMERCIALE - 51 -

3.4.1. Aliante de co-integrare - 52 -

3.4.2. Aliantele de pseudo-concentrare - 52 -

3.4.3. Aliantele complementare - 53 -

3.4.4. Parteneriatele verticale - 54 -

3.4.5. Societatile mixte internationale - 55 -

3.4.6. Acordurile inter-sectoriale - 56 -

3.4.7. Trusturile si cartelurile - 56 -

3.4.8. Oligopolurile - 57 -

CAPITOLUL AL 4-LEA STUDIU PRIVIND STRATEGIILE CONCURENTIALE APLICATE PE PIATA AUTOMOBILELOR DIN ROMÂNIA - 59 -

4.1. EVOLUTIA PIETEI ROMÂNESTI A AUTOMOBILELOR ÎN PERIOADA 2001-2006 - 59 -

4.2. ANALIZA STRATEGIILOR SI RELATIILOR CONCURENTIALE PE PIATA AUTOMOBILELOR DIN ROMÂNIA - 67 -

4.3. TENDINTE PE PIATA AUTOMOBILELOR DIN ROMÂNIA - 77 -

CONCLUZII - 80 -

BIBLIOGRAFIE - 82 -

Extras din document

INTRODUCERE

Marketingul reprezinta „procesul managerial si social prin care indivizii si grupurile obtin ceea ce au nevoie prin crearea si schimbul de produse sau valori” . Altfel spus, marketingul trebuie sa conduca la satisfacerea problemelor clientilor unei firme într-un mod reciproc avantajos.

Cel mai simplu sistem de marketing este format din 2 actori: clientul si furnizorul. De cele mai multe ori însa, clientii pot alege între mai multi ofertanti ai aceluiasi produs sau serviciu. Concurenta sporeste puterea de negociere a clientului si creeaza nevoia de diferentiere în rândul furnizorilor.

Concurenta presupune existenta a doua sau mai multe întreprinderi care activeaza în cadrul unei piete pentru atragerea unui numar cât mai mare de clienti în vederea atingerii unor obiective propuse. Ca urmare, concurenta îi determina pe agentii economici sa se orienteze catre consumatori, mai precis catre nevoile acestora, încercând sa le satisfaca cât mai bine prin oferirea unor produse sau servicii diferentiate fata de cele ale celorlalti competitori. Acest lucru presupune adoptarea unui anumit comportament concurential, comportament care se manifesta în relatiile de concurenta existente într-un domeniu de activitate sau într-o piata.

În cadrul teoriei economice, o contributie fundamentala la definirea conceptului de concurenta a avut-o Adam Smith, în lucrarea sa “Avutia natiunilor”, unde concurentei i se recunoaste rolul de “mâna invizibila”, care realizeaza adaptarea cererii si ofertei si reglarea într-un mod natural a activitatii economice. Concluzia: “mâna invizibila nu este nimic mai mult decât mecanismul automat de echilibrare a pietei concurentiale” . Datorita acestui rol, concurenta maximizeaza avutia natiunilor, conducând la o alocare optima a fortei de munca si a capitalului în toate domeniile de activitate.

Strategia se refera la luarea unor decizii si la alegerea deliberata de a fi diferit fata de ceilalti. Strategia delimiteaza teritoriul în care o companie cauta sa fie unica. Strategia înseamna alegere, pentru ca o companie nu poate oferi totul, tuturor. Esenta strategiei este ca trebuie sa stabilim niste limite asupra a ceea ce încercam sa facem. O companie fara strategie e deschisa la a încerca totul. Daca tot ceea ce face o anumita companie este în esenta similar cu ceea ce fac competitorii, e putin probabil ca acea companie va avea succes.

O strategie solida începe cu determinarea unui scop precis, iar singurul scop care sprijina o strategie buna este o profitabilitate îmbunatatita. Daca scopul este altul decât profitabilitatea – cum ar fi o dezvoltare rapida sau ajungerea în topul tehnologiei – atunci compania se va confrunta cu probleme. În cele din urma, strategia trebuie sa aiba continuitate. Nu poate fi reinventata în mod constant. Strategia are în vedere lucrurile de baza pe care o companie încearca sa le ofere clientilor sai si sectorului de clienti vizati.

Abordarea în cadrul lucrarii a problematicii privind strategiile concurentiale a constituit, pe de o parte, provocarea de a juca rolul marketerului chiar daca si numai la nivel imaginar, iar pe de alta parte, încercarea de a aduce în atentie o paleta cât mai completa de optiuni pe care le are firma atunci când doreste schimbarea strategiei pentru o mai buna pozitionare pe piata.

Lucrarea de fata nu-si propune sa ofere o solutie transanta cu caracter de unica varianta optima, ci sa evidentieze anumite puncte de vedere privind strategiile concurentiale pe care autorul le considera a fi pertinente si preferabil de a fi privite ca repere.

Informatiile sunt structurate pe patru capitole; primul este introductiv, cu trimiteri generale la mediul în care firma îsi desfasoara activitatea, subliniind coordonatele esentiale ale politicii de concurenta a Uniunii Europene, întrucât acestea creeaza premisele unei concurente loiale pe piata comunitara care include si tara noastra.

Cel de-al doilea capitol prezinta etapele premergatoare elaborarii strategiilor concurentiale, de la supravegherea mediului concurential si pâna la ierarhizarea concurentilor din prisma amenintarii lor pentru firma.

Capitolul al treilea constituie partea centrala a lucrarii. În acest capitol analizez atât conceptiile structurale ale strategiilor concurentiale, cât si o perspectiva neluata în seama de teoreticienii de marketing, dar foarte utilizata: cooperarea între competitori.

Partea aplicativa – capitolul al patrulea – este un studiu practic în care prezint diferite strategii utilizate pe piata auto din România, legându-le de particularitatile acestei piete pentru a scoate în evidenta cauzele ce au stat la baza lor. În acelasi timp, cel ce citeste aceasta lucrare îsi poate crea o imagine completa despre ce înseamna piata auto româneasca.

Preview document

Strategii Concurențiale - Pagina 1
Strategii Concurențiale - Pagina 2
Strategii Concurențiale - Pagina 3
Strategii Concurențiale - Pagina 4
Strategii Concurențiale - Pagina 5
Strategii Concurențiale - Pagina 6
Strategii Concurențiale - Pagina 7
Strategii Concurențiale - Pagina 8
Strategii Concurențiale - Pagina 9
Strategii Concurențiale - Pagina 10
Strategii Concurențiale - Pagina 11
Strategii Concurențiale - Pagina 12
Strategii Concurențiale - Pagina 13
Strategii Concurențiale - Pagina 14
Strategii Concurențiale - Pagina 15
Strategii Concurențiale - Pagina 16
Strategii Concurențiale - Pagina 17
Strategii Concurențiale - Pagina 18
Strategii Concurențiale - Pagina 19
Strategii Concurențiale - Pagina 20
Strategii Concurențiale - Pagina 21
Strategii Concurențiale - Pagina 22
Strategii Concurențiale - Pagina 23
Strategii Concurențiale - Pagina 24
Strategii Concurențiale - Pagina 25
Strategii Concurențiale - Pagina 26
Strategii Concurențiale - Pagina 27
Strategii Concurențiale - Pagina 28
Strategii Concurențiale - Pagina 29
Strategii Concurențiale - Pagina 30
Strategii Concurențiale - Pagina 31
Strategii Concurențiale - Pagina 32
Strategii Concurențiale - Pagina 33
Strategii Concurențiale - Pagina 34
Strategii Concurențiale - Pagina 35
Strategii Concurențiale - Pagina 36
Strategii Concurențiale - Pagina 37
Strategii Concurențiale - Pagina 38
Strategii Concurențiale - Pagina 39
Strategii Concurențiale - Pagina 40
Strategii Concurențiale - Pagina 41
Strategii Concurențiale - Pagina 42
Strategii Concurențiale - Pagina 43
Strategii Concurențiale - Pagina 44
Strategii Concurențiale - Pagina 45
Strategii Concurențiale - Pagina 46
Strategii Concurențiale - Pagina 47
Strategii Concurențiale - Pagina 48
Strategii Concurențiale - Pagina 49
Strategii Concurențiale - Pagina 50
Strategii Concurențiale - Pagina 51
Strategii Concurențiale - Pagina 52
Strategii Concurențiale - Pagina 53
Strategii Concurențiale - Pagina 54
Strategii Concurențiale - Pagina 55
Strategii Concurențiale - Pagina 56
Strategii Concurențiale - Pagina 57
Strategii Concurențiale - Pagina 58
Strategii Concurențiale - Pagina 59
Strategii Concurențiale - Pagina 60
Strategii Concurențiale - Pagina 61
Strategii Concurențiale - Pagina 62
Strategii Concurențiale - Pagina 63
Strategii Concurențiale - Pagina 64
Strategii Concurențiale - Pagina 65
Strategii Concurențiale - Pagina 66
Strategii Concurențiale - Pagina 67
Strategii Concurențiale - Pagina 68
Strategii Concurențiale - Pagina 69
Strategii Concurențiale - Pagina 70
Strategii Concurențiale - Pagina 71
Strategii Concurențiale - Pagina 72
Strategii Concurențiale - Pagina 73
Strategii Concurențiale - Pagina 74
Strategii Concurențiale - Pagina 75
Strategii Concurențiale - Pagina 76
Strategii Concurențiale - Pagina 77
Strategii Concurențiale - Pagina 78
Strategii Concurențiale - Pagina 79
Strategii Concurențiale - Pagina 80
Strategii Concurențiale - Pagina 81

Conținut arhivă zip

  • Strategii Concurentiale.doc

Alții au mai descărcat și

Finanțarea activității economice și costurile de capital

CAPITOLUL I GENERALITATI PRIVIND FINANTAREA UNEI SOCIETATI 1.1 Consideratii generale Finantarea reprezinta procesul de asigurare a unor fonduri...

Relația resurse umane - logistică

1. IMPORTANTA RESURSELOR UMANE IN ORGANIZATII Managementul modern pune in centrul preocupărilor sale omul, ca principal factor al succesului...

Pregătirea și Desfașurarea Negocierilor Comerciale

1.Introducere Negocierea este o activitate atât de obişnuită încât majoritatea oamenilor o întreprind probabil în fiecare zi, pentru a rezolva...

Relația cost-profit. metode și tehnici ale analizei economice financiare

CAPITOLUL Ι Consideraţiuni generale privind COSTURILE 1.1 Constituirea şi evoluţia studiului costurilor Problematica costurilor apare o datã...

Politici și Tratamente Contabile privind Evaluarea Stocurilor - IAS 2

CAPITOLUL 1 SINTEZA DIN LITERATURA DE SPECIALITATE 1. DEFINIŢII ŞI CONCEPTE CHEIE 1.1. Definiţia activelor ACTIVELE reprezintă resurse (bunuri)...

Analiza mediului concurențial al firmei

Introducere Prin mediul extern al întreprinderii se întelege ansamblul factorilor externi al acesteia, factori a caror existenta este susceptibila...

Proiect Economic SC Automobile Dacia SA

CAP. I. PREZENTAREA GENERALĂ A S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A. 1.1 Date generale S.C. Automobile DACIA S.A., societate pe actiuni, a fost...

Mediul concurențial - SC Ozone Laboratories SRL

INTRODUCERE Starea actuală a economiei româneşti impune o preocupare crescândă pentru dezvoltarea unei activităţi cât mai performante din punct de...

Te-ar putea interesa și

Conceptul de Strategie Concurențială

CAPITOLUL I – NOŢIUNI GENERALE 1.1.Definirea conceptului de concurenţă Orice întreprindere îşi desfăşoară activitatea într-un mediu determinat,...

Rolul concurenței în economia de piață

INTRODUCERE Succesul organizaţiilor contemporane, indiferent de natura şi mărimea lor, îşi are sorginta în calitatea strategiilor pe care le...

Strategie Concurențială

Lucrarea de fata prezinta o analiza a industriei petroliere din România din punct de vedere a pozitionarilor strategice alese de companiile din...

Strategia și Avantajul Concurențial

CAPITOLUL I – NOŢIUNI GENERALE 1.1. CONCURENŢA ŞI CONCEPUL DE STRATEGIE CONCURENŢIALĂ Atât din perspectiva conceptelor şi modelelor teoretice,...

Rolul concurenței în dezvoltarea produselor și serviciilor bancare

Cuvinte cheie • Produse bancare • Servicii bancare • Concurenta economica • Comportament concurential • Strategia concurentiala •...

Strategii de Marketing în Mediul Concurențial

Capitolul I Coordonatele mediului concurential în economia de piata 1.1. Concurenta – obiect si continut O trasatura de baza a economiei de...

Strategia concurențială - Ferrari

Ferrari este un producator italian de masini sport si are sediul la Maranello, Italia. Societatea a fost infiintata de catre Enzo Ferrari in anul...

Beauty & Hair Studio - Diagnostic Strategic

1. Misiune, viziune, valori, obiective S.C. Beauty & Hair Studio S.R.L. Iasi este o societate privata ce are pe piata o vechime de 5 ani,...

Ai nevoie de altceva?