Strategii și politici de preț

Conceptul de preţ:

Pentru cumpărător, preţul pe care este dispus să-l plătească măsoară intensitatea nevoii şi a satisfacţiei aşteptate în urma achiziţionării produsului.Pentru vânzător, preţul la care doreşte să-şi vândă produsele este măsura valorii încorporate în realizarea acestora, aducându-se profitul pe care acesta speră să-l obţină.

Din perspectiva marketingului, preşul trebuie definit prin raportearea permanentă la valoarea pe care consumatorii o asociază produsului, în funcţie de aşteptările lor cu privire la acesta. Aşteptările consumatorilor depind de :

- percepţia asupra unui preţ ”just”(corect)

- preţurile plătite în trecut

- preţurile concurenţei

- percepţia asupra calităţii.

În definirea preţului se va urmării în permanenţă legătura cu produsul în lipsa căruia preţul ar fi doar o variabilă abstractă fără obiect. Astfel pentru ofertant produsul trebuie privit ca un asamblu de utilităţi, obiective sau perceptuale, care pot fi furnizate consumatorului, preţul fiind expresia satisfacţiei rezultate în urma consumului/utilizării acesteia.

“Sacrificiul total perceput de către consumatori este ansamblul costurilor pe care aceştia le suportă pentru obţinerea şi folosirea unui anumit produs sau serviciu.Un astfel de indicator este egal cu preţul de achiziţie la care se adaugă costurile suplimentare necesare punerii în funcţiune a produsului (transport, instalare, manipulare) precum şi costurile de utilizare a acestuia (reparaţie, întreţinere, asumarea riscului de defectare sau de slabă performanţă).” În acest fel preţul este un element de bază în formarea valorii, în vederea unei bune fundamentări a deciziilor de preţ, este cunoaşterea de către decident a modului în care consumatorul estimează preţul plătit nu numai prin prisma expresiei sale monetare ci şi prin prisma celorlaltor costuri pe care acesta le suportă cuantificând totodată importanţa fiecăruia dintre ele.

Pretul poate fi definit ca fiind raportul dintre suma de banui ce trebuie platita de comparator pentru obtinerea unei anumite cantitati dintr-un bun sau serviciu,putand fi formalizat astfel:

Pret=suma de bani primita de la vanzator/cantitatea de bunuri sau servicii primita de cumparator .

La nivelul intreprinderii,pretul este vazut din dubla perspectiva :ca un instrument de stimulare a cererii,dar si ca un factor care determina nivelul de rentabilitate pe termne lung.

Ca o concluzionare am putea afirma ca pretul:

- Este un semnal pentru consummator,folosit de acesta ca o sursa de informare atunci cand produsul este greu de evaluat

- Este instrument competitiv,deoarece permite un atac imediat al concurentei sau dimpotriva un mijloc de evitare a unei eventuale confruntari cu aceasta

- Este un mijloc de obtinere al unor reezultate financiare

- Este un instrument de pozitionare

In raport cu nivelul sau,precum si cu rolul avut in cadrul strategiei de marketing a intreprinderii pretul poate fi:

- Inal,cu rol active in strategia intreprinderii,folosit in situatia in care cumparatorul nu poate evalua cu usurinta calitatea unui produs,pretul fiind considerat un semnal al valorii sau utilizat atunci cand trebuie sustinuta o imagine de prestigiu

- Inalt,cu rol pasiv cand pretul sustine financiar caracteristicile produsului,care sunt elemente de pozitionare ale acestuia

- Scazut,cu rol active cand pretul este un factor important in decizia de cumparare iar concurenta pe piata nu este foarte puternica sau intreprinderea beneficiaza de un avantaj prin costuri

- Scazut.cu rol pasiv pentru produsele de calitate mai redusa si intreprinderile cu potential scazut