Studiu de Marketing

I Analiza pieţei

1.1. Identificarea pieţei

Integrare ţării noastre in UE inseamna, pentru multe dintre afacerile dezvoltate în Romănia, o pregătire mai minuţioasă a planurilor de business care să identifice noi nişe de dezvoltare, dar şi consolidarea celor existente. Este şi cazul sectorului birotică şi papetărie, de la care se aşteaptă ca profiturile să fie din ce în ce mai mari. Acesta a constituit unul dintre domeniile performante de activitate din Romînia în ultimii ani, atrǎgând un volum apreciabil de investiţii şi reuşind să atingă un nivel tehnologic foarte apropiat de companiile din Comunitatea Europeanǎ. Se estimeaza ca majorarea puterii de cumpărare va fi principalul motor de creştere al pieţei de retail, marile oraşe fiind locurile unde se va resimţi cel mai puternic această tendinţă. Până în 2009, piaţa de retail ar urma să crească anual cu câte 15 procente. În plus, in condiţiile in care piaţa este dominată de cateva nume mari, este de asteptat să se intensifice achiziţiile companiilor cifrei de afaceri a mici din domeniu.

Vorbim de o piaţă foarte fragmentată. Ca exemplu, cifra de afaceri a grupului RTC pe anul 2004 a fost aproape egală cu totalul altor 12 competitori. Deşi nu există studii de specialitate care să indice dimensiunea valorică a pieţei de birotică si papetărie, principalii competitori sunt de parere că se poate vorbi de o cifra de circa 100 milioane de euro. Ritmul de creştere este de 15-17% în 2006, faţă de perioada similară a anului trecut.

Pe primul loc al pieţei de birotică şi papetărie este ocupat detaşat de grupul RTC Be Proffice 37,5 milioane de euro care deţine o cota de 25% din piata de birotica si papetarie din Romania. In 2006, Proffice a avut un portofoliu de aproximativ 7.000 de clienti activi lunar si in jur de 30.000 de clienti pe intreg anul.

Locurile doi e detinut de compania Austral, ale cărei venituri din vânzări la nivelul anului 2005 au depăşit 9 milioane de euro. Locul trei este ocupat de TOP Birotica, cu o cifră de afaceri de 4 milioane de euro în 2005, pentru 2006, estimându-se o creştere cu circa 5,5%. Alţi competitori sunt Dacris, Vector International sau Herlitz.

Din punct de vedere al cererii, în cazul perforatoarelor este important atat preţul cât şi calitatea şi ambalajul. In continuare, totuşi piaţa va pune din ce in ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusa în timp, chiar să plăteasca mai mult pentru a obţine un produs superior din punct de vedere al durabilitǎtii, al imaginii, al capacitatii de perforare. La rândul lor, producatorii vor încerca să ofere produse mai sofisticate care să aduca un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de perforatoare existente pe piata. Firmele depun eforturi considerabile pentru asigurarea unei poziţii clare in cadrul pietii pentru mărcile lor, in vederea prevenirii confundarii mărcilor proprii cu mărcile concurente.

Printre reglementarile impuse ţărilor care fac parte din Uniunea Europeana se numara şi standardizarea perforatoarelor ,ceea ce trebuie luat în considerare de către producatorii de perforatoare. Importurile destul de mari şi competiţia sunt factori pe lista ameninţărilor cu care se confruntă aceştia.