Studiu de marketing - gama de produse de iginenă dentară Glister

1. INTRODUCERE

Tema acestui proiect o constituie activitatea de marketing desfăşurată de Amway Corporation privind promovarea produselor din gama Glister pentru igienă dentară.

Proiectul cuprinde următoarele capitole.: Mediul de marketing, Piaţa, Produsul, Pretul, Promovarea, Distribuţia, matricea SWOT, Concluzii şi recomandări.

În cadrul capitolului ce tratează mediul de marketing au fost luate în considerare atât elementele de mediu intern cât şi cele externe grupate în micro şi macro mediu de marketing. Am dat atenţie studiului clientelei prin observarea şi analiza piaţei ţintă precum şi a particularităţilor acesteia. Astfel s-a realizat trecerea spre analiza mixul de marketing întinsă pe cele 4 coordonate esenţiale, relevate în tot atâtea capitole omonime (Produsul, Preţul, Promovarea, Distribuţia). Lucrarea îşi finalizează analiza prin prezentarea matricii StrenghtsWeaknessesOpportunitiesThreats şi a unor succinte concluzii şi recomandări.

Istoria Amway Corp. A început în anul 1959, când doi tineri întreprinzători din Statele Unite -- Rich DeVos şi Jay Van Andel. Conceptul lor inovator privind oportunităţile în afaceri s-a concretizat în dezvoltarea celei mai mari firme de vânzări directe din lume. Pornind de la un sediu amplasat într-o benzinărie părăsită, Amway a ajuns astăzi la a cuprinde 80 de clădiri amplasate pe o suprafaţă de peste 18 hectare. În 1959, Amway avea doar puţini angajaţi. Astăzi, ea are peste 12000 răspândiţi în întreaga lume.

Veniturile au creascut de la 500.000$ în 1959 la peste 1 miliard $ în 1981, atingând în 1997 fabuloasa sumă de 7 miliarde $.

Graficul cifrei de afaceri a firmei

Sursa: www.amway.com

2. MEDIUL DE MARKETING

Mediul intern

Sediul Corporaţiei se află în localitatea ADA, statul Michigan, S.U.A. Aici se află Centrul de Cercetare şi Dezvoltare unde lucrează peste 450 de oameni de stiinţă în 55 de laboratoare; 17 dintre acestea sunt specializate în controlul calităţii. Complexul administrativ, unităţile de producţie şi depozitele companiei se întind pe o suprafaţă de 2 km2 .

Obiectul activităţii îl constituie fabricarea de produse şi comercializarea prin distribuitori direcţi independenţi.

Corporaţia Amway are peste 12000 de angajaţi în întreaga lume majortatea ocupându-se cu sprijinirea distribuitorilor în activitatea lor.

Seria produselor Glister , din care face parte pasta de dinţi Glister, periuţa de dinţi Glister, apa de gură concentrată Glister şi spray-ul Glister pentru împrospătarea respiraţiei reprezintă una dintre cele peste 20 de linii de produse inglobând peste 450 de mărci ale firmei.

În România, lansarea firmei a avut loc în noiembrie 1997; reprezentanţa Amway Romania Marketing SRL are sediul în Piaţa Presei Libere, nr. 1,Complex Expozitional, Pavilion T,Parter-et 1, Sector 1, Bucureşti. Firma a deschis şi centre de selecţie a produselor în Bucureşti, Timişoara şi Cluj-Napoca; centre de plasare a comenzilor fiinţează în Constanţa şi Bacău. Produsele distribuite la noi în ţară includ cele pentru igienă domestică, igienă personala, cosmetice, unelte casnice, produse de parfumerie, etc.