Studiu privind lansarea produsului corp de iluminat Lineta Nova

Oraşele nu trăiesc doar ziua. Durata nopţii variază de la 7 ore vara, la 16 ore iarna - ceea ce înseamna două treimi dintr-o zi. De aici rezultă un fapt deja unanim recunoscut, rolul determinant al luminii în calitatea vieţii cotidiene a populaţiei citadine. LUMINA PENTRU A VEDEA, PENTRU A MUNCI, PENTRU A CONTEMPLA, PENTRU A ADMIRA: lumina este FUNDAMENTALĂ, ea joacă un rol important în vieţile noastre personale şi profesionale.

Iluminarea interiorului: incandescent, halogen şi fluorescent. Plafoniere sau lămpi suspendate, spoturi, aplice, candelabre, lampadare, veioze, lămpi de birou, etc.

S.C. ELBA S.A. Timişoara – tradiţie şi inovaţie în domeniul iluminatului - o prezenţă continuă de-a lungul anilor pe piaţa de profil, şi-a prezentat obiectivele strategice pentru viitor (derularea de afaceri noi, conexe iluminatului) dar şi produsele noi destinate domeniului iluminatului. Pentru a-şi extinde aria de desfacere şi pentru a-şi creste cifra de afaceri, compania ELBA hotărăşte să realizeze un produs revoluţionar pe piaţă, cu ajutorul căruia să-şi menţină vânzările peste cele ale concurenţilor: corpurile de iluminat general de interior LINETA NOVA. Lansările de noi produse se încadrează în strategia întreprinderii de dezvoltare a ofertei de produse dedicate livrărilor intracomunitare. Astfel, pe termen scurt, Elba are în vedere extinderea pieţei de desfacere în cadrul UE, prin livrarea intracomunitară a unei game largi de corpuri de iluminat de calitate superioară. Pe termen mediu, Elba propune diversificarea gamei de produse, precum şi îmbunătăţirea calităţii, cu ajutorul celei mai noi tehnologii în domeniu. După ce sunt îndeplinite obiectivele pe termen scurt şi mediu, va creşte implicit şi cifra de afaceri. Reprezentanţii Elba estimau anterior că la baza creşterii cifrei de afaceri va sta segmentul de componente auto, dar şi segmentul iluminatului stradal. Elba este bine cunoscută pentru preocuparea continuă de a propune pieţei produse noi, care să integreze inovaţii de ultimă oră. * De cele mai multe ori ignorat sau tratat superficial, iluminatul reprezintă un instrument de proiectare prin care se poate interveni decisiv dar complet neinvaziv într-un anumit spaţiu. Un proiect profesionist de iluminat permite redescoperirea, renaşterea şi chiar îmbogăţirea semnificaţiei şi valenţelor vizuale ale unui obiectiv arhitectural. Corpurile de iluminat creează senzaţii, atmosferă şi sentimente: o alegere inspirată poate contribui decisiv la crearea unei imagini deosebite din punctul de vedere al design-ului interior într-o încăpere. Fie că vorbim de corpuri de iluminat moderne sau clasice, veioze sau lustre, de lux sau normale, doar imaginaţia noastră ne limitează în a folosi ingenios lumina. Corpurile de iluminat sunt folosite peste tot în oraş, spaţii industriale, comerciale, casă şi în jurul acesteia. Fiecare cameră din casa noastră necesită o atenţie specială şi soluţii diferite în funcţie de suprafaţă şi necesităţi. Ceea ce putem spune ca au în comun toate încăperile din punctul de vedere al corpurilor de iluminat este că toate necesită o lumină generală ambientală. Apoi, fiecare încăpere necesită atenţie specială: lumină puternică şi direcţionată pentru bucătărie, lumină pentru citit în living şi dormitor, lumină pentru momentul când ne uităm la TV sau desfăşuram alte activităţi. Iluminatul are un impact global asupra unei activităţi echilibrate şi durabile, acţionând puternic asupra emisiilor poluante, consumând mai mult de 40% din energia electrică utilizată în clădiri din terţiar. Accelerarea implementării unui iluminat eficient în clădirile din circuitul public sau privat va contribui la reducerea dependentţi de importul de energie, oferind oportunităţi de afacere pentru industria Uniunii Europene şi îmbunătăţirea condiţiilor de muncă.

Orice activitate de marketing trebuie să aibă ca punct de plecare cercetarea. Nu se poate face lansarea unui produs, adoptarea unei strategii de piaţă, de cucerire a unor noi segmente de piaţă fără ca în prealabil să se realizeze o cercetare amănunţită a tuturor factorilor, variabilelor care pot influenţa şi pot asigura succesul activităţii respective.

Acţiunile de cercetare vizează în cazul de faţă o lansare de produs. Trebuie cunoscute din timp resursele necesare, opiniile potenţialilor clienţi despre noul produs, cât şi estimate profiturile şi veniturile pe care firma le va obţine.

Mediul de afaceri dinamic, consumatorii pe zi ce trece mai pretenţioşi şi concurenţa din ce în ce mai ascuţită obligă jucătorii de pe piaţă să vină mereu cu idei noi, cu produse şi servicii care să satisfacă nevoile consumatorilor mereu în schimbare.

Lansarea de produse noi este extrem de costisitoare şi din acest motiv trebuie tratată cu mare grijă. În momentul în care un produs a fost lansat pe piaţă, el are deja în spate o veritabilă istorie. Aceasta porneşte de la identificarea unei nevoi încă nesatisfăcute pe deplin, trece prin analiza unei poziţionări relevante, continuă cu devoltarea produsului, a ambalajului şi a numelui şi se termină cu generarea unei strategii de comunicare. Pentru că inovaţia nu mai este demult opţională, crearea unor produse noi este o misiune dificilă şi relativ puţine idei se dovedesc a fi destul de bune pentru a înregistra un succes comercial.

În acest context, cercetarea de marketing joacă un rol extrem de important în generarea unor decizii înţelepte legate de crearea şi lansarea unor produse noi. Un produs potrivit potenţează succesul. O comunicare eficientă catalizează succesul. Un pret corect întăreşte succesul. O distribuţie bună validează succesul.

Astfel, prin lansarea de noi produse se măreşte volumul producţiei; prin păstrarea şi îmbunătăţirea calităţii, brandul îşi fidelizează clientela pe termen lung; prin creşterea vânzărilor, firma ELBA obţine profituri mai ridicate.

În vederea realizării obiectivului urmărit şi pentru a răspunde temei propuse, studiul de faţă a fost elaborat pe mai multe etape, care vor fi prezentate în continuare. Trebuie menţionat faptul că datele folosite în elaborarea studiului de caz sunt: date statistice, date oferite de rezultatele altor cercetări în domeniu şi date furnizate de compartimentul comercial al SC ELBA SA Timişoara, acestea din urmă fiind obţinute pe bază de interviu. În esenţă, acest studiu oferă elementele de bază pentru construcţia activităţii de lansare a noilor produse pe piaţă.

Capitolul 1

Prezentarea pieţei, a firmei, a produsului pentru care se realizează cercetarea

1.1. Prezentarea pieţei

Analiza de piaţă este punctul de plecare în devzoltarea oricărei strategii de marketing de succes. În cadrul analizei de marketing sunt colectate informaţii despre companie, concurenţa cu care se confruntă şi oportunităţile de afaceri pe care conjunctura pieţei le oferă. Identificarea pieţei presupune stabilirea pieţei produsului generic adică a populaţiei de consumatori şi utilizatori ai produselor de acest gen, indiferent de marca sau originea acestora.

Situată în sud-estul Europei, România este o ţară cu 21,7 milioane de locuitori şi o suprafaţă de 238 391 km2, în jurul arcului Munţilor Carpaţi şi de-a lungul fluviului Dunăre pe ultima porţiune a cursului inferior şi înainte de vărsare în Marea Neagră.

Vecini sunt Serbia la sud-vest şi Ungaria la vest, Ucraina la nord şi est, Moldova la est şi Bulgaria la sud.

Capitala: Bucuresti, 2,2 milioane locuitori.

8 oraşe cu peste 300.000 de locuitori.

PIB: 7250 USD / cap locuitor (paritate la puterea de cumpărare).

Consumul de energie: 2500 kWh / cap locuitor (2002).

Moneda naţională (01.07.2005): leu (RON)

La 1 ianuarie 2007, România a aderat la Uniunea Europeană.