Târguri și Expoziții Internaționale

INTRODUCERE

În ultimele decenii au avut loc schimbări de o importanţă deosebită în domeniul ştiinţei şi tehnicii, schimbări ce au afectat toate ramurile vieţii economice, formele şi metodele de conducere ale acesteia, şi în unele privinţe, viaţa socială şi ce cotidiană a oamenilor.

Dezvoltarea societăţii contemporane este caracterizată de o evoluţie dinamică în domeniul tehnologiei, de progresul mijloacelor de comunicare, de dezvoltarea ştiinţifică în general.

În consonanţă cu aceste schimbări, gradul de eficienţă al activităţii companiilor moderne depinde într-o mare măsură de capacitatea de adaptare la dinamica economico – socială şi la condiţiile mediului în care funcţionează. Dinamica ascendentă a creşterii economice se reflectă în dinamizarea unei ramuri importante a economiei – şi anume – industria târgurilor şi expoziţiilor. Industria târgurilor şi expoziţiilor are un rol de instrument de marketing al promovării comerţului internaţional, cu deosebire prin contracte directe de afaceri, prin comunicare nemijlocită şi prin schimb de informaţii. Comparativ cu alte modalităţi de promovare şi ţinând cont de volumul redus de cheltuieli efectuate, de condiţiile şi posibilităţile de comunicare oferite, de stabilirea de noi contacte şi de încheierea de contracte de vânzare – cumpărare, industria târgurilor şi expoziţiilor reprezintă cel mai avantajos instrument de marketing al porduselor, echipamentelor, tehnologiilor şi serviciilor atât în cazul penetrării unor noi pieţe, cât şi al dezvoltării şi consolidării pieţelor existente.

Târgul –este definit ca o scurtă manifestare , organizată periodic în acelaşi loc, care are scopul să prezinte numărul mare de firme din unul sau mai multe domenii şi să se aducă la cunoştinţă consumatorilor produsele şi serviciile lor.

Expoziţia– reprezinta o manifestare periodică de scurtă durată, în timpul căreia întreprinderile cu ajutorul mostrelor şi pliantelor îşi prezintă oferta consumatorilor finali.

Târgul a apărut ca o manifestare cu caracter comercial, având scopul de a realiza producţia sau serviciile. Spre deosebire de târg, expoziţia are caracter demonstrativ sau de expunere a performanţelor tehnico-ştiinţifice a unei sau mai multor ţări in diferite domenii.

Târgurile şi expoziţiile reprezintă locul de atracţie, mediul, ambianţa capabile să focalizeze atenţia şi să armonizeze într-un timp scurt, de numai câteva zile (perioada lor de desfaşurare) interesele şi obiectivele principalilor promotori ai evoluţiei şi progresului unei pieţe specifice. Ele se adresează, în primul rând, cercetătorilor, proiectanţilor, creatorilor, producătorilor de mărfuri şi servicii, reţelei de vânzări şi desfacere, verigilor componente ale acesteia utilizate pe o scară tot mai largă şi diversificată, potenţialilor cumpărători, consumatori, beneficiari şi utilizatori. In ultimii ani a crescut accelerat ponderea cumpărătorilor, consumatorilor, beneficiarilor, utilizatorilor de produse şi servicii asupra cărora se focalizează în măsură egală atât atenţia organizatorilor de târguri şi expoziţii cât şi, mai ales, atenţia expozanţilor.

Târgurile şi expoziţiile sunt considerate ca fiind un mediu deosebit de eficient de transfer al culturii, identităţii, structurii unei companii spre poteţialii beneficiari, cumpărători, utilizatori. Nici un alt mediu nu poate evidenţia simultan atâtea faţete ale identităţii şi activităţii unei companii ca un stand bine conceput şi proiectat la un târg. Cea mai eficientă cale de transmitere a informaţiilor şi comunicaţiilor de specialitate între profesionişti îşi află locul cel mai potrivit în participarea la un târg sau o expoziţie.

Diversitatea târgurilor şi expoziţiilor, numărul impresionant la care acestea au ajuns în lume, complexitatea şi diversitatea metodelor, tehnicilor şi modalităţilor utilizate în prezent, ideile şi elementele inovatoare ce sunt introduse pe o scară tot mai largă pentru a satisface în măsură cât mai mare exigenţele clienţilor, cererii pieţei, conduc la abordări şi puncte de vedere dintre cele mai diferite, care sunt şi ele într-o continuă mutaţie şi evoluţie.

Târguri şi expoziţii se organizează in mai multe ţări şi sunt considerate internaţionale atunci când atrag atât un procent semnificativ de expozanţi străini (cel puţin 10%), cât şi un procent important de experţi străini (cel putin 5%), şi au ca exponate produse dintr-unul sau mai multe domenii economice. În prezent există peste 2 000 de manifestări specializate pe an. 2/3 din acestea au loc in Germania, Anglia, SUA, Franţa şi Italia. În fiecare an expoziţiile sunt vizitate de aproximativ 50 mil. de oameni. În ultimele decenii, numărul şi diversitatea târgurilor şi expoziţiilor internaţionale au sporit considerabil, datorită acestui fapt, în Europa au fost create 519 000 locuri de munca.

CAPITOLUL I

TÂRGURILE ŞI EXPOZIŢIILE – COMPONENTE ALE

COMUNICAŢIEI PROMOŢIONALE

Fiecare firmă trebuie sã desfăşoare în mod inevitabil,atât activităţi de comunicare, cât şi activităţi promoţionale. În sistemul relaţiilor cu mediul economic – social, cu piaţa, eforturile de marketing ale companiilor moderne nu se pot limita la producerea şi distribuirea de bunuri; ele implică, totodată o permanentă şi complexă comunicare cu mediul extern, cu piaţa care presupune o informare atentă a consumatorilor potenţiali şi a intermediarilor, acţiuni specifice de influenţare a comportamentului de cumpărare şi de consum, de sprijinire a procesului de vânzare.

Participarea la targuri si expozitii internationale este o modalitate clasica de prospectare, ce permite realizarea unui produs, evidentierea calitatilor unor servicii, demonstrarea unor cunostinte de specialitate .