Transpunerea strategiei de internaționalizare a firmei

1. Rezumat executiv

Kandia-Excelent este cel de-al doilea mare producător de dulciuri din România, potrivit oficialilor săi, cu mărci lider de piaţa în cele mai multe categorii şi segmente, ocupând unul din primele trei locuri pe piaţa internă a ciocolatei.

In iunie 2007, Kandia-Excelent S.A., una dintre cele mai importante companii din domeniul dulciurilor de pe piaţa românească, devine parte a grupului Cadbury care îşi propune să fie cea mai mare companie producătoare de dulciuri din lume, deţinând poziţiile unu sau doi în peste 20 de ţări.

Compania Cadbury are o istorie de aproape 200 de ani şi este prezentă în peste 50 ţări cu pieţe extrem de competitive şi de dinamice. Cadbury deţine multe mărci globale, regionale şi locale cum ar fi Cadbury şi Green and Black's - ciocolata; Trident, Stimorol şi Bubbaloo - guma; Halls, The Natural Confectionery Company, Jelibon şi Topi Top - bomboane. In România Cadbury deţine acum mărcile ROM, Kandia, Măgura, Laura, Silvana şi Sugus. Cadbury România, cu aproximativ 700 de angajaţi este acum parte din marea familie Cadbury, care are 50.000 de angajaţi în întreaga lume.

- prezentarea operaţiunilor

Pentru a pătrunde pe piaţa din Bulgaria,firma noastră a ales ca metoda de intrare exportul, şi anume cel direct.

Firma noastră va realiza export direct prin intermediul distribuitorilor din Bulgaria şi anume marile supermarketuri. Ţinând cont de faptul că atât România cât şi Bulgaria fac parte din Uniunea Europeană, exportul produselor noastre va fi mai uşor de realizat datorita lipsei de taxe vamale.

- piaţa şi clienţii

Dintre pieţele de referinţă stabilite în proiectul I din care făceau parte Bulgaria, Bosnia Herţegovina şi Slovacia am ales ca piaţă ţintă Bulgaria. Printre criteriile care au stat la baza alegerii

acestei pieţe au fost:

- distanţa fizică faţă de România: Bucureşti- Sofia: 297 km

- relaţiile comerciale cu România: In relaţia cu România, trendul de creştere a

comerţului bilateral a continuat şi în anul 2007, când volumul total al schimburilor comerciale romano-bulgare a ajuns la 1547,4 milioane euro (+38,8%), din care exportul a fost de 941,1 milioane euro (+29,2%), importul de 606,3 milioane euro (+35,7%), iar soldul +334,8 milioane euro. La 30.12.2007, ponderea Bulgariei în comerţul exterior al României a fost de 2,2 %, din care ponderea exportului 3,2 % (locul 7), iar cea a importului 1,2% (locul 19).

- consumul de ciocolată pe cap de locuitor: aproximativ 1,5 kg anual

- infrastructura de transport local şi regional:

- Telefon: 2.399 milioane (2006)

- Telefoane mobile: 8.253 milioane

- Utilizatori internet: 1.87 milioane

- Cai ferate: 4,294 km

- Autostrăzi: 44,033 km

- Aeroporturi: 131

- existenţa intermediarilor.

Printre principalele firme din Bulgaria interesate de produsele noastre se numără: Billa, Carrefour, CBA, Kaufland, Plus sau T Market.

- produsul

Produsul pe care firma noastră doreşte sa-l internaţionalizeze în Bulgaria este tableta de ciocolata Kandia de 100 g de diverse sortimente.

- date despre contract, cantitate şi valoare

Contractul, care va avea ca obiect vânzarea de tablete Kandia, se va încheia între Cadbury România şi CBA Bulgaria. Cantitatea de ciocolată ce va fi exportată va fi de 5 000 tablete, valoarea contractului fiind de 4 950 €.

Plata se efectuează prin acreditiv în condiţiile specificate in contract.