Tranzacții comerciale internaționale - Vin Murfatlar

1. Rezumat executiv

Vinul este un produs foarte cautat in lume, din acest motiv si tranzactiile cu acesta sunt foarte mari. Importurile sunt necesare pentru a face fata nevoilor consumatorilor.

Compania Murfatlar produce si distribuie pe piata interna si internationala 15 tipuri de vin. De la albe la rosii si de la seci la dulci, vinurile Murfatlar acopera o gama larga de produse. Mai mult de 50% din vinurile rosii consumate in România poarta marca Murfatlar, producator ce exporta in peste 15 tari, printre care SUA, Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia.

Compania Murfatlar a anuntat, pentru toamna anului 2008, cea mai mare productie de vin din ultimii ani. Astfel, in 2009 compania a obtinut o productie de 21 de milioane de litri, fata de 16 milioane de litri obtinuti in 2008.

in ceea ce priveste exporturile de vin Murfatlar, in 2008 vânzarile la export au reprezentat aproximativ 15% din cifra de afaceri, iar pentru 2009 s-a observat ca 20% din productia anuala de vin a societatii Murfatlar este destinata exportului. Pietele prioritare in 2008 si 2009 au fost SUA , China, Israel si tarile nordice.

Marea Britanie este unul dintre cei mai importanti importatori de vin din lume - 9.361 mii hl/an. in ultimii zece ani consumul de vin in Marea Britanie a crescut cu aproximativ 150%, ajungând astazi la un consum de 11,33 milioane hectolitri. in Marea Britanie vinul este consumat in diverse locuri publice (restaurante, baruri, hoterluri) sau la domiciliu, procurat in prealabil din supermarketuri.

Compania Murfatlar a incheiat un contract de import – export cu Marea Britanie, prin care se specifica faptul ca sunt exportate anual 120.000 sticle de vin Murfatlar ( trei tipuri de vin rosu si un tip de vin alb) in Marea Britanie. Modalitatea de transport aleasa pentru efectuarea exportului este reprezentata de transportul maritim: punctul de plecare – portul Constanta, România, punctul de sosire – portul Plymouth, Marea Britanie.

Dupa analiza preturilor concurentei si a costurilor de productie, am ales patru preturi de export, câte unul pentru fiecare soi de vin exportat, iar astfel valoarea contractului de export a ajuns la o suma de 390.000 GBP.

Rentabilitatea operatiunii de export direct desfasurata de firma Murfatlar este de 0,239%, comparabila cu rentabilitatea calculata pentru firma Murfatlar. (0,17%)

2. Planificarea operatiunii

Compania Murfatlar a incheiat un contract de import – export cu firme din Marea Britanie, in care se specifica cantitatea anuala de 120.000 sticle vin Murfatlar exportate in Marea Britanie: 30.000 sticle vin rosu – Merlot, 30.000 sticle vinuri rosu – Cabernet Savignon , 30.000 sticle vin rosu-maroniu – Pinot Noir si 30.000 sticle vin alb – Chardonnay.

Firma a ales ca forma de internationalizare exportul direct. Tabelul urmator cuprinde date referitoare la produsele si cantitatile de vin exportate anual in Marea Britanie, pretul unitar (in RON), costul unitar (in RON si GBP), pretul de export (in GBP) si valoarea totala a exporturilor (in GBP).