Etica în Vânzările Farmaceutice - Oximoron sau Oportunitate

Capitolul 1

Industria farmaceutică-privire de ansamblu

Industria farmaceutică a debutat în Germania şi apoi în Elveţia, la sfârşitul secolului al XIX-lea; ea s-a născut din industria chimică şi din cea a coloranţilor. Astfel, fabrica de produse chimice (coloranţi) Bayer, din Germania, inaugura în 1897 prepararea de medicamente industriale furnizate sub formă de „specialităţi”, adică medicamente cu nume precis şi în ambalaj propriu, ca acidul acetilsalicilic, rezultat din amestecul de atomi de carbon şi hidrogen pe un extras din coajă de salcie. Acesta a fost comercializat în anul 1899 sub numele marcat de „Aspirine”.

În Elveţia, au dobândit renume trei mari fabrici de medicamente: Ciba (1850), E. Sandoz (1886) şi Hoffman-La Roche (1896). În SUA, primele mari fabrici de medicamente devin: Pfizer & Co (1849), A. P. Sharp şi L. Dohme (1860) şi Medicamenta Vera-Park Davis & Co. (1862).

Progresul în industria farmaceutică a fost foarte lent în comparaţie cu alte industrii pentru că dacă până în anul 1930 celelalte industrii trecuseră la producţia în masă în domeniul farmaceutic abia atunci se conturau primele etape ale inovaţiei. Printre acestea se numără: apariţia sulfamidelor în 1935, cea a antibioticelor în 1944, a antituberculoaselor în 1945. Toate acestea au fost numite medicamente miraculoase iar producerea lor a reprezentat un mare salt în industria farmaceutică.

Între anii 1960 şi 1980 este o perioadă de marcă de consolidare timpurie a industriei farmaceutice prin fuziuni şi achiziţii precum şi de creştere a colaborării între competitori prin intermediul licenţelor de fabricaţie Datorită preocupării tot mai mari asupra sănătăţii publice a producătorilor farmaceutici tot în această perioadă în Statele Unite s-a creat organisme de reglementare precum FDA (Food and Drug Administration). FDA a dezvoltat reguli în ceea ce priveşte studiile clinice care trebuie să se facă pe toate noile medicamente. În prezent, companiile farmaceutice trebuie să testeze medicamente prin patru faze de studii clinice înainte de a putea fi comercializate persoanelor fizice. În fiecare an, FDA monitorizeaza testarea de 3.000 de medicamente noi pe aproape 200 de milioane de oameni pentru a determina efectele acestora.

Între anii 1980 şi 2000 industria farmaceutică afişează simptome complexe ale unei maturităţi dinamice. În această perioadă piaţa de medicamente era dominată şi dezvoltată de 100 de competitori globali. Costurile de dezvoltare de noi produse cresc ajungându-se la suma de 600 milioane de dolari pentru fiecare nou produs lansat pe piaţă.

1.1. Vânzările produselor farmaceutice la nivel global

După creşterea timpurie de la mijlocul secolului XX, 50 de ani mai târziu pe piaţa medicamentelor la nivel global concurau trei mari puteri America de Nord care reprezinta o treime din piaţa farmacetică mondială cu vânzări anule de peste 100 de miliarde USD, Japonia şi Asia de S-E care însuma vânzări aproximativ 20-25% din piaţa mondială (50-75 miliarde USD) şi Europa cu un procent de 25-30% cu vanzări de 75 -90 miliarde pe an.

În prezent, companiile din industria farmaceutică sunt împărţite în câteva domenii (life sciences, healthcare, disease management), iar recent au apărut alte noi domenii (biotehnologii, produse genetice, foodaceuticals). Schimbările fundamentale din industria farmaceutică au condus la o explozie de firme specializate pe domenii restrânse, în general în una sau câteva secţiuni ale lanţului valoric, şi la o încercare a firmelor integrate de a devansa ritmul tranziţiei.

Potrivit firmei de analiza IMS Health, în 2005, piaţa farmaceutică mondială s-a ridicat, la 602 mld. dolari, în crestere cu 7% faţă de anul precedent. Ţările în curs de dezvoltare au creescut cu peste 10% iar pieţele cheie europene Germania, Marea Britanie, Franţa, Italia şi Spania au avut vînzări în creştere cu doar 5%. Specialiştii IMS apreciază că avansul vanzărilor de generice va fi în anii următori cu două cifre, în timp ce piaţa totală de medicamente va creşte cu 5-8% anual până în 2010.

Conform statisticilor mondiale piaţa farmaceutică este dominată în continuare de companiile americane şi europene, zonele America de Nord şi Europa regăsindu-se şi pe primele locuri în topul mondial referitor la valoarea pieţelor farmaceutice.