Analiza surselor de finanțare ale întreprinderii Titan SA

Capitolul I. Prezentarea generală a întreprinderii TITAN S.A.

Istoric TITAN S.A.

Societatea s-a înfiinţat la data de 05.03.1991 sub numele de MOPAN MURES S.A. Din MOPAN MURES S.A. societatea și-a schimbat denumirea in LOULIS, iar începând cu 06.07.2007 noua denumire este TITAN SA.

S.C. TITAN S.A are ca activitate principală „Fabricarea produselor de morărit”. Producţia societăţii constă în următoarele activităţi de bază: morărit în vederea obţinerii făinurilor de grâu şi porumb, panificaţie, producţie de pesmet şi producţie de aluaturi.

În anul 2010 societatea a extins rețeaua sa de magazine prin achiziția a două centre noi (magazine), cu o valoare totala de 997.052 RON; a achiziționat mijloace de transport în valoare de 2.252.576 RON; a achiziționat sau a finalizat investiții în curs aferente echipamentelor.

Activitatea de producție a societății este structurată astfel:

- morărit în vederea obținerii făinurilor de grâu și porumb;

- panificație;

- producție pesmet;

- producție de aluaturi congelate.

Titan SA are în portofoliul său o gamă largă de produse profesionale destinate producătorilor din industria de panificație, precum și diverse categorii de produse de larg consum – retail, comercializate în prezent sub marca Titan.

Produse promovate sub brandul TITAN

Pe segmentul de produse profesionale (făinuri de panificație, făinuri speciale, mălai) Titan comercializează o gama variată de făinuri. Făinurile profesionale sunt comercializate in ambalaj de hârtie personalizat, la 50 kg (saci cu valva), dar pot fi distribuite și în varianta vrac (cisternă), la cererea clientului. În prezent Titan SA deține, conform estimărilor companiei, o cotă de piață de peste 50% în București și 15% la nivel național pentru această categorie de produse.

Printre principalii clienți ai companiei se numără producători importanți pe piața românească precum Chipita, Nestle, Standard Nutricia, Brau Union, United Romanian Breweries Bereprod, Cream Line, Best Foods, Tip Top, Royal Brinkers, Primo Prod, Dr. Oetker, Alka, Ulker.

Făinurile speciale reprezintă o categorie aparte de produse. Acestea au un rol esențial în procesul de fabricare al specialităților de panificație: croissant, napolitane, foi de plăcintă, baghete, cozonaci, pateuri, chifle. În vederea respectării specificațiilor tehnice și parametrilor de calitate necesari pentru obținerea acestor făinuri, specialiștii Titan acordă o atenție deosebită fiecarei etape a procesului tehnologic, din momentul recepționării materiei prime și până la obținerea produsului final: selectarea grâului de cea mai bună calitate se face cu strictețe, procesul de măcinare este supravegheat în permanență și se realizează teste ale produsului în diferite stadii ale procesului de producție.

Din punct de vedere al poziționării pe piață, produsul făina se caracterizeaza prin:

- ocuparea poziției de lider în București cu o cotă de piață de 28%;

- ocuparea locului patru pe piață cu o cota de 7% la nivel național;

- produse de calitate;

- distribuție la nivelul întregii țări;

- poziționarea în funcție de preț este foarte apropiată de cea a competitorilor Dobrogea, Băneasa, Pambac.

Obiectivele Titan în ceea ce privește produsele profesionale sunt:

- menținerea poziției de lider și a reputației companiei;

- creșterea cotei de piață;

- îndeplinirea volumului de vânzări previzionat;

- asigurarea profitabilității;

- penetrarea de noi canale;

- asigurarea calității produselor;

- asigurarea expansiunii geografice;

- optimizarea din punct de vedere al zonelor de acoperire în piață;

- dezvoltarea bazei de clienți.

Din luna decembrie 2006 toate produsele din gama spaghete/paste sunt comercializate sub brand-ul TITAN. Producția pentru această categorie de produse a fost externalizată începând cu august 2008, realizându-se în colaborare cu producătorul Băneasa.

Produse promovate sub brandul FORTZA

Fulgii de porumb Fortza, produse și comercializate în pachete de 150g, sunt cele mai cunoscute de pe piața românească din clasa de produse din care fac parte. Brandul Titan rămâne pentru această gamă de produse ca brand de fabrică.

Cerealele pentru micul dejun în pachete de 250g sunt și ele incluse în categoria produselor Titan. Pe lângă produsele deja existente (Cereale cu miere, Cereale cu ciocolată și Corn Flakes Clasic) Portofoliul Titan la categoria cereale s-a îmbogățit cu două noi produse: Musli și Cerelale pentru dietă.

Gamele de produse Toast 650g, Dieta 400g, Cozonaci 500g si 900g comercializate până în august 2007 sub brandul Belforno, au suportat modificări în structura ambalajului, designului, iar marca sub care se regăsesc acum este Titan.

Introducerea pe piata în cursul anului 2008 a unui produs nou de brutărie fresh, sub denumirea de Pâine PAVE 500g , obținută cu ajutorul unor echipamente noi achiziționate în cursul anului 2008, care confera mai multă prospețime și un gust aparte . Fiind un produs nou, acesta a înregistrat o creștere rapidă a vânzărilor și a crescut cota de piață pentru gama produselor de brutărie proaspete , ceea ce a condus la decizia unei noi investiții , cu o capacitate mai mare pentru producerea de pâine pe cuptoare pe vatră. Această investiție a fost de aproximativ 1.200.000 EUR și s-a finalizat în anul 2010, cu o capacitate de 20 tone/24 ore.

Noua fabrica de chifle și pâine toast a fost dată în folosință în luna septembrie 2010, are o capacitate de 36.000 chifle/oră. Investiția a fost de 60.337.684 RON, din care clădirea 21.849.837 RON și echipamente 38.487.847RON. Prin noua capacitate de producție, Titan va extinde cota sa de piață, atât în țară cât și în afara țării, prin livrări în Bulgaria, Macedonia și Grecia, precum și alte țări din Uniunea Europeană.

Introducerea pe piață a unui nou sortiment de pâine toast, sub brandul HapiHap, ce vizează creșterea cotei de piață de profil.

Obiectivele producătorului Titan pentru produsele proaspete se prezintă astfel:

- menținerea poziției de lider și a reputației companiei;

- creșterea cotei de piață;

- îndeplinirea indicatorilor de vânzări;

- asigurarea profitabilității;

- asigurarea standardelor de calitate pentru produsele comercializate;

- optimizarea ariei de desfacere.

Titan comercializează pe piață și anumite sub-produse (ex: tărâțe, mălai furajer, făina de porumb). Aceste produse, rezultate din procesul de măcinare al cerealelor, servesc ca materie de bază în diferite industrii: în zootehnie, în fabricarea nutrețurilor combinate, în industria de alcool.

Distributia produselor

a) In cazul produselor de panificație sunt utilizate, preponderent, canale de distribuție directe. Distribuția directă presupune transportul mărfurilor de la punctul de producție la punctul de desfacere, pe o lungime a canalului de distributie cât mai scurtă.

Astfel, în cazul produselor de panificație proaspete:

- 65 % din produse sunt distribuite direct, prin propria rețea de magazine;

- 35% din produsele proaspete sunt distribuite cu intermediari (magazine).

Procentul produselor distribuite direct este destul de mare din cauza existenței micilor brutării și patiserii care au ca punct de desfacere chiar locul de producție.

Descrierea situaţiei concurenţiale în domeniul de activitate al societăţii comerciale, a ponderii pe piaţă a produselor sau serviciilor societăţii comerciale şi a principalilor competitori:

Principali competitori:

Făinuri: Dobrogea Group; Baneasa-Overseas; Pambac; UnicomPack; Vel Pitar; Boromir;

Paste făinoase: Baneasa – Overseas; Pambac; Arnos; Pangram; Pangroup; Vel Pitar;

Pâine feliată ambalată termen lung: Vel Pitar; Snack Attack; Lujerul; Spicul; Dobrogea; Grewe; Fundatia Casa Copilului.

Cereale pentru mic dejun: Nestle; Dr Oetker; Emco; Tillos; Trompi (EuropeanFood); Sano Vita; Indirect competitor: EuropeanFood: Viva; Olla; Rollo.

Titan SA este membra a grupului austriac GoodMills, cel mai mare jucator pe piata de morarit la nivel mondial. Titan comercializeaza de la produse de baza – faina, malai, gris, pesmet – pana la produse finite, de tipul cerealelor, painii si produselor de patiserie. In prezent, Titan are circa 850 de angajati.