Instalații Solare de Încălzire a Apei

Introducere

ENERGO-SOL este o firmă românească care are ca principal obiectiv promovarea la nivel naţional a surselor de energie neconvenţională (solară, eoliană). Ea aduce pe piaţă produse inovatoare: produsele solare. Acestea captează energia solară şi o transformă fie în agent termic de încălzire a apei (instalaţiile solare de încălzire a apei) fie în curent electric – celulele fotovoltaice (lanterne solare, sisteme solare de iluminare stradală).

În condiţiile actuale când resursele energetice sunt în continuă scădere iar costul energiei devine din ce in ce mai ridicat considerăm că comercializarea produselor solare este o afacere fiabilă şi profitabilă. În plus statul sprijină acest gen de activitate întrucât contribuie la protejarea mediului înconjurător, la reducerea consumului de energie şi la creşterea eficienţei energetice.

În prezent piaţa produselor solare este în formare. Concurenţa nu e puternică iar cel care va oferi cel mai bun raport calitate-preţ va câştiga cota de piaţă cea mai mare.

Achiziţionarea unei instalaţii solare nu necesită o imobilizare considerabilă de fonduri băneşti, energia solară fiind cea mai ieftină sursă de energie. Produsele solare nu sunt produse de lux. Deţinerea lor duce la o economie substanţială în ceea ce priveşte costurile de întreţinere a unei gospodării (apă caldă, încălzire). Investiţia făcută va fi amortizată total în maxim 2 ani ajungându-se chiar la 8 luni în cazul utilizatorilor industriali. Costul de întreţinere este practic inexistent.

Firma noastră intenţionează să se facă cunoscută pe piaţă printr-o activitate susţinută de promovare a produselor sale. Mesajul strategiei de marketing este „ENERGIE GRATIS”. Acest mesaj subliniază avantajul principal conferit de achiziţionarea unui produs solar – costuri de funcţionare zero.

Analizând bugetul de venituri şi cheltuieli se observă că afacerea e profitabilă încă din primul an de funcţionare. Se estimează o rată medie de creştere a cifrei de afaceri de 17% în următorii 2 ani de activitate.

Obiectivele urmărite pe termen mediu sunt menţinerea unui nivel ridicat al profitului, câştigarea poziţiei de lider pe piaţa produselor solare şi o inovare continuă a produselor şi serviciilor oferite. Se urmăreşte o strategie de extindere (câştigarea unei cote de piaţă cât mai mare) şi de diversificare (extinderea gamei de produse şi servicii oferite).

Pe termen mediu (1-2 ani) se doreşte crearea unei reţele de distribuitori la nivel naţional şi promovarea mai accentuată a instalaţiilor solare pentru iluminatul stradal. Avantajele acestor sisteme sunt următoarele:

 autonomie energetică totală;

 economii semnificative legate de costurile cu energia electrică;

 durată de funcţionare îndelungată;

 fiabilitate, robusteţe, rezistenţa la intemperii indiferent de zona climaterică;

 sursă de energie inepuizabilă;

 efort minim de întreţinere;

 funcţionarea automată prin adaptare la nivelul de iluminare naturală.

Pe termen lung (3-5 ani) se urmăreşte comercializarea şi a altor echipamente bazate pe surse neconvenţionale de energie (echipamente eoliene).

Capitolul 1

DESCRIEREA AFACERII

1.1 Datele firmei

ENERGO-SOL este o societate comercială cu răspundere limitată al cărui domeniu principal de activitate este comercializarea produselor solare (cod CAEN 5147). Societatea este nou înfiinţată, fiind prezentă pe piaţa sibiană din anul 2004. Misiunea firmei este inovativitatea în domeniul surselor de energie nepoluante pentru mediul înconjurător. Firma se doreşte a fi un lider pe piaţă în ceea ce priveşte consultanţa şi asistenţa în implementarea pe teritoriul României a surselor neconvenţionale de furnizare a energiei.

Aria de adresabilitate a firmei este segmentul de populaţie cu venituri medii şi ridicate. Obiectivul financiar al firmei este ca pe termen mediu (3 ani de zile) să atingă o cifră de afaceri mare.

Cultura organizaţională a firmei are în centrul atenţiei clientul. Fiecare soluţie energetică este adaptată preferinţelor fiecărui client în parte. Firma comercializează instalaţi solare şi asigură şi instalarea lor în condiţii optime de funcţionare.

Produsul de bază oferit de firma noastră este instalaţia solară de încălzire a apei, un produs inovator pe piaţa românească. Instalaţia solară este concepută astfel încât să funcţioneze atât în anotimpul cald cât şi în anotimpul rece. Este de folosinţă casnică şi industrială (hoteluri, spitale, sedii social-administrative şi culturale, industria berii, industria preparatelor conservate ş.a.).

Instalaţia solară transformă radiaţia solară în căldură. Se poate monta pe acoperişul construcţiei sau, în cazul imobilelor în construcţie, ele pot fi incorporate în planul construcţiei.

Sediul social şi punctul de lucru al firmei se află în Sibiu. Firma pune la dispoziţia clienţilor săi un spaţiu de prezentare cu toate modelele oferite. Modelele demo se află în funcţiune astfel încât clienţii pot observa modul de funcţionare al acestora. De asemenea a fost instalat un sistem demo în cadrul unui stand de prezentare din magazinul Ambient.