Analiza Diagnostic a SC Crinul SA

Domeniu: Management

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 131 în total

Cuvinte : 26637

Mărime: 172.70KB (arhivat)

Publicat de: Eufrosina Xenia Stoian

Puncte necesare: 10

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

l.Contextul economico-social de abordare a problematicii
specifice firmei 3
Il. Prezentarea generala a S.C Crinul S.A 8
2.1.Profilul de activitate, regimul juridic de functionare,
forma de proprietate a S.C. CRINUL S.A 8
2.2. Organizarea structurala 21
2.2.1. Organizarea structurala a S.C.CRINUL S.A 21
2.2.2. Organizarea structurala a activitatii de desfacere 27
2.2.2.1 Activitati specifice procesului de
desfacere a S.C.CRINUL S.A 28
2.2.2.2 Sistemul de organizare interna a
compartimentului de desfacere 31
2.2.2.3. Sistemul de relatii specific sistemului desfacerii
produselor in interiorul si exteriorul intreprinderii 35
2.3. Caracterizarea actrivitatii economice a S.C. CRINUL S.A 40
2.4. Analiza critica a organizarii actuale a activittaii de
desfacere a S.C. CRINUL S.A 48
2.5. Elemente specifice procesului tehnologic de fabricatie
a produselor care definesc profilul unitatii 59
III. Analiza realizarii activitatii de desfacere a productiei
în cadrul S.C. CRINUL S.A 64
3.1. Analiza mediului concurential pentru desfasurarea activitatii
de desfacere pe 2001 64
3.2. Analiza actiunilor promotionale desfasurate în 2001,
efortul antrenat si efectele economice obtinute 69
3.3. Analiza volumului desfacerilor pe total si pe structura
în anul 2001; caile de distributie folosite 74
3.4. Dinamica stocurilor de produse finite în raport cu limitele
estimate pe 2001 85
3.5. Analiza modului de organizare a livrarilor de produse si
de servire a clientilor în 2001 89
3.6. Elemente caracteristice desfacerii productiei la S.C. CRINUL S.A 93
IV. Modul de fundamentare si de realizare a programelor
de desfacere a productiei în cadrul S.C. CRINUL S.A. pe anul 2002 103
4.1. Caracterizarea mediului concurential în care urmeaza
a se realiza desfacerea productiei unitatii în 2001 103
4.2. Actiuni promotionale propuse pentru aplicarea în vederea
stimularii vînzarii produselor, efortul necesar pentru
realizare si efectele economice estimate 105
4.3. Modul de estimare a volumului desfacerilor în anul 2002
în cadrul S.C. CRINUL S.A. ; cai de distributie – vînzare prevazute 110
4.4. Analiza critica a reazlizarii desfacerilor în 2002 117
4.5. Masuri propuse pentru îmbunatatirea activitatii de desfacere
si extinderea vînztrilor de produse ale S.C. CRINUL S.A.
pentru anul 2002 si în perspectiva 125
BIBLIOGRAFIE 130

Extras din proiect

Conturarea si extinderea noului cadru economic intern de desfasurare a activitatilor de productie si comercializare, conform principiilor economiei de piata, presupune luarea în considerare a tuturor elementelor care impun schimbari în modul de organizare si functionare al agentilor economici O componenta majora a trecerii la economia de piata, descentralizata - o constituie privatizarea.

Scopul economic al privatizarii îl constituie rentabilizarea sau cresterea rentabilitatii activitatilor economice. Scopul politic al privatizarii îl reprezinta asigurarea fundamentului economic, absolut necesar democratizarii vietii politice.

Scopul social al privatizarii trebuie sa fie asigurarea, la un nivel superior, a produselor si serviciilor de care are nevoie fiecare individ si societatea în ansamblul sau. Referitor la scopurile mentionate ale privatizarii, trebuie avut în vedere faptul ca, între acestea, exista anumite elemente contradictorii.

Astfel, rentabilizarea societatilor comerciale, a economiei romanesti, duce, într-o prima etapa, la înrautatirea relativa sau chiar absoluta a situatiei economice a unei parti apreciabile a populatiei, ca urmare a restrîngerii numarului locurilor de munca, în anumite societati comerciale sau sectoare de activitate si a inflatiei, generata de liberalizarea preturilor si de politica salariala urtilizata în sectoarele privatizate.

Motivatia infiintarii, organizarii si funtionarii unei intreprinderi este data de cererea de produse si servicii care se manifesta pe piata; aceasta ii determina atât profilul cât si conditiile in care urmeaza a actiona. Functionalitatea acesteia impune insa asigurarea (alaturi de alti factori de productie) a resurselor materiale si tehnice necesare in concordanta cu volumul de activitate definita in raport cu cererile de consum care se manifesta pe piata din aval.

Punerea in miscare a intregului angrenaj specific unei firme presupune declansarea sistemului general de relatii dintre functiunile principale ale acesteia, cu deosebire pe fluxurile de comandare –contractare a bazei materiale tehnice (a functiunii comerciale),de asigurare a resurselor financiare si umane.

Resursele materiale, energetice, financiare etc., se asigura din mediul exterior intreprinderii, printr-o actiune corelata si adaptata caracteristicilor acestuia si mutatiilor pe care le inregistreaza de la o etapa la alta. Rezultatele activitatii firmelor se valorifica in cadrul aceluiasi mediu extern in functie de evolutia marimii si structurii cererii de consum, de elementele caracteristice sistemului concurential în care actioneaza (care le pot avantaja sau dezavantaja în anumite etape ale procesului de dezvoltare). De aici rezulta dependenta fiecarei intreprinderi de mediul economico-social intern si international-care este de mare complexitate, ridicând probleme deosebite pentru desfasurarea activitatilor de productie si comercializare, social - culturale etc. Natura acestui context îsi pune amprenta într-o forma accentuata asupra asigurarii bazei materiale si tehnice care prin nivel si structura sa permita desfasurarea cu eficienta a activitatilor mentionate în interesul societatii.

În actiunea lor agentii economici trebuie sa aiba în vedere contextul economic intern si international de abordare a problemelor specifice proceselor de vânzare cumparare, a celor de aprovizionare materiala si de desfacere a productiei astfel procesul aprovizionarii materiale si cu echipamente tehnice devine mai complex mai dificil, iar desfasurarea lui nu se poate asigura fara a lua în calcul efortul pe care îl antreneaza; aceasta daca avem în vedere obiectivul oricarui agent de a obtine profit maxim din activitatea pe care o desfasoara. Atingerea acestui obiectiv presupune ca, înca din faza de aprovizionare materiala si cu echipamente sa fie actionate toate modalitatile care permit obtinerea lui. Înca din acesta faza, se creaza premisele pentru realizarea de profit; aceasta pentru ca, la cumparare, orice reducere de pret obtinuta prin negocieri a conditiilor de functionare înseamna profit pentru cumparator.Actiunea în acest sens este